2010年营销计划.docVIP

2010年营销计划 建设公司认真贯彻长铝公司二届七次职代会和年中工作会议精神，围绕年度方针目标，深入开展学习实践科学发展观活动，坚决打好“挖潜增效，控亏增盈”攻坚战，生产经营取得了一定成绩。 一、2009年1-9月生产经营基本情况： 建设公司2009年1-9月累计实现利润总额944.84万元，较上年同期2274.92万元，减少1330.08万元。 2009年1-9月份分析公司目前的生产经营形势，依然是机遇和挑战并存。 整体来看，为应对经济危机的进一步深化，政府实行积极的财政政策和适度宽松的货币政策，确定“保持平稳较快发展”的经济发展任务，保证8%的GDP增长速度，为此出台的4万亿投资给了我们一个新的市场方向；同时人民币汇率变化，出口退税的调整，有利于我们的海外项目利润提升；增值税的调整和新的用工政策、劳动保险和医疗政策，有助于减轻企业压力。 从市场方面来看，公司主要经营的中铝行业市场，投资大幅减少，停建缓建了一大批项目；国内市场竞争进一步加剧，建筑安装行业利润日趋微薄，风险加大。而国外市场随着卡塔尔项目的顺利进展积累了大量经验，在紧抓国内市场的同时，积极参与国外铝行业和国内非铝行业市场成为公司的必然选择。 中铝公司和长铝公司关于“服务主业求生存，配套主业谋发展”的战略部署以及“挖潜增效、控亏增盈”的各项举措，对公司进一步转变经营理念，优化产业结构，落实降本增效和增强盈利能力提出了更高的要求。一是经济危机，对公司影响年的市场开发任务艰巨；二是市场风险和汇率风险逐步加大，而项目利润不断下降，企业经营越来越困难；三是国家拉动内需的政策对公司来说是一个契机，但新市场的开发需要时间，也受企业资质、行业保护等的制约；四是中铝公司在资本性项目中的拨款制度，使得应收款项的收款难度不断加大，企业的现金流将变得紧张；五是公司持续跟进的海外项目，风险大且资金流动极其困难。2010年方针目标是：完成建筑业和冶金设备出口产值5亿，完成利润万元，确保重大人身伤亡率和设备事故率为零。20010年，经济危机，公司严峻为圆满完成明年的工作任务，确保实现预定的发展目标，公司要重点落实以下工作： 1、坚持市场导向，实施走出去战略。国内铝行业产能过剩及中铝公司无法再决定铝产品市场，使国内铝行业市场没有再扩大的可能，这将使长期经营的中铝行业市场逐渐萎缩，公司要在做好公司现有项目跟踪的同时，积极考虑公司向其他行业的转型。 2、加快企业内部市场化进程。随着企业的进一步发展，市场竞争的进一步加剧，也凸显出了一些问题。要在坚持利润中心和成本中心管理的同时，进一步推进企业内部市场化建设，以经济结算关系代替企业内部简单的转效益和行政隶属关系，形成以经济结算为主，行政命令为辅助的管理方法，建立健全以适应市场竞争需要的企业内部任务竞争市场、设备租赁市场、人才流动市场、劳务调配市场，充分体现人的经济属性和经济价值，调动职工的积极性。 3、强化经营管理，下大力承揽工程任务。要牢固树立经营管理第一、承揽任务为先的思想，继续在人、财、物的配置上，充实和加强经营力量。要以计划经营部、工程部和海外部为基础，培养一支职业化、专业化、高水平的经营队伍；也要充分调动方方面面的积极因素，加强与中铝公司，海外老客户的沟通联系；加强业务培训，编制企业内部定额，提高标书编制水平，总结经验教训，提高中标率；要完善体制建设，建立多方位、多层次、持久稳定的信息网络，完善和配套反映灵敏、行动高效的操作决策机制，同时强化约束和激励机制，明确责任人，搞好内部协调互助。以项目管理为依托，强化过程控制，树立品牌意识；第一次承接的海外建筑安装工程，她对公司进一步走出国门，树立长铝建品牌具有重要意义。 加强成本管理，落实降本增效。首先从实际出发，在项目成本认真评估的基础上，做好工程项目目标成本，建立健全工程项目部全工种成本分析，确保人人明确；其次强化作业层的责任成本观念，强化预算管理，减少材料用工浪费；第三要优化施工方案，合理配置生产要素，强化项目运作过程中的实际成本管理，挖掘内部潜力、开源节流、降低物耗，减少非生产性开支，努力实现工程项目的最佳效益；第四是要对公司库存进行集中管理，降低采购成本，提高现金流量；第五是加强劳务用工和分包审计工作的管理，坚持“以我为主，劳务配合”的原则，尽量使用自己的职工；第六是加强机械设备的管理，提高设备的利用效率。要遵循优化配置的原则，按照工程项目需要、结构情况、合同要求、施工工期，以市场运作的方式，合理配置项目资源，增强设备的有效运营能力，实现投入产出的最佳结合，最终实现降低成本，提高效益的目的。 发挥专业优势，多创优质工程。公司成立以来，在氧化铝管道化、气态悬浮焙烧炉、种分槽、电解槽制作安装等方面，积累了独特的施工技术及经验，形成了自己的品牌优势。要继续强化创优意识，认真贯彻相关标准规范，