门店选址与开店定位.docVIP

“门店选址与开店定位” 培训邀请函 尊敬的　　　　　　　　： 您好！ 大家都知道零售开店选址的重要性，大家都说选址成功就等于门店经营成功的７０％？我们同样知道，做对的事情比把事情作对更重要，“选好址就是作对的事情”选址成功，后面的经营才会好做。目前业内一些针对连锁药店营运工作都有很多培训，唯独缺乏对于门店至关重要的选址培训还没有，请问： 你知道你的下一个门店该开在那里吗？ 你开店是以消费者为导向还是竞争者为导向？遇到竞争对手也在同一商圈开店怎么办？ 你想知道什么样的商圈改开什么类型的店吗？ 您想了解怎样又快又好的进行门店选址？ 您有系统的开店选址管理体系吗？ 如何才能找到好的门店地址？ 您掌握了系统科学的商圈和消费者研究方法吗？ 您的开店的人员考核和管理科学吗？ 您的新店是否符合一店一策的经营定位？ 带着这些困惑，请你来参加我们精心准备的培训－《门店选址与开店定位》。也许您可以豁然开朗。我们认为，新一轮连锁药店扩张扩展潮已经到来，怎样扩展，有限的资金只能开控制力极强的直营店。作为国内最大药店贸易联盟和管理输出机构，PTO正在致力于中国连锁药店的发展和管理提升，我们组织企划了《门店选址与开店定位》，请了业内一流且一直在一线此事开店选址工作的连锁高管前来现身说法、理论思考、实务分享。让您有所收获。 课程特色： 特色1：实战性 本次课程以实战性为主，案例分析与案例探讨占整个课程内容的70%以上。所取案例均为国内连锁的实际案例，展示图片均为实际门店图片。 特色2：简单性 课程介绍的方法简单有效，没有深奥的理论、复杂的计算公式。 特色3：可用性 课程内容与实际工作紧密接轨，对现实门店拓展具有很强的指导性。 特色4：交流性 本次培训规模120人，所参加者均来自各个连锁企业的高管，有助您集思广益，是交流、沟通的好平台。 课程收益： ■如何评测门店所处商圈的投资环境；■如何对评测商圈的购买力；■如何对评测商圈测算新开门店的盈亏平衡点■如何进行人流量预估；■如何做好连锁门店店面与店内装修■如何进行新开门店的商品设置■如何做好开店前的宣传和整合营销■如何做好具有吸引力的商品陈列■如何制定成功的开业促销策略 培训提纲 培训提纲 第一部分、门店选址 门店开拓策略与流程 如何确定药店开发策略 1）如何加快连锁药店发展速度？ 2）路径依赖还是路径创新？ 案例分析：海王星辰连锁药店 湖南老百姓 国大药店 东北大药房 3）一店一策还是模式PK单一简单重复 案例分析：长沙市场药店策略 4）确定好业态与功能 旗舰店策略 区域中心店策略 社区店策略 5）连锁药店拓展的地理战场策略选择 渗透式扩张策略 案例分析：湖南民生堂发展策略 跳跃式扩张策略 案例分析：湖南老百姓发展策略 6）竞争战略与经营场所的取得方式 2、门店高速拓展的基础 1）新店选址作业流程 2）选址开店执行要点 3）开店的组织结构设计 4）选址人员的岗位职责和考核标准 5）新店开业流程与执行要点 案例研讨互动： 商圈分析研究 1、商圈的基本概念 2、商圈分类与划分 3、商圈调查的要素与方法 1）调查指标的设计 2）调查基本步骤与方法 3）计租面积测算 4、在商圈中开店 1）常住人口是前提 2）店前人流是关键 3）商业环境是保证 案例分析： 深圳市场分析 沈阳市场分析 济南市场分析 开药店是选址的科学与艺术 引导案例：海王星辰大药房的开店策略 药店选址的基本原则 集客性 营业可行性 经济性 发展性 竞争性 合法性 选址中需特别注意的三个问题 1)、客流质量比数量更重要 2)、与竞争对手为邻 3)、宁缺勿滥 选址中的数据分析 客流规律分析 店前人流分析 人流构成分析 消费者出行方式与行进状态 人流聚集点 周边居民数量测评 (2)顾客购买能力分析 ⑶ 顾客消费习惯分析 ⑷ 周连聚集情况分析 ⑸ 竞争对手分析 ⑹ 拟选店址的物业条件评估 ⑺ 社区相互关系： ⑻ 未来发展趋势 4、选址中的几个标准 案例互动研讨： 药店选址没有调查就没有发言权 预选店址商圈分布图 室内简易建筑平面图 公交车线路调查表 预选门面竞争店价格调查表 预选门面保本销售预测表 营业额预估 人流量测算规则 案例分析：苏州某门店选址评估 案例互动研讨 第二部分、开店 商品管理 1、前期市调 2、开业市调 3、卖场分区 案例互动：分区图探讨 4、商品配置 5、卖场陈列 案例分析：图解演示 6、导购招标 7、价格方案设定 8、……… 营销企划 市场调查 方案初拟 方案审定 宣传文案 社区活动 户外广告 媒体宣传 印刷制作 店内布置 开业庆典 检查/考核 参