玫琳凯营销模式分析.pptVIP

玫 琳 凯 M A R Y K E Y 目录 玫琳凯概况 全球最大的护肤品和彩妆品直销企业之一； 由玫琳凯·艾施女士创办于1963年； 总部位于美国德克萨斯州达拉斯市； 遍布全球超过35个国家和地区； 全球销售额超过30亿美元； 拥有超过240万名销售队伍； 每年约有2000多万消费者购买约一亿四千万件玫琳凯产品。 玫琳凯的使命是： Enrich women’s lives（丰富女性的人生）。 品牌理念： 生活，永远是女性展现自我的舞台， 玫琳凯不仅为你讲述一个多面美丽的故事——更塑造你、帮助你成为故事的主角。 与你分享美丽的心得， 传授你美丽的秘诀，激发你无限的潜能， 让美丽由内而外地焕发—— 你将是生活闪亮的焦点， 让不同的瞬间，不同的场合都充满因你美丽的喝彩。 市场定位和目标人群 目录 玫琳凯的营销模式：直销模式 玫琳凯选择直销的原因 玫琳凯的营销模式：直销模式 传统的直销模式： 发展瓶颈： 1.产品价格贵，消费者难以接受。虽然直销省去了传统流通渠道的中间环节，但现实生活中直销产品的价格没有一家比市面上同等产品价格便宜。因为产品贵，而消费者不愿意主动购买，不愿重复消费，持续消费，更谈不上永远消费，应该说传统直销最大的弊病就在这里。 2. 直销商要赚到钱就要不断的推销。世界上95％的人不喜欢推销，而99％的人不喜欢被人推销。这是直销的“销”字致命的缺点。直销商在向顾客推销产品或事业机会的时候，很多人都会有防备心理，先放一堵墙，以免受伤害。即使买了产品也是给面子而已。以后多找他几次，就开始躲着你。有人问：不销售哪来业绩啊？人的天性不喜欢推销，但人的天性喜欢消费。产品要卖出去不一定要推销啊。 3.容易囤货，产生削价竞争。囤货虽然不是公司和直销商的本意，可是有些领导人会误导直销商囤货。而直销商为了冲业绩，冲奖衔，就会囤货。如A公司的直销商为了冲奖衔，把几千，几万，甚至几十万的货囤在家里。所以很多直销商在此受伤不浅啊。。 4.必须送货。直销商不但是高级推销员，而且还是高级送货员、收款员，更是消防队队长（团队成员出问题了要去“救火”）。当有一个很好的顾客牙膏用完了，要求送一支牙膏给他，那送还是不送呢？不送吧，会丢失一个很好的顾客。送吧，花车费不说，还要花时间，花精力。这些送货的时间和精力可以用来做多少更有价值的事情啊。而且有时候把产品销售给老朋友的时候还不好意思开口要钱，出现了欠款，待账的问题 5. 业绩压力。业绩压力有好有不好。好处是迫使直销商努力工作，但是直销的很多弊端也是由业绩压力产生的。在直销的环境里，很多人都很开心，但那是忙得很开心。做直销的目的是为了有钱有闲，可是在业绩的压力下，压得直销商并不能闲。直销商为了完成业绩，用正当的途径完成不了，就会用很多不好的方法去完成，直销的问题也由此产生。 　以上五点，不但让直销商的金钱、心灵、信誉、人脉受到了伤害，而且还会伤到别人。 玫琳凯的直销之路 玫琳凯的美丽到家服务 玫琳凯的营销模式：直销模式 玫琳凯取得的成就 截止2011年7月8日，我国已有30家企业获牌直销，玫琳凯于2007年9月3日取得该资格，成为中国获牌直销的第15家企业。 在2011年中国直销企业业绩报告中，玫琳凯以66亿元的好成绩排在安利、完美、无限极之后列第4名。而前三都为保健品企业，因此玫琳凯的直销业绩位居日化化妆品第一的位置 全球业务遍布超过40个国家和地 全球销售额达到40亿美元， 拥有超过200万名销售队伍。 而仅在中国区，12年内玫琳凯的业绩就增长了55倍。 　 中国加入WTO，国际市场经济的游戏规则已全面导入，规范的直销必将成为中国市场经济的一个有机组成部分。关于这一点，我们从国外多年的市场经济成熟状态可以看到，当前中国政府也正式遵循国际准则，承诺将于入世后三年内开放该领域的市场，而且已经在着手对该领域进行更加有效的立法准备。 　　 2005年8月10日，国务院第101次常务会议通过《直销管理条例》。 　　 2005年12月1日，《直销管理条例》施行。 　　这是中国政府第一次对直销立法，中国的直销产业开始迈进法制化、规范化的高速道路。 　　 玫琳凯的营销模式：直销模式 玫琳凯的未来发展建议 * L/O/G/O * 第八组组员： 玫琳凯概况 1 玫琳凯营销模式 2 针对 女性 中年 市场 市场 定位 目标 人群 中高端水准 美丽 高雅 自信 自立 自强 护肤 彩妆护体 防晒香氛产品 黄金法则式的服务 玫琳凯概况 1 玫琳凯营销模式 2 直销指以面对面且