恒亮蜂产品市场推广方案.docVIP

摘 要 本文是一篇有关保健品营销方案，以开拓恒亮蜂产品的销售市场为最终目标。介绍了恒亮蜂产品产品的基本概况，本文对推广过程中采取的营销策略，促销策略做了详细的解释；以及具体方案实施细节及方法予以说明，使这次参加推广活动的步骤一目了然，根据上述分析的结论，设计快速渗透营销方案是此篇论文的重点。最后，对整个方案做了预算。 由于蜂产品逐步走向同质化，竞争加剧，每个企业都精心地企业制定营销方案，力图以最快的方式打开市场。 关键词：蜂产品；营销策划；快速渗透 目 录 前 言 1 1 背景分析 2 1.1 企业简介 2 1.2 市场分析 3 1.2.1 蜂蜜 3 1.2.2 蜂王浆 3 1.2.3 蜂花粉 3 1.2.4 蜂蜡 4 1.2.5 蜂胶 4 1.3 消费者分析 4 1.3.1 环境分析 4 1.3.2 收入支出分析 5 1.3.3 地理分析 5 2 营销策略分析 6 2.1 策略分析 6 2.2 产品分析 8 3 推广活动方案 10 3.1 媒体推广 10 3.1.1 电视媒体 10 3.1.2 报纸媒体 10 3.2 活动推广 11 3.2.1 小型促销活动 11 3.2.2 中型促销活动 11 3.2.3 大型促销活动 11 4 预算 13 4.1 广告预算 13 4.1.1 媒体广告费用 13 4.1.2 活动推广费用 13 结论 14 前 言 步入21世纪，随着人们生活水平的不断提高，人们已经不满足于吃饱穿暖的低需求生活，身体健康已成为这个时代的主题。而蜂产品历来是我们提高自身身体素质的首选，蜂蜜、蜂皇浆、蜂胶…..都是不可多得的健康产品。而且目前礼尚往来已经摆脱了以前低调的物质往来，现在更注重的是送幸福、送健康。蜂产品在这方面就具有无可比拟的优势，蜂产品来源于纯天然的植物花朵，正是目前所提倡的绿色食品。蜂产品正是现代人所最求的绿色、无污染、健康的保健产品！ 目前市场蜂产品的竞争激烈，恒亮公司运用现代化流水作业，深加工的蜂产品摆脱以前单调的包装，将蜂产品在保持原有健康特性的同时辅以精美包装，打破以前的常规，加工出多种多样的方便易服、用途多样的健康蜂产品。本人用浅薄的营销理论知识针对对恒亮公司的蜂产品制定以下推广方案，以巩固自己知识，给自己一个锻炼的机会！ 1 背景分析 1.1 企业简介 浙江江山恒亮蜂产品有限公司位于中国著名的蜜蜂之乡——浙江省江山市。公司创办于1997年,是一家集蜂产品生产、销售、科研为一体的蜂产品专营公司。主要产品有蜂王浆、蜂王浆冻干粉、蜂胶、蜂花粉、蜂蜜、蜂蜡、蜂胶软胶囊、蜂王浆软胶囊等30多个系列品种，产品销往欧盟、日本、美国、新西兰等25个国家和地区。2007年度名列中国保健品出口第一，是中国国家级重点农业龙头企业。 公司在2002年就开始按照欧盟2092/91有机农业生产条例的标准建立养蜂生产基地，并建立了产品质量源头可追溯体系，使公司生产的每批产品都可追溯到具体的蜂场编号、产地、花源及用药等信息，从源头上控制了蜂产品的原料质量。公司目前建有400多个养蜂场，蜂群数达5.6万多群，并在2002年度率先通过了欧盟ECOCERT有机认证机构的有机蜂王浆认证，成为国际上首家生产有机蜂王浆的企业。 公司拥有国际高端检测设备LC/MS/MS可监控检测各种抗生素和农药残留，保证蜂产品的质量安全。公司通过了GMP保健食品良好操作规范认证、HACCP食品安全管理体系的认证、ISO9001质量管理体系的认证及ISO14001环境管理体系的认证，为全力打造蜂产品保健珍品奠定了厚实的基础 。 通过几年的努力，恒亮公司被评为国家农业产业化龙头企业，国家星火计划龙头企业技术创新中心，全国蜂产品行业龙头企业，浙江省省级骨干农业龙头企业，浙江省农产品加工、出口创汇重点企业，浙江省农业科技型企业。其“恒丰园”牌系列蜂产品被浙江省名牌认定委员会认定为“浙江省名牌产品”，2002-2003年连续两年荣获浙江省农业博览会优质农产品“金奖”。公司研究开发的蜂胶软胶囊生产技术，经浙江省科技厅组织专家评审认定，该项目填补了浙江省蜂胶软胶囊生产技术的空白，达到国内同类技术水平。 在2002年8月17日，中央二台“金土地”栏目播出了浙江江山恒亮蜂产品有限公司13分钟的专题报道。在11月10日，正是党的十六大召开之际，中央一台“新闻三十分”，中央二台的“经济信息联播”，中央四台的“国际新闻联播”及七台“新农村”等栏目也都对恒亮公司首家取得欧盟有机产品证书作了报道。因此恒亮有机产品是蜂产品中的珍品。产品投入市场后，深受消费者喜爱，产品供不应求。 浙江江山恒亮蜂产品有限公司愿与世界各国的客户竭诚合作，为提供优质、天然、健康的蜂产品而不懈努力！ 1.2 市场分析 1.2.