国货牢固老品牌销售创业策划书.docVIP

目???? 录 1、项目概况 3 2、项目背景 4 3、市场分析 5 4、营销战略 7 5、竞争分析 9 6、投资预测 12 7、盈利分析 13 8、企业文化 18 9、风险评估 18 10、撤出机制 27 附录1 20 附录2 25 附录3 28 1、项目概况 1.1、创意来源：国创老品牌在经历多年的风雨之后，渐渐淡出了人们的视线。曾经陪伴我们妈妈、奶奶走过多年的护肤品，曾经陪伴我们爸爸、爷爷经历风雨的运动鞋、自行车。他们离我们都已经渐行将远。我们想要的是一个能让人们想起美好童年和年少时光的老品牌店。那里可以找到妈妈当年喜欢的护肤品、那里可以找到爸爸当年穿过的运动鞋。那里有中国人过去的记忆！ 1.2、创意构思：计划经济时的供销社已经离我们越来越远。里面商品齐全，要什么都有，可能是我们对它的仅存的映像了。如果现在有一家想供销社一样的点，进去后能买到我们想要的日用百货，我们会错过吗！ 1.2.1、以供销社的铺面形式展示我们的店铺，加上怀旧的装修风格，给顾客进店的首要理由。 1.2.2、护肤品、日用百货、创意玩意儿，中国创造的标签摆满店内，百雀羚、郁美净，回力、梅花，还有更多惊喜的小玩意儿，让你在店内流连忘返。 1.3、创意背景：老国货几十年不变的包装在今天的化妆品界也形成了一股逆向的复古潮流，反而增添了“时尚”感。而国货帮们甚至也喊出了：“支持国货，倡导理性消费，便宜也是时尚，只买对的，不买贵的”的口号。的确，理性消费不是一味地追求名牌，好用又实惠的化妆品其实就在我们自己身边。 1.4、社会价值:以销售的视野实现从“中国制造”到“中国创造”的飞跃，从而达到复兴国货。 1.4.1、“中国制造”到“中国创造”的飞跃：经济全球化的今天，我们融入世界经济的最直接的表现，在国外的大大小小的商场里面，大多贴上了“made in China”的标签，世界经济越来越离不开中国，因为中国源源不断的提供着中国制造的商品。中国创造，就是迎合这样一个时代背景而产生，它更多的希望，中国民族产业，有更大精力投入到对自身的技术研发投入，做出真正拥有自主知识产权的产品。 1.4.2、复兴国货：以销售的模式复兴国货在大众消费者眼中的价值，与厂家形成健全的反馈机制，使国货在国内的影响力增强，也能使老品牌国货厂家得以生存。 2、项目背景 2.1、护肤品市场背景：在如今的金融环境下，化妆品是市场上的朝阳产品定位不可撼动。借用犹太人的一句话：女人和孩子的生意是最好的商机，化妆品正是包含了该项。 被称为“美丽经济”的中国化妆品市场，经过20多年的迅猛发展，现今已经取得了前所未有的成就。中国的化妆品市场是全世界最大的新兴市场，在短短的20多年里，中国化妆品行业从小到大，由弱到强，从简单粗放到科技领先、集团化经营，全行业形成了一个初具规模、极富生机活力的产业大军。化妆品企业如雨后春笋般越来越多，名目繁多的化妆品品牌层出不穷，市场竞争愈演愈烈。国内亦涌现出一批以美加净、六神、大宝、郁美净、舒蕾、欧珀莱、隆力奇等为代表的优秀民族化妆品品牌。 中国的化妆品产业发展势头迅猛，已经成为新的消费热点。由于中国已经放开对进口化妆品的限制，国际化妆品巨头正在加速拓展中国市场，本土品牌经受着来自外部的巨大冲击。在中国美容化妆品市场中，外资或合资企业所占的市场份额已接近80%，而国内化妆品生产只有通过中外合资，推出中低档产品才能迎合中国消费者的需求。这实在是一个令人忧心的现实。中国本土企业应该制定整体发展战略，如此才能从容应对挑战并不断保持竞争力。 2.2复古潮流服装市场背景：不知这风从哪儿刮起，是一双远渡重洋的上海鞋，是一瓶网上开花网内外香的雪花膏，还是依旧的，摇滚青年们充当了带头大哥。总之，自这风刮起，“煽阴风点野火”的只多不少，终于令到国货携千军万马之势，杀将回来！百货商场里在玻璃柜台后站了50年的阿姨，又想起了当年的风光，“当时来这儿买东西，排队可是要排到大街上”，阿姨笑得那是一个自豪。 国货热，也是应该。并不只是潮人们要标新立异，也不是爱国青年们的支持国货，真正吸引我们的，是它们的设计、品质和价格，以及它们身上留存的那个年代的某种精神。我们在能告别它们的时候，忙不迭地摆脱它们，这么多年过去，用见惯了铅华的眼睛重新来看，原来它们，那么美！就像年少时错过的那个好姑娘，幸运的是她一直还在，除了拥她入怀，还能做什么！ 穿国货，不是一心想做潮人，是它们的设计在今日看来，依然那么令人心动。 3、市场分析 3.1、护肤品市场：目前国内日用化妆品市场，多数为国外品牌或是中外合资。国产老品牌的竞争力比较弱，乃至一段时间曾被人遗忘。现在国产老品牌经过整合市场重新，创新销售思路，以全新的面貌重新上市。现在的国产老品牌已经是很具有市场竞争力和占有力的产品！ 根据我们问卷调查的结果分析可知(见