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蓝态电解水器营销策划方案 公司简介 公司介绍 蓝态科技以“倡导健康生活方式”为立业理念，以健康饮水为主业，是一家集设计研发、生产加工、销售服务等综合能力为一体的科技型企业。 　　蓝态事业起步于1996年，作为我国电解功能水行业的引航者，先后与美国、日本、马来西亚、印尼以及中国台湾等建立了技术交流与业务合作关系。在引进国外先进技术的基础上，蓝态科技针对中国水质差、区域差异性大的特点，在业内率先提出“因水制宜”思想，根据不同水质状况配套产品和服务，解决了长期以来水质变量对电解质量的制约，大大提高了产品的区域适应性。 　　蓝态拥有我国最早投身于健康饮水事业的专业团队，目前已具有十余项核心设备生产专利技术。其中EVI专利技术、净水前减压专用阀门获得国家发明专利。并以其多年的专业积累，成为我国电解制水机行业标准起草单位。1、企业宗旨让更多人喝上健康好水 2核心文化诚信知礼 日理日清 3企业目标中国电解水行业第一品牌，国际著名品牌电解水行业第一品牌倡导蓝态生活? 共享美好目前，电解水机已成为日本、韩国等国家家庭必备的水家电，日本松下、东芝、三洋、日立等公司都拥有各自品牌的电解水机。中国可能只需两年就至少可以在一个经济指标上超过美国，成为全球最大的经济体。在今年扩张10%后，中国经济2011年可能增长9.6%。相比之下，美国经济在2010年增长2.6%后，可能会在明年放缓至1.2%。根据比较经济规模最常用的手段，全球第二大经济体中国5.0万亿美元的经济规模和美国近15万亿美元总产值之间的差距依然很大。根据这一标准，中国即使保持目前的高增长率，可能也需要十多年才能达到与美国相当的经济规模，并且如此之高的增长率很难保持。济南市场上大约有200多个桶装水的品牌，大型纯净水厂家在桶装水的选址、设备的购买、水桶的制造和包装等方面要求非常严格，生产设备投资在400万-500万左右，生产线为全自动，再加上配送、人员等相关费用，一般成本至少也在每桶5到6元之间。而小水厂的生产设备投资在几万元不等，包装全部由人工操作，甚至也有小水厂直接人工灌装自来水。 ）促销策略泉娃 百脉泉 趵突泉安吉尔沁园Midea/美的爱惠浦立升善之泉道尔顿Panasonic/松下Paragon/百诺肯汉斯希尔金利源 EVI恒流控制技术发明专利获得国家发明专利1994年，我国一些厂商开始涉足电解水行业。2007年3月22日，我国电解制水机行业标准正式出台。国家卫生部涉水许可批件卫水字（2010）第0149号E认证欧洲合格评定11项国家发明及实用新型专利SGS检测瑞士通用公证行 ISO9000国际质量体系认证）中国疾病控制中心卫生检验拥有“泉城”之称的济南人口密集，企业及工厂分布密集而环境问题突出，水质有很大的下降；人们对环境保护的意识需要进一步提高。济南水资源污染情况不容忽视。通过现场调查问卷及采访当地企业负责人和居民等形式，了解当地水资源污染的现状，发现当地水资源污染的存在问题 平均价格（元） 使用年限 平均年成本（含清洁滤芯100元/年） 平均日成本（元） 蓝态 3400 15 327 0.91 松下 2880 12 340 0.93 好美 3000 10 400 1.11 2、波特五力模型 3、济南桶装水情况 桶装水名称 价格元/桶（18.9L） 使用年限 月消费量（桶） 平均年消费（元） 平均日成本（元） 普利思 10 不限 6 720 2 百脉泉 10 不限 6 720 2 泉娃 5 不限 6 360 1 注：按中国健康协会发布的数据，成人每天应补充2-3升水 （六）产品分析 电解水器是以水体净化功能为主，同时兼具其他医疗保健功能的电解水机。 工作原理 2、耗电量 蓝态水机耗电量约50～120瓦。不电解时基本不耗电，电解即用电。 3、使用年限 按照国家家用电器的使用年限标准，一般为十年。蓝态水机在正常的使用状态下若没有人为的损坏，每天开机使用半小时，一般使用寿命为十五年。 4、功能 蓝态电解水是在净化的基础上，又对水进行了矿化、电解，使之成为健康水，不仅仅洁净，还具备了排酸等功能。 5、可用环境 蓝态公司通过多年的钻研，成功解决了我国水源差异大且水污染严重这一问题，获得了实用新型发明专利，能广泛适用于各种水质。 6、功效 蓝态电解制水器，以自来水为水源，采用现代终端制水科技，通过净化、矿化、电解工艺，将普通自来水改造成两种水：一种是呈弱碱性，具有山泉水特点的可直接生饮的碱性水，即蓝态水；另一种是呈酸性的、外用的美容清洁水。蓝态水PH值呈弱碱性，排除体内酸性废物，维护体液酸碱平衡；水分子团小，吸收快，渗透性强，促进新陈代谢,保证饮水安全,有益身体健康，能清除体内多余自由基。 7、电解水对比 三 营销策略 (一) 目标