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工作中可能会用到的销售术语 1、9004HD和9008HD是我们开发的两款小机箱，都是海思3515方案 9004HD回放还是4路全D1格式 带一路音频 9008HD回放是2路全D1格式，6路CIF格式 带一路音频 这两款机型的性价比很高 2、404RHV、808RHV还有16RHV是海思3515方案，全功能的 404RHV回放是4路全D1格式 带一路音频 808RHV回放是2路全D1格式，6路CIF格式 带八路音频 16RHV回放是16路CIF格式 带四路音频 3、404HV、808HV还有16HV是高端的智源方案，全功能的 国内超高清流畅手机远程DVR 404HV回放是4路全D1格式 带四路音频 808HV回放是8路全D1格式 带四路音频 16HV回放是16路全D1格式 带十六路音频 3.5、9024HD和9032HD是海思3520方案 超大豪华2U机箱。可容纳4个2TB硬盘 9024HD回放是24路CIF格式 带8路音频 9032HD回放是32路CIF格式 带8路音频 4、海康和大华同样全功能的产品是很贵的，你所看到的所谓便宜的机器，都是海康和大华简装版本的他们都是CIF或只能做1路D1，而且还有很多配件不标配，比如遥控器等 并且这些品牌的简装版本根本没法和我们这些厂家的比，主要是效果上，这是我一个浙江的客户说的话 呵呵，不知道说的对不对，别介意哈 这也是海康和大华的策略，他们是要引起安防行业地震效应，其最终目的还是要推广他的高端产品，声东击西 5、呵呵，说来挺惭愧的，给您发了这么多次报价了，到现在还不知道您的想法 报价还是建议领导看下，如果不看，我是彻底没有和你合作的机会，我们公司定的超高性价比的优势任务也就完不成了，要不我再给你传一份报价 6、可乐喝多了，也要尝尝我们的雪碧呀，我就不相信你每次去超市买东西就只买可乐，你肯定也会买雪碧，东西不一样，都要去尝试下 7、针对客户说很忙，回头再联系 回答方式：好的，您先忙，你看明天下午我再联系你吧，主动给客户约定下次电话拜访时间，不能让客户给你约时间，如果让客户订时间的话，大部分都是这句话：回头再说！ 8、你也知道，安防行业发展到现在，已经没有暴利了，产品都是贴着成本走的，利润很薄，竞争压力很大，芯片成本又高 9、针对客户说太平洋的摄像机很便宜 回答方式：太平洋市场鱼龙混杂，很多你看到的SONY芯片有相当一部分是把海威的芯片打磨后然后丝印成SONY的，很多是伪SONY，别说价格比我们便宜20元，就是50元也是正常的 10、针对采集卡的价格高 市场上很多二手芯片，在华强北的赛格和华强两个市场到处充斥这二手芯片，如果用二手芯片成本几乎能够节约一半，其实成本大家都是可以计算出来的，稍微有心的人都能够把成本算个八九不离十，你说别人给你报这么低的价，你敢用吗。一旦用了二手芯片，卡的稳定性和寿命周期就会严重打折，售后服务相对增多，售后成本也是要考虑的，也是很大一块 11、我们的卡都是四层PCB板材，稳定性和散热性更好 二层PCB板材的问题在于，稳定性和散热性不好会导致电脑经常出现死机和蓝屏 我们所有采集卡都是实行双层加密，比普通采集卡的稳定性更好 12、我们的产品都是经过二次测试的，出厂之前测试一次，入库前再测试一次，一般不会有坏卡的 13、1204芯片的推销技巧 目前公司主推1204，他具备兼容性比6805要好，同时支持手机监控，可以穿透铁通网络，三年质保，雷击也保，只要是坏卡我们厂家承诺直接给客户免费更换新卡，这样对于客户那边售后方面反应时间就快很多，只要是有问题，就可以马上给客户更换新卡 14、产品质量、性价比及售后优势 我们都是做高品质低价位跑量的。效果和性价比在深圳还是数一数二，DVR维修率基本上是千分之一 李总像太平洋安防市场很多都是在我们这串的货，就连山东滨州市下面一个小县城叫邹平县 16、产品软硬件售后 产品硬件保修这块我们都是随时有问题都可以更换，所有产品都可以按你卖出去的时候开始保修，有问题随时发新的主板或采集卡过去更换的，保证不耽误你和你客户的工程进度。软件操作售后这块你们做我们的产品有不懂或不会操作的地方随时都可以把我们技术的电话给你们顾客，或让我们厂家来给你们做技术。我们做这个都是有职业操守的。全都是用中性电话或中性QQ代表你们公司技术给客户做技术支持的。我们技术的工资也是靠这个来拿提成 的。所以你绝对可以放心产品这块软硬件售后服务，所以你们在没有技术的情况下也可以做我们的产品。当然你要担心我们说的这些都是大话的话我们都可以写在合同里的。 17、结束语 李总我们是做生产的，只做批发，不做工程和零售，所以这块性价比是非常有优势的，当然跟你说了这么多了，你