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观察 Observation 日本软件产业的构造、问题与出路（上） ——对《离岸开发的潮流和软件行业的结构调整》的解析 李宏舟/文 观察 Observation 趋势 Trend 软件企业如何走好并购之路？ 吴勇毅/文 自21世纪初以来，在全球范围内掀起了新一轮企业并购热潮。重大 并购案此起彼伏，高潮迭起，愈演愈烈。而近几年我国的海外并购势头 发展更是迅猛，从2002年的2亿美元，迅速上升至2008年的205亿美元， 占当年对外总投资的50%。 与前几次并购浪潮相比，近年我国并购浪潮呈现许多不同的特点， 最为明显的表现在于，越来越多的中小企业、软件企业参与其中，内外 市场并购交替进行，并将并购与企业核心竞争力、市场营销转型的构建 紧密结合。 学会并购，重视、加强并购中营销的关键作用，将成为中小软件企 业跳跃式发展的新捷径。 并购：软件企业加快营销转型、做大做强的捷径 业。”今年5月收购重庆迈特科技部分资产后，用友老总王文京 今年6月，IBM宣布斥资12亿美元购买SPSS，瑞典易利信则 表示说，只要有合适的对象，合适的价钱，用友仍会不断进行并 砸下11.3亿美元兼并北电网络的无线业务资产，网络商店亚马 购。而2月并购大连华信未果的东软集团显然也不甘心，年内并 逊以8.47亿美元收购服饰鞋类购物网站Z，甲骨文以 购一两家企业或是大概率之事。 73.8亿美元并购升阳公司的交易案，7月获得股东批准。 然而，“大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米”。并购并非大企业、大 在国际软件巨头频频并购、大规模圈地深耕之际，积极参与 集团专利，也非它们的特权，或许中小企业没有大企业、大集团 此轮世界并购潮已成了国内软件企业防止被国际巨头吞并、快速 的财大气粗，没有大企业、大集团超强的管理团队，然而中小软 成长的策略之一。 件企业只要善用资本融资方式，敢于上市进行股权投资，并建立 目前，用友、金蝶、东软、浪潮一边在国际巨头们身边周旋 一支有勇有谋、能征善战的管理团队，照样可以以小搏大、进行 合作事宜，增加技术平台的砝码，一边不忘加紧圈地，收编行 并购，照样可以成功，照样可以“星火燎原”。 业性软件，夺取更大话语权，开始掀起新一轮的并购大潮。在 事实证明，几乎没有一个大型企业不是通过某种程度、某种 上半年进行4次并购后，金蝶老总徐少春并没有停止并购步伐的 方式的并购成长起来的。经济学家史蒂格尔教授在研究中发现， 打算，他说，“金蝶将继续并购成长性良好、互补性强的软件企 世界上大的500家企业全都是通过资产联营、兼并、收购、参 32