简阳市晨新世界营销策划报告.pptVIP

目 录 一、市场环境 二、项目综合分析 三、项目定位及销售价格定位 四、营销广告定位策略 五、推广包装 六、市场策略 七、营销推广策略 八、商业地产 市场环境 今年下半年，国家将会陆续出台一些关于房地产的新政策，以解决房价上升过快对社会经济造成的潜在危险。 5月18日《成都商报》、《华西都市报》报道说“国家将有六剂猛药整治房地产业”。 目前地产市场的产品同质化严重，楼盘千篇一律。开发《阳晨新世界》，必须精心打造出差异化、唯一性的产品 ，才具备竞争力。 简阳调查数据分析 物业类型：  对小区内外规划重视度： 户型需求： 建筑面积需求 简阳调查数据分析（续-6） 购房主要考虑因素： 项目概况 【项目名称】阳晨新世界（暂定名） 【项目地址】位于简阳市建设路与滨江路交汇处 【项目性质】由多层、小高层和商业部分构成，目前 项目正在平整过程中，属于商住用地。 【项目面积】总占地面积323亩，一期占地160余亩。 其中住宅面积约7万㎡； 建材专业市场，约2万㎡； 临街小商铺700间，合计约1.9万㎡； 建筑容积率小于或等余1.8。 项目概况（续-1） 项目概况（续-2） 项目优势分析 项目劣势分析 项目离市区经济源点有一定的距离 项目机会分析 整体住宅楼市基本处于卖方市场； 临近降溪河，具有不可复制的河畔景观； 项目在市场目前还没有同类型的竞争对手。 本项目的专业市场必将成为简阳的核心商圈。 项目潜在威胁分析 不同档次的住宅项目将会陆续在下半年推向市场。 国家房地产新政策，如银行加息、提高首付款的比例、增加税率等措施，将会影响部分购买群体的购房心理。 项目定位 营销广告定位 目标客户 周边乡镇渴望在市内购房的人士 项目专业市场内经营的商家 市区首次和二次置业者 企事业单位购房者 乡镇干部 投资人士 住宅价格与商铺价格定位 根据华庭公司对简阳市房地产市场的深度 调研，得出本项目合理销售价格数据： ★ 临街住宅销售单价1000－1100元 ； ★ 非临街纯住宅销售单价1200－1300元 ； ★ 沿街小商铺销售单价3000元左右； ★ 如景观大道开通后单价应在3500元以上； ★ 专业市场一楼铺位销售单价3000元以上； ★ 专业市场二楼铺位销售单价2000元左右。 项目推广包装 项目市场策略 现场营销策略 传播营销策略 目标营销策略 节点营销策略 实务营销策略 互动营销策略 联合营销策略 投资营销策略 营销推广计划 一、相关合作单位的选定 合作广告公司的选定 合作礼仪公司的选定 合作印刷品厂的选定 营销推广计划（续-1） 二、资料的准备 售卖资料的确定和准备由华庭公司与发展商共同完成 特点： 呈现给客户的每份资料都代表着专业、真实和可信 营销推广计划（续-2） 三、人员培训 共需18－25名售楼员。华庭公司将从销售骨干队伍中抽调销售精精英进驻 特点： 做到每一个销售代表都是独挡一面的销售精英 营销推广计划（续-3） 四、销售监控 对各阶段目标客户群、销售工作、 销售量、付款方式、客户评价进行监 控，及时分析，即时作出调整。 营销推广计划（续-4） 五、宣传方案 报纸软性广告报道 社区相关主题活动 小型现场营销活动 《阳晨新世界》有奖征文活动 项目亮点与利好的及时展示 特点：以小投入的现场活动为主 住宅销售要点 总论：华庭公司通过控制上述每个营销环节 最终达到： 前期积累 轰动效应 形成口碑 速战速决 商业地产 商业地产定位： 中高档专业建材 与家居广场 商业地产特性： 虚拟式产权铺位 大卖场、丰厚的租金回报，以及巨大的升值空间 　　　　　　 　 商业地产执行要点 我司曾经与博美装饰城、东方家园建材超市、富森美家居、八一家具城、太平园家具广场的中高层管理人士接触过，他们均有向二线城市扩张计划。近期又因本项目与上述商家沟通，他们均有进一步了解的愿望。 鉴于此，我们坚定如下信心。 ★商业地产一楼以中高档建材大卖场为主； ★商业地产二楼以中高档家居大卖场为主; ★以吸引中大型商家购买或租赁进驻为主。 商业地产执行要点（续-1） 将本项目打造成“