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提升主管KPI指标分析能力-泰康人寿保险公司营销主管培训课程
脱落率 =本月脱落人数 / 本月平均人数 3个月转正率 =3个月内转正人数/3个月前入司人数 6个月转正率 =6个月内转正人数/6个月前入司人数 营销KPI指标分析示范 营销KPI指标学员演练分析 * * 提升主管KPI指标分析能力 课程内容 营销KPI指标介绍 营销KPI指标分析示范以及学员演练分析 正确认识KPI指标 KPI指标是营销管理的手段 营销管理的终极目的就是业绩、人力、收入、速度 KPI分析项目 一、业绩分项指标 1、保费计划达成率 2、活动率 3、人均保费 4、人均产能 5、人均件数 6、件均保费 7、有效人均件数 二、人力分项指标 1、增员率 2、脱落率 3、3个月与6个月转正率 保费计划达成率 =实际完成标准保费/月计划标准保费 KPI指标定义与计算公式: 项 目 KPI指标定义与计算公式: 项 目 KPI指标定义与计算公式: 项 目 KPI指标定义与计算公式: 项 目 活动率 =本月(周)出单人数 / 本月(周)平均人数 KPI指标定义与计算公式: 项 目 KPI指标定义与计算公式: 项 目 人均产能 =本月(周)首期保费 /本月(周)出单人数 KPI指标定义与计算公式: 项 目 KPI指标定义与计算公式: 项 目 人均保费 =本月(周)首期保费/本月(周)平均人数 KPI指标定义与计算公式: 项 目 KPI指标定义与计算公式: 项 目 人均件数 =本月(周)出单件数 / 本月(周)平均人数 KPI指标定义与计算公式: 项 目 KPI指标定义与计算公式: 项 目 有效人均件数 =本月(周)出单件数 / 本月(周)出单人数 KPI指标定义与计算公式: 项 目 KPI指标定义与计算公式: 项 目 件均保费 =本月首期保费/本月总件数 KPI指标定义与计算公式: 项 目 KPI指标定义与计算公式: 项 目 增员率 =本月新进人数/本月平均人数 KPI指标定义与计算公式: 项 目 KPI指标定义与计算公式: 项 目 KPI指标定义与计算公式: 项 目 KPI指标定义与计算公式: 项 目 KPI指标定义与计算公式: 项 目 KPI指标定义与计算公式: 项 目 KPI指标定义与计算公式: 项 目 15% 5 2 4 4 2500 1万 0.67 1600 16.67% 5 30 20 50% 5万 10万 A服务部 六个月转正率 脱落 增员 有效人均件数 举绩人力 件均保费 人均产能 人均件数 人均保费 活动率 实动人力 表报人力 件数 达成率 新契约保费 责任额 机构 2005.7.25
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