湖南新征程汽车用品有限公司(简介及龙膜项目简析)湖南新征程汽车用品有限公司(简介及龙膜项目简析).pptVIP

湖南新征程 公司及项目经营思路简述 2013.12.20 一、公司创始及发展历程 一、公司创始及发展历程 二、公司愿景及经营理念 二、公司愿景及经营理念 三、公司现行组织管理架构 四、公司目前经营产品结构 五、公司销售渠道结构 六、新征程—龙膜项目SWOT分析 七、新征程—龙膜项目初步思路 谢谢！ 追求卓越、诚信共赢！ * * 1，2003年7月，公司在长沙成立，涉足汽车用品零售业 2，2005年5月，代理东箭锐搏外饰件品牌，步入批发行业 3, 2006年，率先主动出击湖南汽车销售公司，开始从汽车用品行业的“坐商”到”行商”的转变 4, 2007年8月，代理天派、华阳DVD车载导航品牌，涉足车载DVD影音批发行业 5，2008-2012年，逐步形成了“以4S店为核心渠道，以锐搏、华阳为主导产品”的经营模式 6，2012年8月，公司新建运营总部，经营面积达5000平米，跻身湖南汽车用品行业前三甲 7, 2012年，公司全年经营业绩超8000万，员工达90人 1，公司愿景：成为湖南汽车用品行业的至真至善、积极进取的引导者。 如公司标示所示：圈圈代表湖南汽车用品行业，代表我们的专业、专注和执着；展翅飞翔的雄鹰，代表我们的至真至善、积极进取，不断拓展新的征程！ 2，经营理念（企业价值观） 追求卓越、诚信共赢 总经理 财务部 采购部 执行副总 销售部 售后服务部 仓储物流部 行政人事部 销售一部 销售二部 销售三部 维修服务组 安装售后组 仓库组 物流组 行政组 人事组 零售部 4S店装饰 门店零售 现营产品 SUV外饰件 （45%） 车载DVD导航 （55%） 锐搏 （90%） 外购件 （10%） 华阳 （65%） 恒晨 （25%） 车行健其他 （10%） 1，作为产品及品牌省级代理以来，专注于外饰件和导航两大产品，忠诚于锐搏、华阳与恒晨三大品牌 2，主营产品中：外饰件占比45%，导航占比55% 3，各产品结构中品牌占比：外饰件——锐搏90%，外购件10%；导航——华阳65%，恒晨25%，车行健及其他10% 公司整体销售渠道 大中型4S店集团（70%） 地市汽贸公司 美容美保渠道（10%） 4S店装饰部 及门店零售（20%） 兰天集团 （月均120万） 申湘集团 （月均15万） 湖南瑞特、恒顺 （月均50万） 顺意通集团 （月均70万） 永通集团 （月均60万） 地市汽贸公司 （月均30万） 美容美保渠道 （月均35万） 其他集团及地市4S店 （月均200万） 新城新达 （月均25万） 门店零售 （月均30万） 金骧福特 （月均90万） 1.4S店集采招标，追求性价比，知名品牌间竞争激烈 2.非集采4S店，希望采用差异化甚至不知名产品 3.传统美容美保渠道市场鱼龙混杂，开拓市场有难度 1.汽车用品市场竞争激烈，各代理商面临重新洗牌，机会无限 2.4S店精品集团化日趋严重，追求规模效益和性价比，愿与大型经销商合作 3.太阳膜细分市场利润空间大，龙膜品牌知名度高 威胁（Threat） 机会（Opportunity） 1.太阳膜细分市场批发操作经验不足 2.传统美容美保市场渠道缺乏 1.强势的大中型4S店集团渠道优势 2.承包部分4S店的装饰部 3.省内优秀的营销和技术团队 4.较为雄厚的资金实力 5.专注、忠诚的产品品牌思路 劣势（Weakness） 优势（Strength） A、选择龙膜主打产品，从目前自营承包的4S店装饰部和零售门店入手，保证每月的基本销量（约30万）及利润 B、选择龙膜旗下部分性价比高的产品，从合作关系稳定的顺意通集团、兰天集团的部分4S店开始切入，保证半年内的销量和销售网点的稳步发展 C、选择部分低价产品，从地市级的汽贸店和大型美容美保店的批发入手，创销量，造品牌 D、严格控制4S店渠道和汽贸及传统渠道的产品区分，以4S店为核心，保护该渠道的利益 E、抽调组建龙膜项目技术专员和营销主管团队，保证龙膜品牌专业化运作