汾酒年会李秋喜董事长讲话(删减版)汾酒年会李秋喜董事长讲话(删减版).pdfVIP

春天的故事 ——在2013 年汾酒经销商年会上的讲话 汾酒集团董事长 李秋喜 （2013 年12 月26 日） 各位经销商朋友、同志们、媒体朋友们： 大家一年来辛苦了。今天我们“巧立名目”给大家发了不少奖， 是汾酒集团的一个态度。在座的各位经销商，大部分是成就和见 证了汾酒集团百亿辉煌的有功之人。在 2013 年这样一个大环境 下，大家与汾酒集团风雨同舟，患难与共，取得了来之不易的成 绩。我代表汾酒集团万名员工，对受表彰的团体和个人，对大家 的坚守与付出，表示最真诚的感谢和最崇高的敬意！ 刚才常总对13 年的工作进行了回顾，对14 年的工作进行了 全面安排。我完全赞同。常总在14 年工作中谈到最多的一个词， 是创新。在这样一个挑战与机遇并存、游戏规则发生根本逆转的 关键时期，不创新不行，创新的慢了也不行。但是，我们应该怎 么创新才能适应变化了的大环境？我们对面临的大环境应该怎么 判断？ 今天，我想就这两个关键性的、根本性的问题，与大家做一 个交流。 一、我们面临的环境不是冬天，而是春天 湖北易氏鸿达商贸有限公司-杏花村汾酒、竹叶青酒、品富老酒、泸州老窖专卖，免费订购热线：4000-935-059 几乎所有的业内业外人士，都认为白酒行业进入了一个漫长 的冬天，都认为2013 年是初冬，2014 年才是数九寒天，我以前 也是这么认为。这段时间，我对党的十八届三中全会精神进行了 深入探讨、研究，在综合分析国内、国际形势的基础上，有了新 的判断，那就是，我们面临的环境不是冬天，而是春天！ 为什么这么讲？春天是一种回归理性、回归大自然、接地气、 具有旺盛生命力、发展后劲十足、市场起决定性作用、充满创新 活力、生机无限、健康成长的一种发展常态。 第一，2014 年，白酒行业将迎来市场经济的春天。中国的饮 酒文化，很大程度上是一种官本位的文化。官本位的文化，远远 不是一个公款吃喝的问题，而充分体现在官与商、官与民、官与 社会各阶层的关系上。官本位的饮酒文化，体现为民与官、商与 官、官与官的各种宴请上。在这样的宴席上，喝什么酒、喝多少 酒，都由最大的官决定；在这样的宴席上，无论是什么价位的酒、 无论是不是有酒量，民也好，商也好，小官也好，都听大官的。 大家回想一下，你的人生中醉酒多少次？为官而醉占了多大比 例？“八项规定”之后，无论大官小官，宴请喝酒都受到了很大的限 制。官不喝了，公款吃喝一下子少了，所谓的商务消费也一下子 少了，甚至大众消费也明显少了。为什么？是官本位的政务消费、 商务消费、大众消费被全面压制住了。很显然，这是中国政治一 个了不起的进步。作为一个共和国的公民，应该举双手赞成。而 且，我们不希望官本位的饮酒文化卷土重来。如果我们的白酒企 湖北易氏鸿达商贸有限公司-杏花村汾酒、竹叶青酒、品富老酒、泸州老窖专卖，免费订购热线：4000-935-059 业，我们的经销商，还把白酒的未来寄托在这样的官本位酒文化 上，这个行业一定没有未来！白酒无罪，但把白酒寄托在官本位 的畸形消费上，白酒行业的合法性就要受到质疑。所以，如果说 我们面临的环境是冬天，那也是官本位饮酒文化的冬天。对于价 值决定价格的理性市场规律来说，不是冬天，而是春天。 第二，2014 年，是白酒消费者的春天。这么多年，白酒行业 在官本位酒文化的高价消费和团体消费之下，专注于老百姓喝不 起的暴利白酒，失去了大众白酒的创新动力。从2014 年开始，所 有的名酒企业都已经非常清醒，名酒的前途命运不是官说了算， 而是民说了算。名酒企业竞相开发老百姓喝得起的名酒，将会有 一批又一批的、性价比越来越高的中国名酒，走上老百姓的餐桌。 同时，消费者的健康意识得到了空前提高，决定了中国白酒必须 走健康之路。健康生产、健康消费，将成为这个春天的显著特征。 第三，2014 年，是名白酒企业的春天。这两年，白酒行业经 历了残酷的“食品安全洗礼”、“诚信洗礼”，全行业开始对消费者有了 敬畏之心，对市场有了敬畏之心，对企业道德有了敬畏之心。我 们的食品安全体系得到了全面的加强和巩固，我们的诚信理念比 以前有了很大提升，酒品如人品的观念得到了全行业的一致认同。 特别是名白酒企业，更是如此。毫不夸张地说，这是中国白酒之 幸事，这