推销实务报告 2推销实务报告 2.docVIP

推 销 实 务 报 告 指导教师：林霖 组长：杨梅 小组成员：吴珊 余姣乐 邹斌 张柯 林豪 卿芮 前言 推销是一种能力，推销能力的提高涉及哲学（智慧）、知识、科学等多方面的积累。对知识的掌握在于学习，对哲学的领悟在于思考，对推销艺术的把握在于不断把对知识、哲学的掌握应用于实践并在实践是基础上反思和顿悟。 1960年, 美国市场学会说推销是用人为或非人为的方法协助和说服顾客购买某种产品或劳务, 并依照对出售者具有商业意义的意见采取有利的行动。世界著名的欧洲推销专家戈德曼则认为：推销就是要使顾客深信,他购买你的产品是会得到某些好处。日本推销之神原一平的座右铭：推销就是热情、就是战斗、就是勤奋地工作、就是忍耐、就是执着的追求、就是时间的魔鬼、就是勇气。……在学习的过程中，老师常常给我们讲解现实生活中自己所经历的有关推销方面的案例，我们知道了什么是“六行天下”，这让我们对推销的艺术有了更加深刻的体会，也对推销肃然起敬。 实训的目的 学以致用，实践是检验真理的唯一标准。为了把我们所学的理论知识应用于实践，锻炼我们的团结协作能力，从中学习和体会各种推销技巧，处理推销洽谈中的各种问题；端正自己的心态，更好的与顾客沟通交流，促成交易，我们进行了一场推销的实践。 实训的过程 一确定目标人群 远近闻名的清真美食、府河源头的水乡美景、散落于民间的张大千墨宝……素有“府河第一镇”美誉的郫县团结镇，西距县城10公里，东距成都市区13公里，北以毗河为界与新都区毗邻，犀新路（犀浦经团结至新都区）由南向北纵贯全境，沙西线高等级公路由东到西横穿全镇。团结镇位于郫县东北部，因成都市的母亲河——府河起源于镇内的石堤堰，故有“府河第一镇”之称。镇人民政府驻地太和场有着悠久的历史，是川西平原著名的水码头，解放前是郫县四大集镇之一。 文化名人留下的遗址与传说，让人增添了几分怀古之情。而近年来，蓬勃兴起的校园文化又给以人文化的熏陶。因为独特的生态优势和水文化的魅力，团结镇吸引了成都理工大学广播影视学院、四川师范大学成都学院、四川科技职业学院等高等院校落户，如今在校师生万余人近年来,随着市场经济深化和我国高等教育产业化的不断深化,各种促进高校招生的高教体制改革措施得以实施,我国在校大学生数目剧增成为不可忽视的社会力量。与其他众多消费群体相比,大学生群体的消费行为有其特殊性。 综合这些优势，我们把大学生确定为了我们的消费群体。 二确定目标产品 大学的生活是丰富多彩的，在这里我们有很多空余的时间来规划我们的生活，现在的大学生的消费理念是诠释现代理性。 大学生的消费支出中，食物支出占41%，衣物支出占13.1% 调查和数据结果显示： 当前大学生的消费构成主要集中在基本生活费(衣、 食、 住、行)，学习消费(学费、书籍杂费、考证费、电脑等)，休闲娱乐消费(休闲、 健身、旅游、娱乐等)以及人际交往消费(人情往来、恋爱)等四大方面。其中，大学生的消费内容主要集中在食物支出和衣物支出两大方面， 其中食物支出占41%，衣物支出占13.1%。其他方面，休闲娱乐占6.1%，与学习相关的各方面支出占4.3%。尽管食物支出仍是当前在校大学生的主要支出之一约47.7%的被访者的食物支出约占总生活费的四成，约24.1%的被访者的食物支出约占总生活费的五成另一方面，大学生们走出校园食堂到外面聚餐的费用也在与日俱增，麦当劳、肯德基以及一些价格不菲的特色小吃已成为当前大学生尤其是校园情侣们经常光顾的地方×7×2=28元。 货物清单 品名 价格（元） 单价（元） （元） 获利（元） 两箱方便面 46+46=92 2.5 4袋咪咪 2袋牛板筋 2袋丑干子 20包180克有友鸡爪 100个小鸡爪 20包奶茶 其他 五销售过程 我们7个人中共有2个男生，5个女生。2个男生一组在男生寝室推销；5个女分为2组在女生寝室推销。我们制作了一张大概长5厘米宽5厘米的小卡片，上面留有电话、产品名称和价格，标明在晚上6:00----20:00的时间段可送货上门。在推销的过程中我们就把此卡片留给了各个寝室。 晚上6点的时候，我们开始了推销。首先我们把本班的宿舍作为我们的第一推销目标，在本班宿舍的销售很是顺利，在短短不到一个小时的时间我们就有了100元的收入。然后我们开