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泰州有线数字电视产品营销分析 一、泰州(泰州专题： 　　1.宏观环境分析（PEST分析） 　　P（政治）：广播电视有着极大的政治优势，国家把发展数字电视作为国民经济发展的重要产业，整个政治环境有利于数字电视产业的发展。党的十七大报告明确提出要实施对国民经济发展具有深远影响的数字电视、广播电视直播卫星等重大高科技工程，国家广电总局制定了相关规划，明确我国数字电视发展目标。国家税务局制定了对发展数字电视相关产业的税收优惠政策。江苏省委省政府把有线电视数字化工程作为工程、信息工程，大力发展有线电视数字化工程。 　　E（经济）：自改革开放以来，人民的生活水平显著提高，城镇居民人均可支配收入也不断提升，随着人们收入水平和生活质量的不断提高，对文化娱乐的需求不断增长，数字电视有着广阔的市场。另外，通信、信息消费是目前我国居民新的消费热点，中国信息产业还将继续保持20%以上的增长速度，而且还将进一步成为消费的热点。 　　S（社会）：随着人们生活水平的提高，观看电视个性化需求日益形成，这将有利于有线数字电视市场培育。泰州是一个发展迅猛，人文气息浓厚的城市，生活质量的提高使得人们对娱乐的要求越来越高，人们在业余时间的活动不再满足于传统的游玩，而是把更多的娱乐花在电视节目上。因此，泰州市居民在新技术消费方面有着良好的市场基础。 　　T（技术）：目前互联网的迅速发展对电视媒介带来巨大冲击，正深刻影响人们的生活，网络媒体平均占用人的时间3小时，显著高于其他媒体，这在一定程度上反映了目前互联网在媒介使用者的地位和作用，同时也给发展有线数字电视业务提出了更高的要求。另外，国家广电总局制定了一些数字电视行业标准和技术规范，为有线电视的发展提供技术支持和规范。 　　2.行业环境分析 　　泰州分公司的数字电视城乡综合整转率已达到 96%，目前购置第二台第三台机顶盒的家庭不断增多，好多家庭还换购了高清、互动等高端机顶盒产品。这一市场规模还会进一步扩大，行业竞争从无竞争进入了适度竞争阶段，并随着三网融合的到来竞争逐步加大，接下来用波特五力模型来分析行业竞争力。 　　潜在加入者：对于有线数字电视，其最大的竞争对手即网络，但是目前我国宽带接入市场的竞争十分激烈，电信、联通、网通、移动等网络运营商相继出现，因此，在这样的环境下，这些运营商开始建立自己的门户网站，自创品牌，因此，广电宽带面临着激烈的竞争。 　　替代品：有线数字电视面临着网络电视和卫星直播电视两大替代产品的威胁。广电虽具有庞大的用户资源和天然的内容优势，但其网络自身尚不具备双向传输能力的弱势，足以造成被运营IPTV的电信超越的可能。直播卫星具有覆盖面广、费用较低、可靠性高、建设周期短等优点，所以它们的加入将大大推动中国数字化电视的进程，同时也给有线数字电视带来极大的挑战和威胁。 　　供应商：中国数字电视在普及方面面临的最大难题是目前还未解决的节目来源问题。我国现在的电视节目数量虽然比过去有了大幅度增长，但仍然和发达国家有着相当的差距。目前，在有线电视上，各个频道的节目重复性太强，如果得不到观众的认可，势必会影响收视率。 　　买方的讨价能力：有线电视收费的提高对电视运营商是有好处，但广大电视观众却产生了不满。主要是有线电视的节目不够精彩、服务不够好，在买方的讨价能力提高的情况下，只有不断提高产品和服务才能使顾客满意。 　　现有竞争者：现在网络越来越发达，网民的数量也越来越高，很多人更倾向于在网络上看视频，减少了直播过程中广告插入的等候时间，因此，各大网络视频网站、手机、MP5等系列产品成为有线数字电视最大的竞争者。 　　3.市场环境分析 　　调查显示，泰州当地居民对有线数字电视消费需求具有如下特征：①用户对数字电视的认知度比较高，大多数人愿意使用有线数字电视。②愿意购买数字电视产品者，其中时尚型达90%，稳健型占60%，实用型者仅30%。③对有线数字电视业务需求方面，对数字化节目表示需要和非常重要超过45%，对股票信息表示需要占15%，对互联网有需求的占40%，有线电视用户对互联网的需求受到家庭和对技术不信任等因素的制约。④对价格高的节目需求不高，大众偏向价格适中的节目，因此，节目的价格决定着消费者的选择。 　　二、运营市场的SWOT分析 　　江苏广电网络泰州分公司有线数字电视运营的SWOT分析如下： 　　自身优势(Strenth)自身劣势（Weakness） 　　1、网络资源优势，省内领先的基础设施 　　2、高起点的先进技术平台和多年的经验 　　3、高清晰的图像和高品质的音质 　　4、良好的可扩展的运营平台和垄断的节目资源1、数字电视节目内容匮乏 　　2、投资大、维护量大 　　3、机构臃肿、人员素质偏低、管理落后 　　4、服务意识差，运营能力不强 　　外部机会（Opportunity）外部威胁（Treat）