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水货手机求招安 联通3G出奇兵 水货手机求招安 联通3g出奇兵 作者: 南方周末记者 陈新焱 发自广州、深圳 2009-10-14 19:31:08 来源:南方周末 3g将如何深刻影响通信业？广东水货手机大王率先以易帜作答 18家店，一朝投诚，只因看到3g手机销售将一脚踏入“三国”时代，从社会渠道占山为王转向运营商以定制号令江湖 而联通向其伸出橄榄枝，既因其强大的销售能力，更因这条暗渠之中奔涌的水货手机将成为联通抢天下的一支奇兵 这些地方销售的水货手机,将成为联通向移动和电信发起进攻的奇兵　资料图片 让一个专卖水货手机的“山大王”来做联通3g业务的省级代理？ 事实上，合作已经开始。 8月28日，联通开始在全国招募3g合作伙伴，广州最大的“水货手机”连锁——幻想曲通讯就在第一时间向其广东分公司报了名。 10月1日，联通在全国285个城市同步实现3g业务正式商用。幻想曲的国庆促销突然一改此前数年“买手机送礼品”的模式，与联通3g紧紧相连——消费者买指定的任一款3g水货手机，再加50元，就送联通3g号码，里面还存有200元话费。 八天长假，幻想曲一共卖出150张联通3g卡，业绩超过广州联通任何一个营业部。 实际上，早在两个月前，联通还在试商用的时候，他们的合作就已悄悄展开——彼时，在幻想曲买一个联通3g号，即可免去45元的开号费。 “这只是第一步。”幻想曲通讯的运营总监谷景奎对南方周末记者说，在广东联通的3g业务合作名单中，他们已被列入第一等级，“我们的目标不只是帮联通卖卖卡，而是拿到联通3g业务的广东省总代理。” ●水货手机 水货手机并非“山寨机”，而是来自欧美日韩的正牌手机，通过走私进入中国境内，通常在质量上和行货手机（正式渠道售卖的手机）并无区别，但由于省去了关税，渠道、广告等费用，往往能便宜几百甚至上千元。 由于水货手机主要来源于欧洲、东南亚及香港，这些地方推行的大都是wcdma制式，与联通的制式一致。因此，当进入3g时代，用户选择了水货手机，就等于选择了联通——除非换“行货”，或者不用3g。 “洗白”幻想曲 幻想曲通讯是广州有名的水货手机连锁。 与众多只有一个小档口的水货手机经销商相比，成立于2004年的幻想曲通讯要像样得多。它不但有16家连锁店，还在广州和佛山有两个售后服务中心，每年卖出超过1万台手机。 这16家店都按统一风格进行装修，红黑相间的背景上，“幻想曲通讯”五个大字随处可见。店员们统一穿着黑色t恤，左臂和前胸上，都打着店里的logo。 位于广州海印广场的售后服务中心有上下两层，不但有叫号机，还有供顾客等待休息的专区，里面摆放着沙发和液晶电视，以及各种书刊杂志。 很难想象，这样一家无论是从规范程度，还是店铺规模上，都与正规手机卖场没有什么区别的手机连锁却是专卖水货手机的。 这些手机款式比国内的正牌行货更多，国外的新款推出不到一个月，就能在这里上架；有些国内并未正式销售的，比如在欧美享有盛名的黑莓手机等，在这里都能买到。 2004年，幻想曲刚刚创立时，同样是广州水货手机市场里不到十平方米的一个柜台，只有两名员工——老板李家文兄弟。 当时的市场一片混乱，有人将各种“翻新机”（将旧机换外壳并配上假冒电池和充电器包装成的新机）、“扳机”（将手机生产厂的配件偷回家自行组装的手机）混在水货手机中销售。由于水货手机往往既不包换，也不保修，常有上当买了这些“伪劣水货”的顾客找回来骂娘，甚至大打出手。 2005年5月，忍受不了这种混乱的李家文兄弟决定成立中国第一家水货手机售后服务中心。承诺凡是从幻想曲卖出的手机，7天包换，一年保修，终身免费升级软件。并旗帜鲜明地提出，抵制“翻新机”和“扳机”，只卖“正宗的”水货手机。 这看起来很滑稽，但彻底改变了水货手机一锤子买卖的局面。幻想曲就这样一下子做了起来，当年下半年在广州连开4家分店，之后又进入佛山，以每年开4家店的速度扩张。 然而，这个灰色市场流行无序竞争。同行模仿的越来越多，有的直接将他们的装修师傅拉过去，重来一遍。有的打着他们的旗号卖产品，将保修地点开到幻想曲——这样的单子每天都有。 对幻想曲来说，市场的混乱还不是最让他们头疼的。最让他们头疼的是货源。 这些走私进来的手机渠道隐秘，风险很大。深圳一位做了多年水货手机的经销商告诉记者，深圳与香港之间，活跃着一群货车司机，运货之余，会夹带着走私一些手机进来。他们和进货商签订协议，以带进来多少手机结算。一旦被扣，损失就由司机承担。 除了货车司机，还有船运公司，以及各种活跃的“水客”团伙——他们以“蚂蚁搬家”的方式，将这些水货手机分多次，小批量地运送进来。然后通过深圳华强北转卖到全国。 幻想曲的手机同样来源于此。谷景奎说，这些水货手机集中控制在深圳华强北不到十家大的批发商手上，“如果他们一倒，我们就全倒了”。 就在上