凤凰地产营销部专用培训教材.ppt

目录 行业与经营业务介绍 客户可能会有疑问…… 工作流程与职业定位 最终体现公司品牌价值，创收更多的客户价值，以客户为主导． 各片区市场介绍 南昌现有人口475万，其中城市人口220万。辖东湖区、西湖区、青云谱区、青山湖区、湾里区、南昌县、进贤县、安义县五区四县。另设有南昌经济技术开发区、南昌高新技术开发区、红谷滩新区、江西桑海经济技术开发区、南昌英雄经济技术开发区等五个开发区。区、县以下共有29个街道办事处，47个镇，33个乡。 房地产概念 是建筑在地面上的各种房屋. 是指土地和地下各种基础设施的总称. 是房产和地产的合称.俗称不动产. 是指将狭义的房地产与农业.商业.教育. 科技.旅游业等产业融合起来. 国有土地与集体土地所有权， 集体转为国有才能转让. 开发展商只有得到土地使用权才能建房!!! 1.招标、拍卖（主要方式）六类用地（商业、娱乐、旅游、 金融、服务业、商品房） 2.协议转让取得（旧城改造） 3.政府批准划拨国有土地（如医用、军用等政府用地） 指可能为房地产开发和经营活动所利用,尚未开发的乡村农地. 指具有一定的城市基础设施,但土地上有待拆迁房屋的土地. 指经过”几通一平”的开发或拆迁完毕,具有完善的城市基础设施的土地 （1）三通一平---路通,水通,电通,土地平整. （2）五通一平---路通,水通,电通,供热,供气,土地平整. （3）七通一平---路通,水通,电通,供热,供气,排水,排污,土地平整. 房地产名词 指开发商从取得商品房预售许可证开始至取得房地产权证大产证止，在这一期间的商品房称为期房，消费者在这一阶段购买商品房时应签预售合同。 指开发商已办妥房地产权证（大产证）的商品房，消费者在这一阶段购买商品房时应签出售合同。在都市通常意义上指的现房是指项目已经竣工可以入住的房屋。 指房屋主体已基本封顶完工，小区内的楼宇及设施的大致轮廓已初现，房型、楼间距等重要因素已经一目了然，工程正处在内外墙装修和进行配套施工阶段的房屋。 尾房又称扫尾房。它是房地产业进入散户零售时代的产物，是空置房中的一种。一般情况下，当商品住宅的销售量达到80％以后 . 是指具有房地产开发公司（包括外商投资企业）开发经营的住宅。由于我国长期以 来在住房体制上实行的是供给制，所以，商品房是80年代以后才出现的。 房改房产权分为三个级别：成本价产权和标准价产权以及标准价优惠产权。 集资建房有两种产权；一种是该房屋出售的价格高于当年的房改成本价。其产权界 定为经济适用住房产权。另一种是低于当年的房改成本价格，其产权为房改成本价 房。 是指经各级人民政府批准立项建设、享受国家优惠政策,包括免去土地出让金、向 城镇中低收入家庭出售的住房。并优先享受银行较低信贷 (经济适用房、集资房、合作建房在取得房屋所有权证和土地使用证之日起，五年内 不得上市交易） 使用权房是指由国家以及国有企业、事业单位投资兴建的住宅，政府以规定的租金标准出租给居民的公有住房。 公房也称公有住房，国有住宅。它是指由国家以及国有企业、事业单位投资兴建、销售的住宅，住宅的产权（拥有权、占有权、处分权、收益权）归国家所有。按房改政策分为两大类：一类是可售公有住房，一类是不可售公有住房。上述两类房均为使用权房。 单位产权房是指产权属于单位所有的房屋，也称系统产权房、系统房。 廉租房是在新出台的国家房改政策中首次提出的一种概念。我国的廉租房只租不售，出租给城镇居民中最低收入者。廉租房的来源主要是腾退的旧公房等。 私房也称私有住宅，私产住宅。它是由个人或家庭购买、建造的住宅。在农村，农民的住宅基本上是自建私有住宅。 建筑名词 城市居住区一般称居住区，泛指不同居住人口规模的居住生活聚居地和特指被城市干道或自然分界线所围合，并与居住人口规模30000～50000人相对应，配建有一整套较完善的、能满足该区居民物质与文化生活所需的公共服务设施的居住生活聚居地。 居住小区一般称小区，是被居住区级道路或自然分界线所围合，并与居住人口规模 7000～15000人相对应，配建有一套能满足该区居民基本的物质与文化生活所需的公共服务设施的居住生活聚居地?. 居住组团一般称组团，指一般被小区道路分隔，