价值外企转型：商业模式的中国化.docVIP

价值外企转型：商业模式的中国化 ??? 面临中国市场格局的变化，外企一方面应调整心态，认识到这是一个大趋势，而且是朝向双赢的未来在发展；另一方面也应重新思考自身的商业模式是否还依然适用今时今日的中国市场，怎样才能将成熟的商业模式中国化？想清楚了这个问题，或许也就找到了理智地解决问题的方法。 ??? 中国改革开放三十年以来，招商引资、市场换技术、外资收购等一直是中国商界热议的话题。在中国经济强势增长的宏观环境下，享受着税收等政策上的超国民待遇外企，在中国的发展一直是顺风顺水，可是2008以来，外企原有的优厚待遇连续受到前所未有的挑战，让在华外企措手不及： ??? 2008年1月1日，新劳动法正式实施，给在华外企造成了用工和劳资关系压力，劳动法草案公布时，欧盟商会就提出“新法律草案中严格的规定将限制用人单位的灵活性，并将最终造成中国生产成本的提高。生产成本的提高将迫使外国公司重新考虑其新的投资或是否继续在中国的业务。” ??? 2010年4月，中国发布了针对外资的文件表明，中国对高科技产业、服务业、节能和环保产业的海外投资表示欢迎，但对重污染和高能耗及产能过剩的产业的投资则将加以限制。外企在中国的投资将要从劳力密集、高污染的产业转型到技术密集、高效率的产业，但技术密集、高效率的产业对市场监管、知识产权保护等市场竞争环境要求较高，而中国目前的市场竞争环境还不能完全满足这种要求。 ??? 2010年12月1日起，中国统一内外资企业城市维护建设税和教育费附加制度，对外商投资企业、外国企业及外籍个人征收城市维护建设税和教育费附加。至此，内外资企业税制实现了全面统一，外资企业在税收政策上享受的“超国民待遇”被彻底终结。一些外企声称，外企在中国的经营环境日益艰难。 ??? 客观地说，这些法律和政策上的调整，并非专门指向外企，而是整个中国经济结构调整和产业升级的必然选择，是中国从制造大国向制造强国转型的必经之路。但这些调整毕竟是动了外企已享受多年的超国民待遇这块“奶酪”，于是，外企在中国也或多或少地感到了未曾有过的压力。一方面成本???是利润的压力加大；另一方面又不忍放弃中国这个巨大的市场，少数外企所谓的“撤出”无非是想通过压力传导，为自己争取一些生存的利益。比如2010年2月，有报道称，美国最大的电子产品零售商百思买（BestBuy）入华5年后准备撤出中国。但一个月后，百思买方面即出面澄清：“百思买之前没有，未来也不会撤出中国，这可能是一个误解。” ??? 随后在3月30日下午，在杭州举行的联商网会员企业老总对话交流会上，江苏五星电器副总裁景星表示，“百思买这次只是在中国区域业务重组，仅限于关闭部分门店，但是百思买这个品牌在中国还会有，只是把百思买和五星电器的办公管理系统整合到了一起。” ??? 从这一事件就可以解读出一些外企在中国目前的心态，一方面是要调整原有的商业模式和盈利模式；另一方面也在尽力维护本品牌在中国市场上的信心，以顺应中国经济发展和产业调整的大趋势，从调整自身开始，进行在中国长久发展的战略规划和打算。至于声言撤出中国，在多数情况下，只可能是一种气话，毕竟中国仍然是全球投资的热土。 ??? 在中国做生意不那么容易了？ ??? “在中国做生意不那么容易了。”这是很多外企在华主管最近几年的真实感受。而这种“不容易”是相对于以前的“容易”来比较的，这恰恰说明中国改革开放三十年以来的进步。从一开始的“招商引资”到现在的“超国民待遇终结”，都验证了中国经济发展历程中，产业结构在逐步地调整和优化，中国本土的民族品牌也在不断成长，中国的市场化改革逐步走向了深水区，市场竞争环境已经发生了变化，公平竞争已经成为经济发展的一个关键词。 ??? 外企在中国感受到的压力，可以从两个方面来分析：一方面是成本的上升摊薄了利润；另一方面是本土企业竞争力增强，外企的垄断地位不再是绝对优势。 ??? 新劳动法的实施、原材料成本上升、煤电油价格上涨，这些都是成本上涨的直接原因。尤其是对在华的制造加工型企业，这些都是致命的打击。而制造加工基地正是外企在华设立分公司或工厂的最直接目的。成本的上升，加上税收政策优惠时代的终结，让外企腹背受敌，竞争优势大打折扣，这也是外企在面对本土企业时突然感受到的压力所在。 ??? 中国本土企业竞争力增强，这是一个不争的事实。中国本土企业是善于学习的，在多年模仿、创新的过程中，从开始的“蹒跚学步”到现在的“吸收消化”，中国本土企业在多年边做边学的修炼中，从产品到服务已经拥有了较强的竞争能力，一批民族品牌也脱颖而出。这些企业已经跃然成为外企在华的强劲竞争对手。 ??? 撤出中国需要的不仅仅是勇气 ??? 外企进入中国，核心竞争力一方面在于他们的技术优势和行业内多年积累的经验，他们将此称为“解决方案”。这种从企业