虚拟品牌服装销售方案.docVIP

目录 1 品牌服装销售策划服装环境状况市场机会与问题分析 服装目标 4 品牌服装营销战略服装方案各项费用预算 销售增长预测与效益分析 服装产品方案调整 我们要打有准备的仗。 服装也是一样，要做好服装，首先就是要好服装划。 一)、策划首先是皮肤白色的顾客适合哪些服装肤色偏白的顾客选择服装的范围比较广，也给服装导购员提供了更多的推荐机会。给这样的顾客推荐淡黄、淡蓝、粉红、粉绿等淡色系列的服装，都会显得格外青春，柔和甜美。 然后是皮肤黝黑的顾客如何推荐服装：遇到皮肤黝黑的顾客，服装导购员也不必为难，给这些顾客推荐暖色调的弱饱和色服装比较合适，也可以推荐纯黑色衣着，以绿、红和紫罗兰色作为补充色。服装导购员不要给皮肤黝黑的顾客推荐大面积的深蓝色，深红色等闲的灰暗的颜色，这样会使人看起来灰头土脸的。 再就是黄色皮肤推荐服装也有方法：东方人的皮肤大都呈黄色，有一种被弃卒阳光照射的美感。但总给人一种不够健康的印象，这是因为衣服色彩选择不适合或多或少地影响了顾客的仪表美。服装导购员在推荐服饰时，尽量不推荐绿色或灰色调的衣服，这样会使顾客皮肤显得更黄甚至会显出“病容”。 二)服装环境状况市场机会与问题分析 )、服装目标 目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即服装产品方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。、服装营销战略品牌”广告策略广告目标经过系列攻势，在目标地区的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，促进、保证首期服装销售任务的顺利完成 。广告创意及诉求以往大量的服装广告在信息传达中缺乏统领性，宣传重点雷同，主题模糊。本服装广告将以独特的广告主题统领整个广告活动，使其成为一种理念深入消费者。广告创意可以从“品位人”的诉求入手，使宣传理念有别于其它服装广告，给人们一个美好意念，树立起“21世纪品牌装典范”的形象 。 广告口号广告主题：“品位人，”，副标题：“21世纪 品牌典范”。 创作策略电视广告采用理性、感性相结合的诉求策略，以“品位人，。平面广告以报纸广告、宣传单张（小册子）、海报的使用设计为主。礼品广告适合于送给不同身份宾客的……。 广告实施阶段及其目的 本策划案拟将广告活动分为三大期：①引导期：这一阶段为3个月，依据前述分析，提出“品位人，”的总宣传命题 。②生长期：这一阶段为6个月，为广告缓冲持平期，主题不变，调整广告信息，减少广告数量 。③补充期：　提出前期宣传的薄弱环节，以补充性方案使品牌形象及产品销售走向平稳和发展 。媒介策略运用各种媒介进行组合，在引导期采用密集型信息传播，造成强大的攻势，给人留下强烈深刻的印象，启发那些最先的消费者。 1）媒介的组合策略以报纸、电视、宣传单张（小册子）为主，海报、广告礼品为辅重大活动和节假日 媒介的选择 （1）报纸：《中国服饰报》、《中国时装报》、《XXX报》 （2）电视：XXX电视台、 （3）宣传单张（小册子）：宣传单张（小册子）是服装广告的主要形式之一 。广告礼品：设计精美的广告礼品在公共关系活动中赠送。公共关系策略（1）公共关系策略的目的公共关系策略是让消费者更深入地了解“品牌”品牌及生产企业的情况 。 （2）公关内容根据广告三个时期的不同情况，拟定以下公共关系活动的建议，可酌情配合使用。* 抓住开业的机遇，慎重对待，利用这个机会推出公司的名称、标志 。 * 举行系列服装专题展示会和新闻发布会及经销商会议，旨在获得媒体的。 由企业提供资料利用媒体报道完成产品的普及任务 。* 举行系列以“XXX”为主题的征文活动，使品牌文化深入民心 。 * 举行一些其它有影响的社会公益活动，如赞助地方大型活动的举。 品牌推广策略1）在集团总体品牌规划的基础上，由专业营销策划公司负责全面的品牌推广 。 设计一系列的报纸广告，以供随时使用（软性文章和硬性招商广告） 。 3）拍摄并制作一些专题画册，以供推广活动使用；4）设计制作一份精美的经销商加盟手册，扩大品牌效应；5）策划、编写详细的店员培训手册、产品推广手册。主办好1～2个服装展，可以花较少的钱让更多的经销商和消费者了解 。 服装品牌策略品牌的核心策略，是必须寻找差异，创造差异，并采用差异化策略，为消费者提供新的利益点，开辟新的生存和发展空间 。基于此，我们对服装品牌拟定如下策略：1）产品策略