百店千点计划市场作业细则.docVIP

XX百店千点计划市场作业细则 迈出成功第一步，启动财富新人生 一、市场概况 XX市是西省的省会，食品消费续走高。居民在吃饱的基础上，不断追求食品的营养性、科学性、均衡性和多样性，营养食品、保健食品、鲜活食品、方便食品备受人们的青睐。吃出健康、吃出美味、吃得方便已成为人们新的追求，这也使前9个月食品类消费总额达到24．89亿元。2010-9-1至2011-8-30，计12个月。 5、市场目标 ⑴在12个月内在XX及周边地区（ ）发展20家直营店；80——100家加盟店；至少1000家经销点； ⑵通过连锁网络的的组建，实现区域年销售2000——3000万的目标。 三、指标分解 分三个阶段进行：2010-8-31前 为系统磨合阶段 2010-9-1至2010-12-31为直营扩张阶段 2011-1-1至2011-8-31 为加盟扩张阶段 第一阶段 系统磨合阶段 本阶段为系统磨合及市场摸底阶段，制定科学的市场开拓计划，产品开发及队伍组建，并完成发展10家直营店的初步市场目标。要求必须转变观念，达成共识，全力操作本项目，运行并调整整个系统逐步适应业务发展需要。 第二阶段 直营扩张阶段 以开发直营样板店和鼓励扶持代理商在商场、便利店、社区、商业圈等人气场所开设直营店为主要目标，以发展加盟商为辅助措施。连同上一阶段要求完成15家直营店目标，20家加盟目标，开发至少50家经销点，并完成店员招聘及培训，规范单店操作，摸索出符合XX地区的单店营销经验，打造单店标准模式，使之达到预期效果（月销不低于2万），形成模板效应。 同步进行千点经销计划，实行全员销售，即店员在完成店内销售的基础上，应把公司规划的代销产品在周边选择至少10个经销点销售，并享受相应的奖励；本阶段应完成200家网点目标； 第三阶段　加盟扩张及直营整合阶段 　　 本阶段以鼓励扶持发展加盟客户为主要目标，以开发优质直营店为辅助措施，要求在8个月内完成60——80家加盟店开发。并完成500-800家经销网点目标；并逐步把直营店向加盟店完全转化。 2、区域指标分解 区 区 区 区 第一阶段 第二阶段 第三阶段 四、市场措施 1、宣传发动，拟进行以下最经济有效的宣传： ①招商联络卡（2000张胶印卡片，用于现有店面联络宣传） ②招商招贴 （1000张40*50即时贴喷绘招商海报，用于大型社区张贴宣传） ③DM宣传单（10000张16K单面或双面彩印ＤＭ招商传单用于菜场、商业区、批发市场等地对业主的针对性宣传） ④招商电话即时贴（100张招商电话即时贴，字高要求８公分以上，20米外可见，用于现有各直营、加盟及代理商网点的招商宣传） ⑤选择《江南都市报》，《江西人才市场》，《科技信息》等相关媒体做招聘、招商宣传 ⑥因本项目操作需持续较长时间，可选择公交车体、路牌等做较长期的固定广告发布， ⑦建立专业招商网站并结合网络传媒作系统宣传。 费用预算： 2、目标选择： 本项目产品均为大众消费品，质高价不高，适宜在车站、商业区等流动人口较多的地点及居民聚居区销售。 ·选择与本项目目标特点相吻合的商业网点洽谈合作，如连锁超市、便利店、面包房等 ·各区县加盟者 ·微波炉家庭用户 ·团体消费群体如部队\大学等单位食堂 ·其它连锁业主 ·酒店餐馆:重点向主厨推荐 ·市场同类经营者,如烤鸭店\炸鸡店等 ·小型鲜食零售网点,如白条鸡\白条肉等零售点 3、招商渠道 ·配送网点招商宣传 ·加盟店招贴宣传 ·各居民小区招商宣传 ·招聘宣传 ·店推店宣传 ·同类业户重点推广 ·传统媒体招商 ·其他宣传如招商会、XX有影响的报刊、车身广告等 4、市场措施 ·按公司统一的加盟模式运作， ·抢点——市场保护——易模仿性（直营店）， ·打造标准加盟店，充分发挥模板效应， ·生动化宣传， ·产品组合、增加卖点（包括招商产品组合）， ·特价推广，掌握竞争主动权， ·进行重点地段、重点人群针对性强势推广， ·完善对加盟商的培训和督导体系建设，提高加盟商的经营能力和运营成功率。 五、时间进度表 至9.1：前期宣传完成 09.1——09.30 完成直营店10家 10.1——12.31 完成10——20家直营店；20家加盟店 2011．1.1——08.31 完成60——80家加盟店 六、偏差校正及备选方案 建立督导体系 七、人员配置、培训及考核 1、人员配置 选址及开店手续 1人 加盟招商 9人 督导服务培训 1人 销售内勤