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“汇源果汁”营销网络可研报告及实施方案框架 目录 序言……………………………………………………………………3 一、汇源果汁营销战略选择…………………………………………6 1、汇源果汁的战略依托…………………………………………………………6 2、汇源果汁的市场空间…………………………………………………………7 3、汇源果汁的战略选择…………………………………………………………9 二、汇源果汁营销市场定位…………………………………………13 1、国际饮料市场现状与发展趋势分析 ………………………………………13 2、国内饮料市场现状与发展趋势分析…………………………………………16 (市场结构研究…………………………………………………………………16 (品牌价值研究…………………………………………………………………20 (市场策略研究…………………………………………………………………25 三、汇源果汁营销网络研究框架…………………………………… 29 1、汇源果汁营销网络模式研究……………………………………………………29 (我国地理区域划分与特点……………………………………………………30 (我国饮料主产区分布与特点…………………………………………………32 (市场竞争对手营销策略模式分析……………………………………………33 2、汇源果汁营销渠道模式研究……………………………………………………35 (我国饮料市场基本营销渠道模式……………………………………………36 (我国饮料市场混合制营销渠道模式 ……………………………………… 37 (市场竞争对手营销渠道模式点评……………………………………………39 4、汇源果汁营销网络和营销渠道模式选择………………………………………44 5、汇源果汁营销网络模式设定方案框架…………………………………………47 (实施框架一：汇源果汁立体营销模式框架……………………………………47 (实施框架二：汇源果汁新型营销模式框架……………………………………52 6、汇源果汁营销网络铺设实施方案框架…………………………………………53 (实施方案一：汇源果汁立体营销实施方案……………………………………53 (实施方案二：汇源果汁新型营销实施方案……………………………………54 引言： 华嘉，作为中国资深的咨询机构，通过八年来的经验积累与知识固化，已形成了自身独特的思维模式与分析问题的方法：深入了解客户企业，并将之放大到社会的大坐标系中，探求事物发展的本源与基本运行规律，以之作为指导企业实践的理论基础以及我们的基本作业原则，在正确的方向上给予客户企业最强有力的支持，与客户企业一同实践充满机遇与挑战的成功之路。 走进新疆屯河，更加深刻地认知新疆屯河所掀起的这一意义深远的“产业革命”，我们先理清我国经济发展的主脉络与内在的运行规律，寻找新疆屯河与之基本的契合点。 清晰概括地描述我国经济的发展历程，首先让我们用图例加以形象化展示。 缺乏市场引导的 缺乏引导市场的 以市场为导向的 僵硬统一合并 分、散、小、乱模式 集中整合优势 计划经济时期：各行业被国家垄断控制、体制僵硬、不具备灵活性、不能最大限度适应并调动消费者需求，经济发展动力迟钝，经济发展速度缓慢，所谓的计划与统一已经失去了市场的基础与实践的意义，变成一种僵化的理论教条，最终就必然会被不断滋生发展壮大的新的势力所替代，因此，缺乏创新变化与能量互换的传统体制在我国走到末端，“化整为零”、“放开搞活” 成为必然的选择，于是我们也自然进入了具有“中国特色的市场经济时代”。 市场经济时期：打破垄断、抓大放小、适应市场经济要求，融入全球经济一体化大潮，为我国的经济发展引入了新鲜的动力与活力，消费者的“市场意识”开始觉醒，开始主动选择产品，树立个性化品位，这就激活了我国很多中小企业、使体制僵化的国有企业面临严峻的生存危机，同时也吸引了一批强大实力的外资企业共同参与市场竞争，市场格局在不断加大的竞争力下迅速变化、调整，因而新的弊端与矛盾接踵而来，条块分割、重复建设、资源浪费、盲目发展使市场的生态平衡被打破，“自然的引力”必然要使哪些缺乏适应能力的企业被率先淘汰出局，无序发展的市场环境需要新的领导者、组织者与整合者，而充当这个角色的不再可能是政府以及行政命令下的政府机构，因此，中国呼唤真正的产业先驱与市场主导者。 整合经济时期：所谓“天下之事，合久必分，分久必合”，但人类社会的进步与文明往往就在于这分分合合、一呼一吸、一张一合中所吸收的新养分、新思想、新动力与新的生命活力。况此之“合”不再是彼之“合”，这一新经济时期下的合是“