业务员激励与奖励措施.docx

年度业务目标与奖励办法一、目的：为加强业务部门管理，实现公司总体销售目标，提升经营绩效，充分调动业务人员积极性，制订本制度。二、适用范围：一销售人员职责：1、负责公司产品的市场推广及维护工作，制定合理的客户周期沟通及拜访计划，掌握客户产品计划需求及同行业客户动向，并随时向公司汇报有关客户情况。2、负责市场调查工作，积极对客户的需求进行调查，并制定合理的营销对策。3、负责本业务区域的业务推广工作，积极开拓市场，向潜在客户推销我们的产品，进行公司形象宣传活动，不断提升公司在该区域中的地位。4、负责新业务的拓展、新业务公关、商务谈判及签定合理事宜。（详见招商部岗位职责）二工资待遇：1、业务人员享受公司规定的基本工资+提成+补助的工资待遇。2、基本工资：融资专员工资1200元/月，融资经理工资2000元/月，具有较强工作经验的可按照特聘人员由总经理批准确定。3、试用期：本公司业务员试用期二个月，有较强工作经验的可由总经理特批免除试用，试用期在一个月内的如产生辞职或辞退，工资按照基本工资的70%发放，试用期满后执行基本工资。（详见招商部岗位职责）4、补助：①岗位工资：市场总监2000元/月，融资经理1000元/月。②餐费补助：业务人员每天补助餐费10元。③出差补助：公司业务人员一般情况下不出差，特殊情况下每天出差补助每天100元，如为需要去北京、上海或广东省地级以上市每天补助120元，车费实报实销。④有相关业务经验者公司可根据情况3年以上给以补助50元/月，10年以上补助100元/月，15年以上补助200元/月。⑤其它：公司所有业务人员享受公司员工同等的工龄、及法定节假日公休待遇。（详细工资组成：业务员工资组成：基本工资+公司补助+业绩提成（业务人员基本工资为无责任底薪，基本工资为1200元，公司补助为正式员工才给予发放餐补，如连续二个月业务人员无业绩，则视工作态度、工作能力给予降薪或辞退）（业务人员基本工资为有责任底薪，责任工资为2000元，业绩要求融资30万/月，公司补助为正式员工才给予发放餐补，如达不到公司业绩要求，则只发放基本工资1200元，连续二个月达不到业绩要求，则视工作态度、工作能力给予降薪或辞退）业务经理工资组成：基本工资+岗位工资+公司补助+业绩提成+团队提成（业务经理基本工资为2000元，岗位工资1000元，团队提成为团队业绩的0.5%，业务经理的工资为有责任工资，业务经理完成团队任务额的50%至80%才发放岗位工资，完成团队任务额的80%以上发放团队业绩提成（融资任务金额为300万元），如连续二个月业务经理未完成团队业绩要求，则视工作态度、工作能力给予降薪、降职或辞退）市场总监工资组成：基本工资+岗位工资+公司补助+公司业绩整体提成（市场总监基本工资为3000元，岗位工资1000元，公司业绩提成为公司总体业绩的0.5%。市场总监的工资为有责任工资，公司业绩要求为每月1800万，完成公司业绩任务额的50%至80%才发放岗位工资，完成公司业绩任务额的80%以上发放团队业绩提成）三提成及奖励：工资分配实行与出借业绩（任务额）挂钩的模式：全款房手续完备，月息2.5出借，提成列表单位：万出借业绩业务员基本工资业务员绩效工资提成比例备注不设限120030018备注：出借业务的提成比例是扣除公司资金成本后利润的百分比计算，根据出借点位不同，借款人手续完备情况不同，出借点位不同，业务员提成从10-20%不等。（资金成本为）工资分配实行与融资业绩（任务额）挂钩的模式：年度红，投资回报预期15，提成列表单位：万融资业绩业务员基本工资业务员绩效工资提成比例%备注不设资部提成金子塔：备注：融资业务人员提成是按融资额的百分比计算，根据融资金额多少不同，融资回报不同，融资期限不同，业务员提成有所变动。（备注：根据公司资金成本的不同，业务员的提成有所不同，在一段时间内，提成也许有所变。公司根据业务人员的业绩及表现年终除提成外给以一定的年终奖励。）四费用及兑现办法：1、业务人员的提成在产生结算当月根据公司规定给业务员在工资中加入。2、业务人员在业务中所发生的市场开发费、公关费、车旅费、招待费等费用，根据财务报销流程予以报销（详见财务报销流程）。五业务人员管理制度：1、聘任本公司正式业务员必须向公司人事部门交纳身份证复印件、　一寸照片二张，经公司填写的个人简历表和签定合同后正式聘任。2、业务员在与客户沟通过程中必须保持良好的形象，积极向客户宣传公司产品，不得有损坏公司形象之处。3、在业务过程中不得有弄虚作假、否则公司将根据情况给以50元以上罚款。4、业务人员在业务中不得吃私回扣，不得挪用公款，否则公司除没收其非法所得外，给以同等数额以上罚款。5、业务人员在业务中不得利用职务之便向任务第三方泄露公司技术机密及有关商业信息，否则公司