教学课件PPT市场营销专业营销战略.ppt

George Washington:Subvert the moment leveraging history Peter Drucker:unique Management speculative Kazuo Inamori:Business philosopher, belief in the most simple truth Zhang Ruimin:always “think not” innovative nuclear power IBM:Built to last by beliefs GE:assembly line production of “world lass CEO” Peter Senge:insight into the “systems thinking” value Jim Collins:looking for “a hundred years of business success habits” Michael Porter:expose Pseudo-Strategy Philip Kotler:Forging the essence of the marketing system Al Ries:To become the first, must be professional Lean management:the “visual” is the eternal secret Taylor’s “scientific management”;the weakest link in China,a business 14. Mu Ouchu 100 years:”Management is more important than technology 企业管理体系 企业管理的几个问题 企业管理的共振管理模式 企业管理的本质 企业管理的发展阶段 提高组织运营效率的途径 竞争优势 战略 趙文亮一手創立的漢奇科技，本是年營業額數十億新台幣的代工製造廠，但在近年來競爭激烈的科技製造業，一方面由於政府戒急用忍的大陸政策，限制企業赴大陸投資設廠，台灣高昂的人力成本讓原本佔優勢的低價策略失靈，另方面研發部門又遲遲沒有創新轉型的技術產生，致使漢奇近幾年只能在微利紅海中廝殺，獲利愈來愈少，二年前甚至開始出現虧損。 趙董也曾試圖變革，但在微利大勢下仍無法挽回頹勢，眼看著愈來愈多的虧損，趙董心力交瘁，準備放棄這個爛攤子了，此時有一家國際級的科技大廠ITC，想要完善本身的供應鏈，整合上下游廠商為一體，看中漢奇的生產製造技術水準，對趙董提出了收購的要求，準備讓漢奇成為跨國集團ITC旗下一員。ITC希望借重漢奇的豐富經驗與一流生產品質，專門供應集團所需，所以願意以每股20元的代價完全收購漢奇股份，漢奇將成為ITC集團的子公司，雖然免不了得組織重整，留強汰弱，但未來靠著集團的訂單，要安穩度日絕沒問題。 沒想到半途殺出一個程咬金，有家WEL私募基金也對漢奇有興趣，覺得以漢奇的紮實技術和一流人力資產，現在的虧損只是一時的，只要引進必威体育精装版技術轉型，未來發展絕對大有可為，因此也對趙董提出現金入股要求，而且保證趙董未來對漢奇仍保有一定的主導權。WEL私募基金除了看中漢奇的紮實基礎，更加看好漢奇的發展潛力，願意投入資金支持漢奇研發突破性的新技術，以進入無人競爭的藍海，但他們只能出價每股18元，並希望趙董能引進新技術人員，方能導致突破性發展。 現在漢奇的資金缺口已逼得他非得尋求外援，考慮二家想要購併漢奇的外資。“到底應該安穩地成為國際集團旗下一員呢？還是冒險奮力一搏？”趙董內心掙扎著。 面對安穩前景和無限可能的未來，趙董應該如何抉擇呢？ 宏基集团创办人施振荣先生，在1992年提出了有名的 “微笑曲线”理论，以作为宏基的策略方向。 偷天换日 价值链（Value Chain）最初是由美国哈佛大学教授迈克尔·波特（ Michael E. Porter ）于1985年提出来的。波特认为企业每项生产经营活动都是其创造价值的经济活动，企业所有的互不相同但又相互联系的生产经营活动，便构成了创造价值的一个动态过程，即价值链。 价值链反映出企业生产经营活动的历史、重点、战略以及实施战略的方法，还有生产经营活动本身所体现的经济学观念。更具体地说，如果企业所创造的价值超过其成本、企业便有盈利；如果盈利超过竞争对手，企业便有更多的竞争优势。 价值链 行业价值链 公司价值链 运营价值链 价值链解析方式 涉及项目 ★战略供应商 ★成本分析★行业划分★竞争差异化 ★流程再造★成本分析★竞争差异化 价值链的长度和层次取决于项目的范围和目标，以下以某公司非口岸城市空运出口业务为例，做价值链解析： 最终成果