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【活动复盘】我是如何用2万预算在3天内净增6万粉丝 每一个成功的活动背后 ，活动的奖 预算是关键 ，但更重要的是需要有细致的规划和分工执 行中无数完善的细节 ，从活动开始准备的活动策划、文案、产 、开发、UI设计、测试 ，到 活动过程中的渠道宣传、运维和客服的同事们 ，缺一不可。 众所周知 ，活动运营的三板斧 ：预算、创意、渠道。 预算 ，如果有人跟你说“我能0成本拉好几万粉丝” ，那一定是扯淡 ！预算就是老板让你去搞一波活 动 （也许是要拉新 ，也许是要促活 ）而提供给你执行用的资金。这里提一下 ，目前普通行业的粉丝 获取成本在2~3元 ，而像金融行业 （如互联网p2p ）的粉丝成本甚至高达100元。 创意 ，包括活动玩法的趣味性和独特性 ，比如曾经的“围住神经猫”、柏拉图的“性格测试”大字报、杜 蕾斯在线直播“百人试套”、新世相的“4小时逃离北上广”……一个好的创意能成功带动起用户的自 传播。 渠道 ，包括KO L、其他的企业大号等等。虽说“酒香不怕巷子深” ，但在这个信息化大爆炸时代 ，人 人都在标榜自己家的产 最好 ，用户每天都在被各种宣传信息所干扰着。此时 ，一批优质且精准的 渠道便显得极为重要。假设你的精准客户中有那么一位受人认可的“意见领袖” ，你的产 被他所传 播出去 ，这效果可比你烧钱砸广告牌来得更直接有效 ！ 身为运营喵的我 ，经过无数个项目中“每月小活动、每季大活动”的洗 （cui ）礼 （can ），深谙这三板 斧对于运营活动的重要性…… 然而 ，对于一个久经考验的运营战士来说 ，在努力为共同繁荣的理想奋斗过程中 ，总是需要随时做 好迎接各种困难和挑战的准备…… 是的 ，最近我就遇到了这么个预算拮据 ，却要做出成绩的困难。 事情是这样的 ： 一、一次艰难活动的缘由 上月的某天 ，客户老罗找到我 ，跟我商量最近公众号的推广工作。 老罗 ：宝啊 ，你看咱们公众号粉丝数最近增长乏力啊 ，有什么办法提升一下哈 ？ 小宝 ：要不来个活动刺激下粉丝呗 ，如何 ？ 老罗 ：可以啊。最近有个人参 牌提供了些礼 给我们 ，你可以拿去用做这次活动的礼 。 小宝 ：人参哦 ，那敢情好 ！ 一向熟知套路的蔡大王插了一句 ：老罗 ，这次活动的目标是什么 ？奖 又有多少 ？ 老罗 ：这个人参 牌还是很给力的 ，赞助了4 0份礼 ，市值2万元。我想这次活动就定个小 目标吧 ，一方面得给咱们公众号增个3万粉丝 ，一方面得给这个人参 牌做好 牌宣传。 （纳尼 ？！4 0份礼 ……要净增粉丝3万 ！！） 按捺住内心想翻桌的冲动的小宝 ：好吧 ，我们先想想。 二、规划一次“全民热抢”的活动 苦逼的我只好开始琢磨规划者怎么用这4 0份礼 ，创造一个增粉3万的成绩了。于是 ，我拉上运营 喵蔡大王 ，开始进行一次艰难的策划 ： 小宝 ：蔡大王 ，说说吧 ，你对这次活动有什么想法 ？ 蔡大王 ：“既来之则安之。”恐怕这次要让粉丝们参与一次艰难的奖 竞争了。 小宝 ：噢 ，怎么说 ？ 蔡大王 ：我们要策划一场尽可能让多一点粉丝的参与活动 ，但是又无奈于奖 不能惠及每一 个人 ，只能竞争 ，先到先得。 小宝 ：来 ，说说你的思路。 蔡大王 ：你看 ，我们这次活动奖 的优势是单 价值高 ，每一份奖 都超500块 ，但可惜数 量少。所以 ，我们要扬长避短 ，在活动中突出奖 的价值 ，让用户认识到价值 ，努力争取。 小宝 ：是的 ，我们的活动原则是 ： 1. 得让活动礼 吸引到尽可能多的人 ，并让他们参与活动 ； 2. 得让粉丝们参与活动做了第一次努力之后能看到得奖的希望 ，有动力做下一次努力继续 争取 ； 3. 无情的事实是 ，奖 有限 ，只能让最先完成任务的人得到奖 。 蔡大王 ：礼 要吸引到粉丝 ，我们能做的就是尽量在活动图文、活动图片上做好 ，引起粉丝 的兴趣 ，并借助尽可能多的渠道将活动推广出去 ，能够在粉丝参与过程中 ，能形成自传播。 小宝 ：这么看来 ，我们的活动可以用助力型的游戏 ，让第一波粉丝通过图文了解到活动后 ， 参与活动 ，发起自己的任务 ，邀请他的好友来助力 ，率先达到一定的助力数量 ，即可获奖。 这么一来 ，粉丝在邀请好友助力过程中 ，就