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销售情况 选房流程 现场管理 到场客户情况 销售情况：截止到中午11:30，现场销控285套。下午1点加推4A栋144套，截止到下午5点，现场销控830套，销售率约为80% 项目资料 价格策略 成交客户 营销节点 户型分析 营销启示 开盘情况 开盘情况 销售情况分析 现场人气火爆，等候区客户情绪较为稳定 现场总共有3000人左右，大部分都是夫妇一起 现场客户约2000批 到9:30共签到约为1400批客户，其中约1200批是VIP客户 项目资料 价格策略 成交客户 营销节点 户型分析 营销启示 开盘情况 销售情况 选房流程 现场管理 到场客户情况 开盘情况 销售情况 选房流程 现场管理 到场客户情况 开盘流程——现场分区较清晰 项目资料 价格策略 成交客户 营销节点 户型分析 营销启示 开盘情况 开盘总平图 项目资料 价格策略 成交客户 营销节点 户型分析 营销启示 开盘情况 销售情况 选房流程 现场管理 到场客户情况 选房流程——常规流程 选房流程 7:10客户签到，领取排队号码（正副帖） 进入等候区（舞蹈、唱歌、有奖问答） 9:30开盘仪式开始 按领取到的号码排队进入选房等候区（每次10组） 客户进入选房缓冲区 客户进入销控区确定房号 客户选房成功后到财务区换取定金收据 客户到签约区签订认购书 复核，选房结束 签到区控制严格，新客户需要查征信拿到号贴才可以进入等候区 选房等候通道每次喊号10组，每组客户只能带一名家属进入 选房等候缓冲区根据客流量安排进入，要准备好资料才可以进去 内部选房区、财务区宽敞，里面布局合理 现场管理较稳定 项目资料 价格策略 成交客户 营销节点 户型分析 营销启示 开盘情况 销售情况 选房流程 现场管理 到场客户情况 现场总控大体良好，小处有瑕疵 开盘不足： 现场未做好疏导，排队区没有合理公布销控，细节控制不足。 一对一销售管理稍显松散 销控、财务两区未用隔板隔开，导致客户换房增多 销控区与财务区稍大 项目资料 价格策略 成交客户 营销节点 户型分析 营销启示 开盘情况 水榭春天成交折实均价2.1万元/平米 成交价格（整体均价为21000/㎡） 定价亮点 在2栋、3栋、四栋的局部88㎡户型实行了分层一口价制度，2~4层一个价格、5~18层一个价格、19~29层一个价格。 有大阳台的一个价，没有大阳台的一个价。 价格层差不大，总价相差两到三万。景观朝向差别同样两到三万。 户型 价格区间（折实） 75㎡ 16000-19000元/㎡ 88㎡ 19000-24000元/㎡ 135-146㎡ 23000-24000元/㎡ 255㎡ 25000-27000元/㎡ 项目资料 价格策略 成交客户 营销节点 户型分析 营销启示 开盘情况 VIP客户登记查询征信冻结5万认购可享总价减少1万，享受优惠99折 开盘当天成功认购享受优惠97折 一次性付款享受98折，按揭99折 5天内按时签约额外享受99折 团购再享受优惠99折（企业团购才有） 优惠措施 优惠政策—很具吸引力 首次置业、刚需客户居多，福田和龙华客户占绝大多数 客户来源 客户年龄 职业构成 客户主要来自福田和龙华，占到了绝大多数，还有一部分罗湖的客户 多为中年客户，以30-45岁年龄段为主 大部分都有小孩 IT，金融等热门行业为主要职业以及部分民营企业老板 在市区上班的居多 客户情况 置业目的 首置首改客户居多，且较多自住客户 项目资料 价格策略 客户描述 营销节点 户型分析 营销启示 开盘情况 项目资料 价格策略 客户描述 营销节点 户型分析 营销启示 开盘情况 陈先生：来自罗湖区的陈先生夫妇购买的是A座3栋B座10楼C户型，优惠后的总价是150万。据他谈到，此次的价格让他感觉比较适中，而且前段时间央行降息，他和妻子考虑再三后决定购买水榭春天5期的88平米的三室两厅。 成交客户 未成交客户 许先生：一直在水榭春天一期租房子住。未购买的原因是没有选到心目中理想的楼层。 未成交客户 张先生：认为房价还会进一步下探，暂时观望，多考虑考虑。而且因为工作需要经常出差。 部分客户访谈 重要营销活动—高调起势、各大网络造势，知名度高涨 VIP客户登记中 6月10日 项目资料 价格策略 成交客户 营销节点 户型分析 营销启示 开盘情况 宣传：网络、短信、户外 网络：搜房网、房信网、新浪乐居、搜狐、爱房网均有宣传 活动：验资5万可享开盘额外1个点优惠，总价减一万。 5月24日 开盘 5月18日 全系列七套样板房开放 活动：户型图对外公开 短信：释放认筹、开盘信息 报刊：南方都市报、特报 活动：折扣为97*99*99折 （企业团购99折） 4月20日 莱蒙?水榭春天5期春鸣发布会 活动：推出千万置业基金，5期新房十年免租权为深圳止渴 项目资料 价格策略 成交客户 营