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XXX网络营销之B2B平台选择—讨论稿 撰稿人： Graham 外贸经理 March, 2013 背景：公司目前选择的环球市场GMC平台已无法满足全年销售目标（人民币3000万）的实现需求，为追求更多的客户询盘，获取更多的潜在意向客户，新的网络营销方式推广迫在眉捷。结合公司目前发展实际情况，现主要讨论网络B2B平台的选择。 可供选择的平台：阿里巴巴，环球资源，中国制造，环球市场（升级） 下面就可供选择的这四个平台逐一详细阐述如下： 阿里巴巴 基本介绍： 阿里巴巴是全球企业间（ B2B ）电子商务的著名品牌，是全球国际贸易领域内最大、最活跃的网上交易市场和商人社区，已融合了B2B、C2C、有哪些信誉好的足球投注网站引擎和门户。公司总部位于中国东部的杭州，在中国大陆地区拥有16个销售和服务中心，在香港和美国设有分公司。截至2006年12月31日，公司拥有超过3，500名的专职雇员。成为全球首家拥有超过800万网商的电子商务网站，遍布220个国家和地区，每日向全球各地企业及商家提供 810万条商业供求信息，被商人们评为“最受欢迎的B2B网站”。 截止2012年6月30日，阿里平台已拥有来自全球240个国家和地区的注册会员2940万. Alexa网站排名： 网站全球浏览区域排名： 国 家 排 名 China 21 Singapore 48 Thailand 55 Hong Kong 56 Malaysia 64 Nigeria 68 Australia 81 Russia 86 Pakistan 88 South Korea 92 South Africa 111 Brazil 122 Saudi Arabia 125 Taiwan 144 Spain 149 Egypt 151 Ukraine 151 Indonesia 180 Canada 192 India 200 United Kingdom 202 Mexico 218 Italy 230 France 238 Turkey 260 United States 260 Poland 316 Germany 354 由上可以看出，阿里巴巴用户相对活跃的区域为：亚洲（东南亚,印度），北美洲（美加），中南美洲(墨西哥,巴西)，欧洲(俄罗斯,英法德意,西班牙,波兰)，中东(埃及,沙特)，非洲(尼日利亚,南非),澳洲，基本上包含了全球主要国家和地区, 排名相对靠前. 该网站优劣势： 优势： 1. 号称最大的B2B平台，普遍反应效果比较明显 2. 其主要针对的中国供应商以中小企业为主，对大多数供应商来讲投这样的平台是划算的，其续签率也比较高。 3. 其公司在海外的宣传力度较大，包括参加海内外展会，在海外投放广告等等，吸引海外买家对中国制造的注意。 4. 公司对供应商审核管理相对规范，有利于建立买家对在线中国供应商的信任。 劣势： 1. 同质化供货商饱和竞争激烈利润薄弱； 2. 客户过于庞大往往不重视忽略了个别小企业基本服务； 同行状况： 有哪些信誉好的足球投注网站：LED Strip中国大陆供应商2431家 LED Tube 中国大陆供应商 2357家 LED Flood light中国大陆供应商 1895家 (* 以上数据因同一供应商同时供应不同产品种类会有重复) 目前投放此平台的深圳部分竞争对手有：(不完全统计) Shenzhen Bright Lighting Technology Co., Ltd （比瑞特） （第三年） Shenzhen Siolux Lighting Technology Co., Ltd （赛迪欧） （第六年） Shenzhen Sparta Optoelectronics Co., Ltd （斯巴达） （第二年） Signcomplex Science Co., Ltd （思坎普） （第五年） Shenzhen Illusion Led Limited （路森） （第七年） Shenzhe