品牌终端支持下半年支援工作执行方案.docx

【 2013年下半年支援工作执行方案】——林清泉【支援目的】：为提升品牌终端店铺形象，打造区域标杆门店，同时提升终端加盟店铺运营水平，从而提升单店业绩，激发终端管理人员的工作积极性和热情，全体JIM’S员工群策群力。共同完成2013年销售总回款指标和总适销率指标。【支援时间】：2013年9月25日-2013年12月30日【支援对象】：全国所有直营、代理加盟、买断加盟店铺【支援人员分工】：▲陈列支援组：欧阳珊珊、黄柳彬▲零售支援组：程步芳、余常平、黄林海、陈彬锋、黄志成、林清泉【支援区域】：▲河南：黄柳彬 ▲山东：欧阳珊珊▲沈阳：余常平 ▲四川：陈彬锋▲湖南：余常平 ▲西安：黄志成▲苏杭：黄林海 ▲广东：林清泉【工作项目内容】：--------------------------------------------------------【项目内容】--------------------------------------------------------【支援人员工作内容】序号组别姓名职务支援区域主要工作支援时间1零售组林清泉AD广东1 、13年秋冬产品知识培训2 、自营店与联营店诊断与运营指导3 、店铺实地带教4、 秋冬季陈列标准的导入9月25日—12月30日2黄林海AD苏杭1 、13年秋冬产品知识培训2 、多店运营指导3 、店铺实地带教4、 秋冬季陈列标准的导入9月25日—12月30日3余常平培训师沈阳、湖南1 、13年秋冬产品知识培训3 、店铺实地带教秋冬季陈列标准的导入季度库存倾销计划与执行9月25日—12月30日4黄志成AD西安1 、周、月、季度销售数据的搜集与分析2 、秋冬季库存倾销计划与执行3 、陈列、产品知识培训实操9月25日—12月30日5陈彬峰AD四川1 、13年秋冬产品知识培训2 、多店运营指导3 、店铺实地带教4、 秋冬季陈列标准的导入9月25日—12月30日6程步芳AD主管福建1 、13年秋冬产品知识培训2 、多店运营指导3 、店铺实地带教4、 秋冬季陈列标准的导入9月25日—12月30日7陈列组欧阳姗姗陈列专员河南1、2013年秋冬陈列标准手册、PPT制作2、 终端网点形象考核3、店铺陈列支援4、各区域陈列照片回传与点评9月25日—12月30日 8黄柳彬陈列专员山东 1、2013年秋冬陈列标准手册、PPT制作2、 终端网点形象考核3、店铺陈列支援4、各区域陈列照片回传与点评9月25日—12月30日 【支援人员绩效评估】：1、驻店提升业绩：A.新开店铺，13年10-12月份店铺业绩平均达成率B.原有店铺，13年10-12月同比去年增长率2、其他：A.各区域月度回款目标B.月、周工作计划、工作总结C.各区域加盟店铺维护成果目标D,外勤人员工作考核表E.加盟商及分总反馈表【工作延续思路】：▼支援工作制度与流程支援人员职能分配与定位建立与明确维护项目终端运营模式建立与推广执行计划加盟客户零售支援模式终端商品分析系统（附件：分析表格）加盟客户划区定位分类加盟店铺维护档案建立跨部门工作配合--------------------------------------------------------【工作内容】--------------------------------------------------------支援工作制度与流程公司上班制度出差支援流程差旅补贴与报销规定出差报告与信息反馈规定（模版、表格） 支援人员职能分配与定位AD督导职能说明书商品督导职能说明书培训专员职能说明书陈列专员职能说明书实地教练职能说明书建立与明确维护项目多店客户内部零售管理支援单店客户运营及商品管理新店开业活动策划与执行店中店客流动线陈列指导单店店长、店员基础技能培训季度商品波段促销规划季度大型特卖促销活动策划与执行单店商品规划及管理指导多店客户区域培训会支援10、单/多店季度商品陈列指导终端运营模式建立与推广执行计划店铺店务管理制度店铺收银、现金、商品财务管理制度店铺员工上班制度、服务标准店铺早、晚、交接班会议基础内容规定店铺商品盘点管理制度店铺季度商品陈列基础维护与规范加盟客户零售支援模式客户区域训练申请表季度特卖活动支援申请店员、店长基础职能培训申请季度商品更新陈列支援申请终端商品分析系统（附件：分析表格）店铺每日、周、月商品销售报表店铺商品进销存报表单店商品结构配货分析表促销活动效益分析表单品售罄率排名分析表单/多店铺季度商品库存率与补货率加盟客户划区定位分类制定零售性质客户分类标准符合交通路线及网点覆盖情况多店经营与单店经营区分专卖店经营与店中店经营区分客户店类型定位（销售、形象、折扣、工厂、社区等。。。）加盟店铺维护档案建立店铺照片（内外合6张，据店铺大小增加）店铺基础资料档案（开业时间、面积、租金、销售