潮流手表营销策划案.ppt

青春潮流手表营销策划案 一.市场细分 （一）外部环境分析 政治环境分析 钟表作为三大件的概念在中国红火了近半个世纪，“高档耐用必备消费品”概念的支撑下不火都不行，但随着国内钟表制造业技术的进步（石英表机芯的出现）、产能的急剧提升、成本下降，大批低档手表冲击市场，国产钟表业掀起了残酷的价格战，并导致国产表高档概念开始滑坡；而计时概念替代品尤其是手机的出现，将手表的空间进一步压榨；唯一保存下来的却是不利于手表销售的“耐用”概念。一直保持高档路线、符号概念替代计时概念、打文化与历史牌、市场推广紧盯高级白领群体。像象进化论一样，这种不同的操作手法导致的结果就是国产品牌给人的感觉是越来越低端化，而国外品牌则巩固了高端市场的地位，甚至在消费者心目中形成了瑞士品牌才是高档钟表的心理定位。更关键的是，针对蓝领与普通白领长期的钟表文化推广缺失（因为瑞士品牌的推广渠道主要针对的是高级白领），导致钟表消费文化在这个最大的群体中逐渐消失怠尽，手表销售自然很难开展。 2.文化环境分析 手表在中国市场上可以说是大众拥有率很高的一种商品，但其与日常消费品和一般耐久消费品又本质的不同。手表的消费 观念已经从传统走上时尚，从设计走向装饰，很多人佩戴手表是为了装饰，特别对于白领，高管，那我们这款青春潮流手表专门为我们这样的大学生设计的，我们最主要的就是装饰，彰显个性，给人独特的感觉，一款手表，意味着一种生活方式。 行业现状分析 近年，中国手表市场持续升温，其中高档手表市场表现尤为突出。一些经典款式和品牌成为注重身份和老板们显示文化品味、社会地位的有效装饰品。同时，随着中国高档奢侈品的消费群体不断扩大，高档表的消费文化也在孕育形成。尤其值得注意的是，上世纪90年代兴起的新富阶层对整个手表消费潮流产生了强大引导能力。目前，市场上出售的手表类型主要分为三种：上班/商务型手表、休闲时款手表和运动型手表。 竞争者分析 在手表行业，大多数都是以奢侈品牌的手表为主，而我们的手表是以便宜，彰显个性为主，所以我们没有的强劲的竞争对手，我们要为我们DIY手表做出个性来，并且我们的激光技术虽然和其他产品有相似的地方例如在水晶激光刻字一样，但是我们是在手表上画，并且有专业的师傅免费教学，所以我们还是有很大优势的。 （二）内部环境分析 1.技术 目前市场上有机械表、电子表、晶体管摆轮表、石英表、光波表、电子表、那我们采用的是以晶体管摆轮表为主，干电池为能源，用晶体管作为开关，摆轮游丝为振荡系统。当然还有很多细节方面的知识，需要请我们的专业人员来为我们讲解，说着到是很简单，我们也会请在手表的前辈来给我们培训，我们主要的是青春潮流手表，我们需要的也不是内置设备的高端，而是在外观上，我们采取有激光来画图，在表盘周围画一些顾客自己的回忆，我们主打的也是DIY制作手表，我们也会请到专门激光设计的师傅来教我们。我们在这方面肯定是没有问题的。 2人员 我们主要是要教顾客DIY制作属于自己的手表，所以我们要聘请5位技术性师傅来手把手的教学，2位为客户做简单的手表，3位教顾客做DIY激光制作手表给顾客培训与讲解，还需要一位接待和一名收银员。 3.产品 手表的制作及生产都基于一个简单而机智的发明，我们的手表也会区别于普通的手表，。手表构造手表由表头、表带（表扣）组成。 其中表头的零部件包括：机芯、表壳、底盖、镜面、字面（常说的表盘）、指针等等，那我们在制作手表时我们会与干电池为主，在表盘内由顾客自由DIY设计属于自己的一款手表，这也我们的主打产品，我们也有附加产品就是，每一位客人设计好之后制作好了的手表，我们会拍照片做留念，把这精彩的瞬间留下来，我们还会做一个顾客手表墙，每一位顾客做好了的照了相片，就把相片贴在墙上，满满是顾客的回忆，也可以给其他顾客参观。 (三)swot分析 手表Swot分析优势：新颖的制作方式可以较快占领大学生市场产品可塑性强劣势：技术水平不成熟资金不够，缺乏管理没有老顾客机会：1.青春潮流，彰显个性，追求潮流2.同行竞争较小3.大学生群体对此感兴趣So战略：在店外、公交站、公车上等、做吸引眼球的展示牌，树立形象利用优越的地理条件Wo战略：定期让技术人员做培训与学习以发优惠卡的方式吸引消费者采用在店外跳舞的方式威胁：消费者可能会质疑质量的问题容易造成同行的仿用同行其他更吸引消费者的模式St战略：把师傅制作手表的过程在店外放给消费者观看特别推出DIY激光制表Wt战略：以发传单的方式推广，还有微信，微博多接受顾客的建议公司内部定期培训，研究新的制作方式 目标选择的原因 收入：作为90后，基本上才刚毕业工作不久或正在上学，每个月的工资收入和生活费适中，不排除高收入者，所以分了高、中、低三种层次。 性格：每个人的性格特点有所不同，所选择的手表风格也不同，于是分为了外向和内向这两个性格。 对新