体育用品销售计划创业计划书.doc

目录 引言.............................................................................3 主要产品.....................................................................3 市场调查.....................................................................4 市场分析.....................................................................8 竞争分析.....................................................................12 成本利润分析.............................................................14 营销策略.....................................................................15 关键风险与问题.........................................................17 总结.............................................................................17 一、引言 不知不觉进入大学已经三年了，经历了2年有体育课的学年，再到今年没有体育课的学年。越发感觉体育锻炼的重要。还记得大二时上羽毛球课时，还不到下课时，就会有许多人带着自己的羽毛球拍和羽毛球来到球场等待我们下课。恰逢本学期KAB大学生创业模拟实践课程，于是萌发了开办一个体育相关的店铺的想法，在老师的指导下选定了出售体育用品的课题，并进行了一次创业模拟实践，并整理了一份大学生创业模拟实践报告。 随着体育越来越被人们所接受和世界体育用品市场的飞速发展，我国体育用品产业也得到了迅速的发展。体育用品也日益成为人们主要的消费品，特别是青少年对体育用品的需求，而高校大学生又是青少年中体育用品消费最为突出的一个群体。因为这个群体有着较高的文化水品，有着超前的消费观念，接受新事物能力强，而且个个又富有激情，追求时尚，更重要的是都喜欢运动。也正因为如此，高校才形成了一个庞大的体育用品消费市场，而且是体育用品商争夺最为激烈的一个市场。通过对我校在校大学生的体育用品消费情况的调查和研究，来了解我校大学生体育用品的消费状况，以及能够以小见大，从我校大学生的体育用品的消费情况来看河南省高校体育用品市场，为高校体育用品市场的继续开发提供参考依据 图1 运动频率图 从图1中可以看出喜欢体育运动的同学还是很多的，其中一周参加一次体育运动的人数占到了总人数的60%，而从来不参加体育运动的人数仅占到了14%，另外9%的同学是经常参加运动的，17%的同学也有一月一次的运动量，通过以上数据可以证明，我们选择销售体育用品，还是很有潜力的。 图2是我们从调查问卷中总结出的“各个体育项目的受欢迎程度图”。 图2 各个体育项目的受欢迎程度图 　　根据图2反映的数据来看，爱好羽毛球、篮球及乒乓球的人数占了很大比例，调查的学生群体中45%喜爱羽毛球，20%喜欢乒乓球运动，而且羽毛球、乒乓球都是消耗性的体育用品，同学们对此类产品的需求量也相对较大。因此我们将会把主要精力放在“羽毛球运动”、“乒乓球运动”和“篮球”上。 图3是我们从调查问卷中总结出的“同学们普遍接受的体育用品价格图”。 图3 普遍接受的体育用品价格图 　　从图3可以看出，大家普遍能够接受的价格区间是“50-100”元。这个再次说明，学生群体是个相当大的市场。当然目前的大学生没有固定的收入来源，但是随着生活水平的提高，同学们的体育消费水平也将发生了显著改变。 调查的同时，我们也发现：不同群体的学生体育用品消费 1、男女生消费水平存在一定差异 由于男女性别的差异的存在，男生和女生就成为研究问题的最常用的两个不同的群体。通过调查表明，我校男生体育用品消费略高于女生体育用品消费，但差异不是太明显。男女生体育用品消费差异主要表现在两个方面。一是学生月体育用品消费额的差异。男生整体月消费要高于女生。男生体育用品月消费在100元以上的有6.3%的学生，而女生的比例却为0；男生体育用品月消费在50到100元的有16.9%的学生，而女生仅有9.2%。二是拥有运动鞋或运动服的比例。男生有运动鞋或运动服的比例高于女生的比例，但相差不到，只有4%的差距。 不同的年级的学生也存在也不同的消