汽车销售精英大赛店内选拔赛活动指引.pptx

2013年第三届销售精英大赛 店内选拔赛指引手册;;大赛目的;了解并检验全国特约店对销售顾问培训管理的成效;赛程设置;大赛晋级机制;大赛晋级机制与奖励方式;竞赛内容及形式;活动主题;活动主题;活动主题;活动主题;活动主题;;店内选拔赛概况; 活动名称：东风Honda第三届销售精英大赛——店内选拔赛 启动时间： 2013年6月1日——2013年6月20日 （理论考核选周一至周五实施；优悦家庭日建议周末举行） 活动地点：341家特约店+11家新开业店 参与对象：全国东风Honda精英网注册销售顾问 活动形式：活动分为基本技能考核+感恩客户回馈+个人业绩三个部分， Part1：基本技能考核专业知识理论考试（笔试+车型介绍模拟） Part2：感恩客户回馈（微笑之星评分+优悦家庭日） Part3：个人业绩（2012年12月-2013年5月销售顾问对自身特约店销售贡献值） 评分标准： 个人总分数=笔试 20% +实操演练 30% +微笑之星评 30% +销售业绩考核 20% *附加分值：优悦家庭日活动（选手个人总得分最高加分10分） ;;店内选拔赛要求;比赛前期准备培训;店内选拔赛-评分标准;考试说明—笔试说明;90分钟;考试说明—实操演练说明;15分钟;微笑之星 说明;2013年6月2日-6月19日;店内选拔赛-微笑之星评比表;;业绩考核说明;2013年01月01日-2013年5月31日;优悦家庭日说明;6月1日; 本次“店内选拔赛 ”增加了优悦家庭日环节，借助六一销售契机，全国特约店利用销售精英平台举办“优悦家庭日”店头活动，由销售顾问邀请意向客户及新老车主在店内举办客户感恩活动，借此检验销售顾问邀约客户的精准度及把握订单的能力。并能借此为本届销售精英造势，达到宣传覆盖面更广的效果。;店内选拔赛-优悦家庭日;店内选拔赛-优悦家庭日;客户邀约（前期集客示例）;客户邀约 话术;;;寻宝行动（互动游戏示例）;寻宝 行动 流程;游戏规则： ; 小提琴演奏，提升店头愉悦高雅感; 展厅内设置茶歇 供客户闲暇时享用 提升客户在活动中的尊贵感受 体现优悦家庭日优悦客户的的活动基调 ; 展厅内设置美甲尊享站 抓住女性客户的内心，赢得好感 彰显客户在东风Honda的尊贵地位 体现优悦家庭日客户满意的的活动基调 ; 展厅内布置8套高尔夫推杆练习器 迎合男性客户的运动心理，使其在优悦家庭日活动中得到最大化的满足感。 凸显男性客户在东风Honda的尊荣礼待。 ; 展厅内，安排1名红红鼻子的小丑，制作色彩缤纷，形式各样的气球 通过抓住小孩的喜好，赢得家庭型客户的青睐。 在优悦家庭日活动中，通过小丑气球向家庭型客户表达喜悦。 ; 为营造“东风Honda第三届全国销售精英大赛”的活动氛围，达成东风Honda各特约店与企业携手前进的愿景，诚意邀请各专营店全力支持与配合2013年第三届东风Honda销售精英大赛！ 1、各特约店需高度重视此次大赛。赛前展开店内赛培训，依据培训教材制定考卷，并公平公正公开。指定专人组织大赛，对全店销售顾问开展动员大会，鼓励顾问积极参与，不可指定销售顾问。 2、请根据大赛的各个赛程阶段策划专营店对大赛的支持方案。包括但不局限以下内容： 3、按照店内选拔赛厂家给出的指引，在各自的特约店进行店内选拔赛及优悦家庭日活动，并拍摄现场照片。照片需体现经销店的现场布置及客户参与情况。 5、各经销商所属赛区、参赛名额详见经销商参赛信息表。 6、请将各特约店店内选拔赛胜出的参赛选手资料及各店店内选拔赛总结汇报PPT于6月20日24:00前 发送至大赛邮箱 2204408313@ 。 7、请将各特约店把店内选拔赛执行情况按 2013年第三届东风Honda全国销售精英大赛总结 模板制作，并于6月20日24:00前发至大赛指定邮箱。 ;提示： 1、比赛中如有任何问题，请于各区域督导联系。 2、督导、大赛组委会、第三方将参加各店店内选拔赛，并检查店内选拔赛培训资料及留档文件。 3、快递资料寄送至：广东省广州市越秀区东华南路118号B206室东风Honda精英赛组委会收 联系电话：020 ;店内选拔赛要求;店内选拔赛-业务分工;拍照要求： 拍照要求使用像素一千万以上单反相机(品牌不限) 数量：1台 照片数据达到3M/张，使用DVD光盘保存； 拍照内容： 特约店选手参赛拍照； 特约店选手笔试