团购房活动血战到底活动方案.ppt

* 一.活动背景 【市场背景】 新政刺痛了投资客，也让刚需持币观望，开发商遭遇销售逆境。新政的强烈刺激下，购房者在等待下手时机，开发商在寻觅更好更有力的销售策略。如此博弈的气氛，如何平衡两者的关系，让购房者敢于买房，开发商容易卖房？ 搜房，应该帮购房者找到一个下手的理由，给开发商找到合适的促销点。 【营销包装刺激销售】 当下不是楼市疯狂的年代，楼盘遭遇自己的特殊困境，老套平俗为促销而促销的方式已经对观望的购房者无效，作为媒体中间方的营销包装在此时更加显得有力并更求精准，如搜房网“关注购房者”系列活动在购房者心中已形成重要的指导砝码，5月的“百团大战.慕和南道”更是在购房者中引起了轰动，其独特新颖的操作方式，给楼盘增加了强有力的曝光度和美誉度，并最终以买家欢畅卖家丰收的佳绩创造了逆势热销的难得成果。 二. 百团大战升级 “血战到底” 打响成都楼市 四川人爱麻将，“血战到底”正是四川麻将众多特色中的一大流行打法，意为每盘游戏中一家和牌后牌局并不结束，而是直到和走三家或抓光牌为止。此麻将规则被川人所熟知，也被流传到四川周边其他城市，很受欢迎。本次“百团大战”升级版活动从“血战到底”轮番“和牌”坚持战斗的内涵，结合“高高兴兴砍价 欢欢喜喜买房”的快乐买房概念，既营造购房者“聚众砍价” 欢喜买房的欢快气氛，又让开发商在游戏的轮番获赢中打开销路逆势促销。 作为百团大战升级版，“血战到底”必定是个参与广泛名气响亮传播力极强的活动。 【什么是百团大战？】 吸纳上百名精准购房者，以百人团购的形式享受楼盘的特别超值优惠。在这场买房价格战役中，购房者掌握主动权，全面印证“人多力量大”的团购宗旨。 打赢这场仗，最重要的是人！ 对购房者来说“能享受多大的购房优惠，由购房者自己来决定！”而这个决定因素“数量”，也正是开发商胜利的决定因素！ 【百团大战升级】 在5月底搜房“百团大战”慕和南道取得佳绩：活动报名人数340余人，共办理白金卡超120张，成交87套；成交面积8265平米，成交金额4297.8万，搜房网为本次团购的购房者争取的优惠总金额也达到了563万之巨！ 而本次“血战到底”是百团大战的升级版，入围“游戏”的商家不再是惟一 一家，而参与本次活动的购房者也不再受累计“百人”之限制。 三. “血战到底”游戏规则（流程示意图） 【刮风】楼盘入围，参与活动（推出初级额外优惠政策） 接受购房者意向报名，办白金卡 “买房测评”加强对产品的包装 砍价预热，组织购房者争取更大优惠 团购楼盘接受网友网上砍价 【下雨】网上推出终极购房优惠 终极优惠推广加强白金卡办理 【战斗到底】落地 现场团购 1 2 3 4 5 网络专题展示＋ 网上意向报名＋ 各楼盘白金卡办理 非热度楼盘 入围楼盘 关注度热炒 非热度楼盘 热度楼盘 热度楼盘 热度楼盘 “搜房有约”网上砍价 ＋终极优惠推出 ＋白金卡强推 落地团购 ——游戏规则简略示意图—— 1 2 3 4 5 “血战到底”游戏规则 第一阶段 “刮风” ——给出初级优惠。（推广时间为两周） 建议最低抵扣购房3万元 以搜房白金卡5000元诚意金抵扣） 1.游戏庄家入围（不超过6家楼盘），搜房“血战到底”网络互动专区展示参与楼盘的特色亮点及为搜房白金卡会员提供的额外优惠（第一阶段给出初级优惠，但必定具备吸引力）。 2.购房者通过网络互动专区和搜房400电话选定意向楼盘（网络报名），并预约办理对应楼盘的搜房白金卡。 3.已办理搜房白金卡的购房者即可于相应楼盘享受其给予的相关优惠（初级优惠）。 4.搜房“买房测评”推出参与楼盘的搜房测评全面展示楼盘。 第二阶段 “下雨” ——砍价给出终极优惠。（ 时间为第三周内） 搜房线上砍价，掀起活动高潮，释放购房者买房欲望） 试水。各楼盘初级优惠期蓄客情况统计，搜房短信、买房测评等加紧活动与楼盘推荐； 砍价。经一周蓄水聚集一定报名者后，通过“搜房有约”在论坛逐个楼盘线上砍价，直接让网友跟开发商“面对面”，加深购房者对楼盘的了解，同时开发商以现场拍板让利网友“价格再让步、优惠再提升”的方式争取更多购房者加入，刺激其积极响应活动，吸引更多参与者并增加报名者办团购白金卡转化率。 第三阶段——搜房白金卡5000元服务费＝购房优惠N万元（时间为1周） 1.终极优惠陆续落地,全面加强优惠宣传，强势公布各楼盘终极优惠和白金卡团购日时间。 2.在终极优惠的刺激下，攻破购房者心理底线，提升白金卡办理量圈定更多意向客户。 第四阶段“战斗到底”——白金卡会员团购日，团购落地 组织白金卡会员集中一天“进驻”楼盘，一举“战