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创业计划书样本 目录 一．摘要 二．公司简介 三．市场分析 四．竞争分析 五．产品服务 六．市场营销 七．财务计划 八．风险分析 九．内部管理 一：摘要 公司基本情况: 公司名称：未来公司 成立时间：2013年9月20日 注册地区注册资本600,000.00人民币 主要股东主营业务公司地点电话传真联系人行 需求分析 随着生态环境的不断恶化、空调系统的高度普及、严重呼吸系统疾病的流行以及国民 物质生活水平的不断提升，消费者的健康意识有了极大提高，室内空气环境问题日益受到人们的重视。净化空气环境，改善空气品质，已经成为人们日益迫切的愿望和要求。 由于国家对空气净化器还没有制定出相关标准，所以目前市场上的净化器无论从产品性能，还是产品质量方面均存在较大的差距。有些产品只是针对部分空气污染物有一点净化效果，甚至有的产品根本没有任何效果还有负作用，也堂而皇之地称为空气净化器或空气清新器。有的产品虽然有一定的净化能力，但其使用寿命又太短。更有甚者，个别企业将其产品的净化作用夸大或借题发挥，如单一的负氧离子发生器美其名曰“氧吧”，臭氧发生器冠名为“活性氧”等等。市场的不规范，厂家的恶性竞争，导致空气净化器这一在国外非常看好的产品，在我国市场上并未能激发起消费者的购买热情。2003年3月1日由国家质量监督检验检疫总局、卫生部、国家环境保护总局共同颁布的我国第一部《室内空气质量标准》开始正式实施，这无疑为空气净化 近。 受工业污染、装修污染、空调病、、雾霾、PM10、PM2.5等因素的影响，国民对提高室内空气质量的重要性已有了相当的认识。随着众多类似产品生产厂家的大力宣传，人们对“要用空气净化器净化室内空气”的认同只是一个时间问题。 市场分析 空气净化器行业发展还不成熟，市场需求增长缓慢。2008年、2009年徘徊在300万台左右，2010年、2011年估计在500万台上下。并且由于销售区域的限制、功能夸大，价格虚高、功能夸大，价格虚高、经销商销售渠道弱等问题,导致了空气净化器在过去几年中的普遍认知度不高，市场份额不大,再加上外国品牌首先进入中国市场，在市场中占有一定的地位，其他品牌厂家再进入该市场，在竞争上可能会处于一种步履维艰的地步，难以拥有真正独立的销售渠道。 但反观近几年国内的空气情况,让人们在提心吊胆的同时，也让空气净化器更多的出现在了人们的脑海中。雾霾、PM10、PM2.5、尾气等众多空气污染问题重新开辟了一个前所未有的空气净化器的市场。并且，随着消费群体的进一步扩大，人数的进一步增多，如高档写字楼办公室、银行、高档酒店客房、医院特护病房、高级休闲场所；高收入年轻家庭或家有孕妇、老人、婴儿或病人的家庭等。在未来几年内，空气净化器将处于一种供不应求的市场状态下。 面对这样一个需求量和发展潜力都极大的产品。所面临的竞争压力同样也是巨大的。各个公司间的在价格、质量、功能、外观上的对比一目了然。然而在众多项目中，无疑质量是所有问题的根本，保证质量才有继续深化开发的必要。其次作为一个针对消费人群定位在中高端消费者上的产品而言，公司对于产品的外观定位为简洁大方。价格在不大幅度影响销售业绩的情况下会适度提高。这类产品在形成竞争力的同时，品牌效应也起到极大的作用，要建立起那种能让消费者联系起牌子就感到合适满意的品牌感。又由于科技产品发展迅速，该类产品最大的竞争点就在于科技的革新，在自身投入研究力度的同时，也要时刻关注外界的新动向。产品最终的竞争终将会归结到价格与功能质量间的一个平衡点上，谁最靠近，谁就能占据市场。 目标市场 公司目前的目标市场初定为陕西省，主要销售地区为西安市。由于公司注册地为咸阳市杨凌区，与西安接壤，交通便利，运输极为方便，并且西安市人口众多，消费人群基数有充足的保障，加之许多企业、公司也都扎堆于此，此地便成了产品首销的不二之选。空气净化器的适用场所粗略分为以下几种：刚刚装修或翻新的居所??；有老人、儿童，孕妇、新生儿的居所；有哮喘、过敏性鼻炎及花粉过敏症人员的居所；饲养宠物及牲畜的居所；较封闭或受到二手烟影响的居所；酒店，公众场所；愿受高品质生活的人群的居所；医院，降低感染，阻止传播疾病。适用人群又分为以下几类：孕妇、儿童、办公室一族、老人、呼吸道疾病感染者、司机等。而关于产品规模方面，应当会分为三个级别：一是大型独立机型，面向群体为办公楼、医院等大型公共场所；二是小型独立机型，面向群体为家庭等小规模场所；三是整合体型，一般与空调、加湿器等电器合二为一，面向群体多为汽车用户以及使用空间的一些场所，多经行封闭环境下的作业。 四、竞争分析 1、主要竞争对手分析 中国市场上生产空气净化器的企业有200余家，主要分布在华东、华南地区。这两个地区的企业数量为192家，占总数的86％。同时，东北地区6家，占总数3%；华北地区