寿险市场部财富尊崇宣导片.ppt

为未承保财富客户提供转投尊越人生的系统支持： * 制作财富尊崇投保书： ① 如额度已满，则弹出提示： ② 跳转至尊越主险界面： ③ 用户点击提交后，系统先判断该机构尊崇销售额度是否已满 额度已满时，如客户符合尊越人生投保规则约定，则弹出转投提示 转投后自动带出尊越投保信息无需再次录入 尊敬的用户： 您所投保的财富尊崇产品销售额度已满，根据您的投保信息，我们推荐您购买尊越人生。 如您选择尊越，请点击【确定】按钮。 * 13% 87% 未承保的财富保费流失较多 由于额度控制，财富至尊未能承保的12.8亿保费中，仅有1.6亿转换为金裕，有11.2亿保费流失。 财富销售快的机构转化率高 财富至尊前10名完成目标额的机构平均件数转化率29%，远超其余机构平均13%的水平。 关注度高的机构转化率高 做过转化推动的10家机构合计转化金裕保费1亿，在全部转化保费中占比63%，是其余机构之和的2倍。 至尊达成排名 机构 转化金裕保费(万) 件数转化率 1 四川 1473 24% 2 广东 2624 32% 3 甘肃 1084 37% 4 江西 530 35% 5 新疆 515 29% 7 湖北 1337 38% 7 青海 65 18% 8 黑龙江 457 21% 9 深圳 1984 33% 10 烟台 99 22% 合计 10169 29% 其余机构 6107 13% 关注度高，转换率高 转换的动作简单有效 总部下发转换话术供机构参考 财富未成功投保客户转尊越人生关键点提示： * * 高端市场资讯及媒体报道分享 说明书：按人力10%赠送 彩页：按人力30%赠送 海报：每个营业部/展业课赠送4份 到达二级机构： 11月18日 到达三级机构： 11月22日 * 广告语：财富人生 卓越尊崇 财富的生生不息需要睿智的决策，更需要安全的守护。 平安财富尊崇两全保险（分红型），兼具资产灵活配置与稳健收益，保障财富安全与无忧传承，让您从容把握资金脉动，尊享卓越财富人生。 画面寓意阐释： 活字印刷术是人类历史上最伟大的发明之一，是中国对世界文化的重大贡献，有厚重的传统文化和历史文化； 印刷术是智慧的代表,同时蕴含着财富创新、加速的经营理念与稳健的经营方式。只有用心把握每一次机遇，就可以印证属于您的财富； 手提出的 “财富尊崇”四个字，既表现险种名称，又表达了“一种财富的眼光，智慧的选择”的理念。 背景文字经过精心挑选和排列，寓意选择“财富尊崇”之后的人生收获。 样图 * 样 图 * * 样 图 * * * 内部材料 严禁外传 内部材料 严禁外传 内部材料 严禁外传 内部材料 严禁外传 内部材料 严禁外传 内部材料 严禁外传 内部材料 严禁外传 内部材料 严禁外传 内部材料 严禁外传 内部材料 严禁外传 内部材料 严禁外传 内部材料 严禁外传 内部材料 严禁外传 内部材料 严禁外传 内部材料 严禁外传 内部材料 严禁外传 内部材料 严禁外传 内部材料 严禁外传 内部材料 严禁外传 内部材料 严禁外传 内部材料 严禁外传 内部材料 严禁外传 内部材料 严禁外传 * 寿险市场部 2013年11月 * 四川 广东 甘肃 江西 新疆 湖北 青海 58分钟 68分钟 75分钟 80分钟 85分钟 95分钟 95分钟 财富至尊从12年12月14日零点开售，瞬间展开了秒杀大战 第1分钟：系统收到超过5000单的投保请求 第1小时：四川分公司率先达成既定保费计划 第1天：21家分公司预收达成，全国预收财富至尊规模保费23亿 * * 前20名机构 91% 后10名机构 80% 短时间内完成财富额度有利于机构迅速启动开门红 首日完成财富额度的20家机构全年FYP进度显著领先财富承保进度较 慢的10家机构 42% 35% 截止10月31日 截止3月31日 关键字：快 客户认可：财富至尊是想买但不一定买得到的产品 财富至尊最终承保28亿，但仍有超过13亿的保费未能进入预收。 业务员认可：财富至尊件均高，易销售 财富至尊件均保费15万元，最大保单年交1400万元。 * 注：13亿指已上传投保书但未能承保的财富至尊保费 * 高现价、高流动性的产品特征加上限时限量，让财富成了稀缺的资源 在平安财富系列产品热销后，市场上出现了同业仿效平安，推出了类似财富系列的产品，并且采用了类似的运作方式，均取得了不错的销售业绩。 现金价值/累计保费 贷款比例 贷款利率 销售额度销售时间 93% 87% 62% 80% 95% 95% 28亿 13年1月 21亿 13年4月 42亿 1