HR工具员工晋升通道如何设计.docVIP

目 录第一部分晋升通道设计的目的与原则第二部分晋升通道设计的步骤 第一步晋升通道设计市场营销部人员生产部人员技术研发部人员采购部人员财务部人员人力资源部人员客服部人员 第二步晋升标准设置绩效考核标准资格与能力素质标准 第三步晋升评价评价面谈与试用结果公布 第四步应用与改善第二部分晋升通道设计的步骤本工具以生产制造型企业为例第一步设计出各部门人员的晋升通道。本工具给出了市场营销部人员、生产部人员、技术研发部人员、采购部人员、财务部人员、人力资源部人员、客服部人员的晋升通道。第二步设置相应的晋升标准。主要包括绩效考核标准、资格与能力素质标准。第三步晋升评价。包括三个步骤评价、面谈与试用、结果公布。第四步应用与改善。包括三个应用和两个方面的改善。第一步晋升通道设计第二步晋升标准设置第三步晋升评价设计出各部门人员的晋升通道。本工具给出了市场营销部人员、生产部人员、技术研发部人员、采购部人员、财务部人员、人力资源部人员、客服部人员的晋升通道。第四步应用与改善第一部分晋升通道设计的目的与原则一、设计员工晋升通道的目的二、员工晋升通道的设计原则设计原则系统性原则针对不同类型、不同特长的员工设立相应的职业生涯发展通道长期性原则员工的晋升通道规划要贯穿员工的职业生涯始终动态原则根据公司的发展战略、组织结构的变化与员工不同时期的发展需求进行相应调整设计目的充分、合理、有效地利用企业内部的人力资源促进员工发展调动员工积极性留住人才增强企业核心竞争力促进企业长足发展Purpose1针对不同类型、不同特长的员工设立相应的员工的晋升通道规划要贯穿员工的职业生涯根据公司的发展战略、组织结构的变化与员工增强企业核心竞争力促进企业长足发展第二部分设计步骤第一步晋升通道设计——市场营销部人员The following list of officers promoted to marketing channels市场营销部人员的晋升通道职责与绩效目标待遇Duties and performance goals以下列出了市场营销部人员的晋升通道图1职责全面负责市场销售 关键绩效指标1.产品市场占有率达到xx2.销售计划完成率达到xx以上3.客户增长率达到xx市场总监正副Marketing Director 工资xx 奖金xx 岗位津贴:xx 股权xxResponsibility for marketing1. Product market share xx 2. Completion rate of sales xx3. Customer growth rate xx职责负责销售目标、销售费用、客户关系管理关键绩效指标1.销售回款率在xx以上2.销售目标达成率应达到xx3.新客户开发率应达到xx市场营销部经理正、副Marketing Manager 工资xx 奖金xx 岗位津贴:xxResponsible for sales targets Selling expenses Customer Relationship Management1. Equity returns in XX2. Sales target achievement rate should reach xx3. Exploitation rate should reach new customers职责销售管理、客户关系管理、销售账款管理关键绩效指标1.季度/年度实现销售额xx万元以上2.新客户的拓展率在xx以上3.片区销售任务完成率在xx以上销售主管正、副Sales Director 工资xx 奖金xx 岗位津贴:xxSales??Management??Customer??Relationship??Management??Sales??Account??Management1.??Quarterly??/??annual??sales??of??RMxxx2.??The??expansion??rate??of??new??customer??xx3.??Area??sales??task??completion??rate??xx职责销售工作、客户开发管理、销售账款管理关键绩效指标1.季度/年度实现销售收入应达到xx万元以上2.产品市场份额应达到xx以上3.客户满意率在xx以上销售代表高级、中级、初级Sales Representative 工资xx 奖金xx 岗位津贴:xxSales Customer Development Manager Sales Account Management1. Quarterly / annual sales revenue should reach RM XXX2. Market share should r