创业失败经典案例－－风雨八年，等待天晴.pdfVIP

创业失败经典案例－－风雨八年 等 待天晴 当理想被现实颠覆 ◆理想是人生的味精，没有不行，太多了也不行，一个人尤其不 能将味精当饭吃。 ◆理想是指导人们去选择、去计划、去上路的纲领。因为理想是 美好的，所以成功是可能的；因为理想是美好的，所以失败是必须的。 ◆在本组文章中，我们努力想要表达的是这样一个道理：最好的 理想，是最小的理想；最好的计划，是最能操作的计划。 我们所处的这个时代，每天都有千千万万的人加入到创业大潮 中，每天又都有千千万万的人被无情地淘汰出局。作为他们中的一员， 我和很多人一样遍尝了成功的喜悦和失败的痛苦，摸爬滚打，历尽艰 辛。最深的感触是，一个人在开始创业的时候，往往并不清楚自己要 干什么、最适合干什么。只有不断的尝试，不断的失败，不断地总结、 反省，才可能守得云开见日出，找到成就事业真正的起点…… 串位 下海之前，我在重庆一家公交公司做秘书。收入不算高，但常有 机会出差，日子过得悠哉游哉。一次我到上海去参加一个秘书学研讨 会，突然发现很多昔日的同行都已自立门户下海经商，我的心也活了。 回到重庆，我鼓足勇气把创业的想法给公司老总讲了。公交公司正愁 人员富足，老总也觉得我这人还不错，就让我承包工交公司下属的一 家贸易公司。 那是1995 年的夏天，第一波下海潮正开始消退，我算是踩着了 “青春”的尾巴。对于做贸易之类的生意，我认为自己正好适合--所 谓“没吃过兔子也见过兔子跑”，无非就是摸关系，趟路子，吃吃喝 喝，酒后签单……而这，恰是做秘书的拿手好戏。再就是满腔的热情 和对成功、财富的向往之情，令我平添无数过去没有的动力。 一段时间里，陪着各种各样的人出入于各种各样的场所，别人和 自己的经验都开始证明，只要关系网理顺了，财富就会像水一样顺着 这些网线淌过来。 那时重庆的房地产业刚刚热闹，对建材的需求量一天天增大，我 就在这方面动脑筋，拿到了不少单子，开始有了最初的财富积累。比 如一张建筑钢材的批条，一转手就可以卖几万块钱；一张建材采购的 批条，一转手又可以入帐上万元……如此依靠倒建材批条赚钱，完全 没有任何资金压力。钱来得很轻松，似乎更证明了关系经济的不可动 摇性。这样做了将近1年，到96年下半年，随着市场的规范和大量 建筑材料的上市，我的这套操作模式渐渐行不通了。我发现，无论如 何用力勾兑，不仅批条更难拿了，而且批条也不值钱了--这对我是个 毁灭性的打击。 那段日子我特别困惑，不知道该怎么办。原以为自己容身在江湖， 却发现一直是托庇于庙堂；江湖的本领无一丝长进，庙堂的菩萨又已 失去了作用。承包无效益，我只好离开了贸易公司。看着不少同时下 海的人生意越做越红火，心里真不是滋味。 但我坚信自己不会输给别人，就算为了朋友见面仍然叫我王总， 我也得从新站起来！很快，我在城南租了一个大大的门面，搞涂料批 发。 这是一个纯粹的“面子工程”：第一，自己不熟（别人做不下去 了图便宜接手），第二，仓促上马（没有任何市场调查和前期准备）， 第三，胡乱选址（明明城北大兴土木，自己却跑到城南安营扎寨）， 第四，好大喜功，一干就是批发（不愿干零售，原因是本小利微，何 时才能买车买房？）……更何况刚刚经历失败，所谓人在倒霉时，喝 凉水都会塞牙。同样的生意，别人眼看着都在赚钱，惟独我无利可图。 苦苦坚持了8个月，不得不转手撤场。离开时，随身只带走了那一盒 证明“王总”身份的名片。 寻位 涂料生意的失败让我开始真正静下心来反省自身。 我痛苦地发现，其实自己对商业与市场的理解竟是如此肤浅！没 有雄厚的资金，不懂管理，项目选择盲目，甚至连基本的财务知识也 少得可怜，有的只是一腔热情和那些靠吃饭喝酒唱卡拉OK建立起来 的“关系”。 那时我真是非常惶恐，这等于是彻底否定了自己。现在回过头去 看，其实这也是创业者经常会遇到的问题，当理想主义的激情被现实 的残酷粉碎之后，往往会怀疑、否定自己的一切。也许这种怀疑和否 定是必要的，但很多人却因此一蹶不振。幸运的是，我坚持了下来。 当意识到自己还需要在创业方面狠狠补上一课时，我作出了一个让很 多朋友大跌眼镜的决定：回到企业去打工。 凭着我的经历，很容易就找到一家大型的建材公司，老板让我去 跑销售。由于事事留心，我很快熟悉了公司的管理流程，包括如何用 市场的方式与客户打交道、如何奖励员工、如何节约运营成本，等等。 尽管承受了很大的压力，诸如面子问题