综合农贸中心项目招商方案.doc

繁昌综合农贸中心项目招商方案 一、招商的目的 1、全面启动繁昌综合农贸中心项目商铺的招商工作，确定2号楼的商超、餐饮、快餐，3号楼的酒店、娱乐等主力行业的招商方向。 2、通过确定主力店来刺激商铺的销售和招商，同时销售跟招商同步开展又可相互推动，缩短项目运营时间。 二、招商项目定位 从项目目前的规划来看主要是以农贸市场为中心，辅以沿街商铺合围，故在项目招商定位方面个人建议以农贸批发、零售为主体，沿街商业围绕农贸市场所带来的聚集效应，针对大型超市、餐饮、百货、土产、餐饮、烟酒糖茶等业态进行整合，形成生活类消费品为主的一站式购物商业模式。 三、业态规划 一号楼一楼内铺主要是蔬菜、肉类、水产的零售为主；外铺主要以早点、卤菜、零售、烟酒、糖茶、家禽、调料、干货、豆制品为主 二楼三楼主要以大型家具、电器、服装、家纺为主，尽量选择规模较大的商户进行合作，整体打包 二号楼一楼以快餐、品牌零售为主，二楼拟招一家大型主力超市商户，三楼以餐饮、娱乐为主 三号楼以酒店、餐饮、娱乐、写字楼为主 四、五、六三栋楼以批发客户为主 其中四号楼以食品、饮料、糖酒为主；五号楼以干货、调料批发为主；六号楼以水果、水产为主 四、招商目标分析 1、招商对象群体 A、繁昌本地农贸行业经营户 B、周边乡镇想发展上游市场的经营户 C、芜湖、合肥等上游市场想扩展下游市场的大型批发型客户 D、大型超市、餐饮、酒店等主力客户 E、相关密切的其他行业客户 2、目标客户要求 由于本项目的是商场化专业市场的道路，因此我们在引进客户资源时，必须要保证商户有一定经验能力和经验，有一定经济实力，能抵抗风险。批发型客户在本地具有一定的影响力和号召力，主力店客户有一定市场声誉和品牌知名度。 五、招商团队搭建 距项目一期规划的开业时间任务很紧了，更需要一个强有力的招商团队来保障招商工作的顺利开展。 就目前的人员配置来看，应对中小型农贸客户问题不大，但在面对主力客户和大型批发类客户时经验不足，专业知识还不够，特别是寻找客户、资源储备方面意向性较差，且比较被动。 需要合理的规划好人员分配，调动起他们的积极性，明确他们目标和方向，有针对性的寻找意向客户资源，储备好足以支撑项目运转的客户资源。 所以在目前的团队配置情况下，我准备安排1到2位招商专员主要负责案场的日常接待和电话拜访，一位主要负责本地的批发客户拜访和沟通，一位主要负责与芜湖等外地市场客户的对接和联系，我本人主要把精力放在主力店突破和配合专员做好中大型客户的沟通之中。 结合前期情况，我觉得目前招商工作中需要加强主要在三个方向： 1、资料的收集和整理，目前只做到了基础的登记，没有整理也没有分类，所有的招商人员根本不知道各行各业是什么情况，只能大致的估猜，根本无法给后期业态规划提供任何帮助，也不利于后期招商工作的开展。 2、招商跟销售工作是决然不同的，招商必须走出去，自己寻找客户，特别是新项目，所以以后必须要调动好招商人员积极性，主动的上门寻找客户、拜访客户，以诚感人，保证招商工作。 3、确定奖惩机制，充分调动起每个人的积极性，同时做好任务分配和监督，给予每个人适当的压力。 六、招商计划安排日程表 内容 开始时间 结束时间 执行、配合部门 一、招商市场调研 1、前期意向客户资料整理分类 8.28日 9.2日 招商部 2、意向客户分类统计汇总，明确目标 9.6日 9.7日 招商部 3、本地市场租金考察 8.29日 9.5日 招商部 二、前期意向客户接触 1、小型客户电话接触 8.28日 9.2日 招商部 2、本地中型客户上门接触 8.29日 9.2日 招商部 3、芜湖市场大型客户上门接触 9.3日 9.4日 招商部 三、主力店意向接触 1、主力店意向接触，告知项目情况，争取前来现场考察 9.4日 9.18日 招商部 2、其他餐饮、酒店等次主力店意向接触 9.4日 9.18日 招商部 四、确定业态分布、价格政策 1、根据前期意向客户情况，确定一期项目业态分布 9.6日 9.8日 招商部、策划部 2、根据同类市场及周边情况确定招商价格及优惠政策 9.6日 9.12日 招商部、策划部、董事会 五、相关文书指定 1、招商相关的各类意向合同、租赁合同制定 9.13日 9.15日 招商部、策划部 2、相关文书审核 9.16日 9.19日 董事会 3、相关文书制作 9.20日 9.22日 招商部、广告公司 六、广告配合 1、针对意向客户及资源客户的短信群发 9.15日 9.30日 招商部 2、项目招商单页派发 9.15日 9.30日 招商部 3、户外广告发布 9.15日 9.20日 招商部 七、与客户进行第一轮接触 1、确定相关政策后进行电话邀约，邀请客户前