保险投投融资平台营销方案.doc

营销方案 平台简介： 保险投投融资平台是重庆佰宏投资管理有限公司旗下专业从事投资理财及信贷的互联网平台。通过与小额贷款公司、融资担保公司、保险公司等金融机构合作，配备专业风控、法律及贷后管理团队，为投资客户打造具备资产抵押，专业金融机构担保，保险公司财产保险等多方保证的投资产品，是目前唯一一家同时引入资产抵押，专业金融机构担保，保险公司财产保险、第三方债权回购等多方保证的互联网借贷平台。 运作的优势： 超值抵押：借款金额不超过车辆评估价值（现值）70%； GPS定位：24小时全天候监控借款人车辆，如客户出现违约，可迅速拖回并处置抵押车辆； 财产保险：将借款人车辆的财产保险受益人变更为平台，当车辆发生盗抢等导致无法履约时，由保险公司理赔给平台再支付给投资人本金及收益； 担保公司:投资人全部投资本金及利息由我司战略合作伙伴——****担保公司金额担保，保证本息按约支付给投资人； 风险保证金：在每笔借款中，按借款全额收取5%-10%保证金作为还款履约保证金，并引入担保公司对风险保障金做监督； 法律法规: 发展战略： 市场渗透利用在市场上的优势，，不断提高市场占有率促使不断发展加强广告宣传创新推销方法产品发展依靠现有的力量，积极创造条件，以满足顾客不断增长的需要 3、市场开发在原有市场的基础上，去寻找和开拓新的市场，进一步扩大，从而促进继续成长和发展。2012年P2P网贷入选“2012年中国年度创新成长企业100强”中唯一入选的金融信息服务企业。长时段来看，互联网金融才大潮初起，难免泥沙俱下，但潮涨潮落，不改一浪高过一浪的发展趋势。当前的鱼龙杂混、良莠不齐的情况一定不会长期持续下去。P2P健康发展的前提可能是要经历一些风雨，淘汰一批经营不善的网贷公司，甚至要打击掉一批借着P2P平台进行违法犯罪活动的团伙。我相信，经过洗牌之后，一些巨型的、有实力的网贷公司或许将兼并一些中小型网贷公司，并且专注做平台的P2P公司将引进和培育一批金融服务机构进行合作，链接网贷行业的上下游，优化产业链，形成一个巨大的互联网金融产业集群。以互联网金融的发展趋势推测，如果政策法律环境没有显著恶化，我预计再过个三到五年，我国或许将成长出几家巨型的线上、线下结合的P2P公司，可能通过连锁加盟的方式，与本轮金融改革试点地区合作，并且与资本市场相结合，拿到投资后做进一步的区域扩张和功能优化。 P2P网贷行业的规范化发展已成为行业的共识。初步形成三种发展路径： 第一种是通过民间借贷服务中心予以规范。比如，温州、鄂尔多斯成立了民间借贷登记服务中心，以公司的方式引导P2P平台入驻，要求将有关交易数据登记备案，对P2P的业务进行监管，这是一种较规范的方式。 第二种是通过信息服务行业协会进行规范，这种模式在上海已开始尝试。如何给P2P平台定性，一直是行业颇具争议性的话题，在法律环境下不能将P2P平台定性为金融机构，因为中国对金融机构有着严格的审批制度和准入要求，所以把P2P平台定性为信息服务机构较准确，通过行业协会探索自律规范也是可行的解决办法。 第三种是成立P2P行业的自律联盟。我们国家要成立一个行业协会需要先找到主管部门，然后才能去民政部门审批。问题是P2P没有主管部门，通过审批非常困难。一些P2P有关的组织是没有官方背景的民间组织，没有很强的规范作用，更需要靠企业自律。 上图只是近一周的数据。 目前去网贷平台贷款的客户，除去少量的个人用户，大部分是中小微企业。此前业内的P2P公司开展的一项针对小微企业的问卷调查表明，64%的企业表示其日常资金短缺额度在10万之内，94%的企业资金短缺额度不超过50万。约七成小微企业毛利率水平在30%以下，其实在2011年进入P2P行业，超过15%的平台利率不考虑。