中药材营销策划大赛推广策划书.docx

中药材营销策划大赛——推广策划书策划：指导老师：院校：目录一、团队介绍3二、策划主题3三、策划目的3四、产品分析3五、营销环境分析3六、SWOT分析3七、营销策略3（一）目标和预期效果3（二）目标市场3（三）实施步骤3（四）费用预算9 ( 五 ) 营销大赛效果预估. . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . .10策划主题中药材营销策划大赛策划目的秉承工商管理系市场营销专业“诚信为本、实战为先”的建设思路，旨在为学生搭建一个实战营销的平台，锻炼学生的营销实战能力，学会团队合作，并积累经验以提高综合素质，实现企业与学校的双赢。本次大赛配合中药材营销策划大赛，通过在校园内举办校园选拔赛来营造营销氛围，组织磐安中药材营销策划大赛。产品分析 1、产品为浙江磐安生产中药中的：白术、元胡、芍药、贝母、玄参，这五种药的合称。产品特点白术多年生草本，喜凉爽气候，以根茎入药，具有多项药用功能。功效：健脾益气，燥湿利水，止汗，安胎。用于脾虚食少，腹胀泄泻，痰饮眩悸，水肿，自汗，胎动不安。　　元胡， 性温，味辛苦，入心、脾、肝、肺，是活血化瘀、行气止痛之妙品，尤以止痛之功效而著称于世。李时珍在《本草纲目》中归纳元胡有“活血，利气，止痛，通小便”四大功效，并推崇元胡“能行血中气滞，气中血滞，故专治一身上下诸痛”。　　芍药不仅是名花，而且根可供药用。根鲜脆多汁，入药，赤芍、白芍是加工方法不同。根据分析，芍药根含有芍药甙和安息香酸，用途因种而异。中药里的白芍主要是指芍药的根，它是镇痉、镇痛、通经药。对妇女的腹痛、胃痉挛、眩晕、痛风、利尿等病症有效。一般都用芍药栽培种的根作白芍，因其根肥大而平直，加工后的成品质量好。野生的芍药因其根瘦小，仅作赤芍出售。中药的赤芍为草芍药的根，有散淤、活血、止痛、泻肝火之效，主治月经不调、痰滞腹痛、关节肿痛、胸痛、肋痛等症。 　　贝母为多年生草本植物,其鳞茎供药用,有止咳化痰、清热散结之功。贝母“家族”按产地和品种的不同，可分为川贝母、浙贝母和土贝母三大类。　　玄参：主治:温热病热和营血、身热、烦渴、舌绛、发斑、骨蒸劳嗽、虚烦不寤、津伤便秘、目涩昏花、咽喉喉肿痛、瘰疬痰核、痈疽疮毒。3、产品销售点 中国药材之乡，浙八味中的浙贝母，浙白术，玄参，浙元胡，杭白芍的产量占全国总产量的一半以上。境内的大盘山保护区是国内惟一以野生中药材种质资源为保护对象的国家级自然保护区。著名“浙八味”药材中的白术、元胡、浙贝母、玄参、白芍五味药材是在特定环境和气候等诸因素的综合作用下，形成的产地适宜、品种优良、产量高、炮制考究、疗效突出、带有地域性特点的地道药材。要以保持传统药性为根本发展中药材产业，道地药材的特殊性就是传统药性，这也是道地药材品牌的核心价值。营销环境分析1、当前药材市场状况及市场前景分析对比国内行业现状，上半年磐安中药材市场积极性表现在三个方面：　　一是当地品种价格波动幅度小、道地优势凸显。在目前大多药材价滑量跌的形势下，当地品种价格仍能保持坚挺，与其极强的道地性有关。地产品种稳定的价格和不断增加的销售量有利产业快速升级。　　二是市场规模扩大、辐射作用加强。在现阶段情况下，上半年市场药材销售量明显高于上年同期，说明市场作为产品集散地的辐射作用日益增强，有利于促进药材产销聚集。　　三是促进市场回归理性，正常购销渠道得以进一步加强。由于受市场波动影响，大量炒作资金退出市场，使得正常渠道购销量大幅提高，有利于市场健康发展。随着近几年饮料市场的飞速发展，饮料市场已成为中国食品行业中发展最快的市场之一，并且在未来很长一段时间，国内饮料市场发展前景仍然看好，其中，碳酸饮料市场接近饱和，但功能饮料市场潜力巨大。饮料本身属于快速消费品，加之随着居民收入水品的提高，使饮料的生产量和消费量持续增长成为可能。金华磐安是目前中国药材市场上规模最大，效益最好的药材生产基地，该地区生产的产品磐五味的产量占全国总产量的一半以上，但面对竞争日益激烈的中国药材市场，磐五味想要占据一席之地，必须利用天然的地理优势坚持药材的地道、纯正，配合现有的市场继续发展创新，开拓更加广阔的国际市场。2、不断变化的消费者需求有关专家指出，消费者的消费意识正在由“需求型消费”向“健康型消费”转变。随着对自身健康的日益关注，人们对于膳食养生的要求越来越高。今天人们所希望的食物是使用天然原料制成的。而膳食的疗养在当今世界是炙手可热，无不说明健康已经成为当下消费者实现消费行为的强大推动力。在这样的消费观下，药材市场的发展潜力将是无穷的。四、营销策略（一）目标和预期效果通过营销大赛提高“磐五味”的知名度，让各高校同学们对“磐五味”有清晰的认识和了解从而产生够买的欲望进而实现产