螨婷日化系列中国市场营销策划案PPT课件.docVIP

中管网通用业频道 螨婷日化系列营销策划案 PAGE  中管网通用业频道 PAGE 57 目 录 前言 …………………………… 3 市场分析 ……………………… 5 通路开拓 ………………………28 传播策略 ………………………35 渠道建设与规划 ………………47 费用预算 ………………………50 效果预测 ………………………53 前 言 1、企业简介 　　吉林九鑫集团成立于1995年，是一家集研发、生产、销售于一体的新兴跨行业高科技、高效能的大型综合性企业。集团下设16个子公司：主要有九鑫日化、九鑫药业、九鑫机械工具、九鑫纸业、九鑫实业、九鑫工贸等公司。销售网络覆盖全国三十个省、直辖市、自治区，在180多个地级市设立了分公司、办事处。业务遍及全国及欧美、日本、蒙古、韩国、马来西亚、香港等十多个国家和地区。 根据战略规划发展需要，集团将所属企业公司重组为总经理负责制的四个事业部，即日化事业部、药业事业部、机械工具事业部、纸业事业部。以事业部体制的建立为标志，九鑫集团将以更快的步伐，迈向新的更加灿烂的明天，实现“行业领先，百年九鑫，大型跨国公司”的宏伟目标。 公司旗下的“满婷”日化系列产品，经过成功地推广成为了享誉全国的知名品牌，已占据国内“除螨”功能日化用品市场的龙头地位。目前“满婷”品牌系列产品有皂、洁面乳、沐浴乳、霜、洗发水等五大类共43个规格和品种。 九鑫日化自主研发了“满婷”系列功能日化产品后，满婷依据专业的除螨优势成功开拓了日化市场，使“满婷”系列产品成为家喻户晓的知名品牌，已占据国内“除螨”功能日化用品市场的龙头地位。随着除螨理念深入人心，公司先后邀请“徐若瑄，黄圣依，杨丞琳”等知名艺人作为满婷产品代言人，将“除螨+护肤，健康好肌肤”的除螨理念推向新的高潮，开创了一个全新的除螨护肤新概念。 　　九鑫集团企业历程: 　　1995 年—1999 年 　　选中新肤螨灵霜产品，成功地建立了东三省销售网络。 　　1997 年 买断新肤螨灵霜全国经销代理权。 　　2001 年 8 月 成立九鑫日用化学品有限公司。 　　2002年 4月 满婷皂投入市场。 　　2003年1月8日 公司开发生产的满婷系列专业除螨产品，正式通过中华预防医学会的权威验证。 　　2004年 3月 满婷皂荣列2003年度同类产品市场销量前十名。 　　2004年6月 满婷基础护理系列产品上市。 2004年11月1日 集团日化事业部成立及开业庆典仪式在上海隆重举行。 2005年，“满婷”被评为山东省日化行业（化妆品）十大品牌，并荣获国家质量免检产品。 2006年顺利通过ISO9001质量管理体系认证，认证范围覆盖了日用化工产品（皂类、护肤类、液态洗涤类）的开发和生产。 “满婷”连续三届荣登《中国500最具价值品牌》排行榜，品牌价值逐年递增，2006年品牌评估价值更是达到13.94亿元。 2、前十大国内日化企业排行榜 纳爱斯集团 上海家化联合股份有限公司 丝宝日化股份有限公司 贝侬生化(苏州工业园区)有限公司 江苏隆力奇生物科技股份有限公司 广州市采诗化妆品有限公司 广州蓝月亮实业有限公司 南风化工集团股份有限公司 西安开米股份有限公司 中山市凯达精细化工股份有限公司 第一部分 市 场 分 析 第一部分：市场分析 市场状况 据美国弗里多尼亚咨询公司的必威体育精装版研究报告显示，尽管当前全球经济环境日趋恶化，但化妆品市场需求仍将快速增长。一些生产商和供应商正在继续投资该领域，未来5年化妆品和护理品市场需求有望以年均5.8%的速度快速增长，皮肤护理产品和高附加值添加剂需求的持续增长，将进一步刺激对化妆品和护理品活性组分需求的增长，其他相关化学品市场也将随之扩大。 在目前日化品牌市场上，妮维雅、雅芳、欧莱雅、宝洁等著名外资日化在中国市场发展迅速，得到了很多的追随者。同时，国内的采诗、隆力奇、美加净等著名品牌也占有相当大的市场。激烈的竞争给满婷带来很大的压力，要想使满婷占有很大的市场份额，必须合理的抓住自身的卖点，运用符合自身条件的营销策略和广告策略，以自己的品牌打造出一片强有力的市场。 2、 消费者分析 随着社会经济的发展和人民生活水平的提高，人民大众都在追求高品位的精神享受，但是物质享受是必不可少的。人们在追求着健康、美丽，对皮肤有保护作用。也许价格是影响消费者购买产品的一个重要因素，但已经不再是决定性的因素了，消费者的购买心理也已经发生了巨大的变化。 ⑴ 消费者总体趋势 DCC