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代理人培训辅导教学技巧 大纲 形象生动的比喻 互动很重要 偷换概念 适当的“自残”有必要 实践和理论相结合 如何强化记忆 用模拟试卷建立信心 投保人或被保险人违反最大诚信原则的表现形式 误告：即告知不实； 漏报：即不予告知； 隐瞒：即有意不报； 欺骗：即虚假告知； （二）违反最大诚信原则的法律后果 1、违反告知的法律后果 1）投保人违反告知的法律后果 有关授课技巧 形象生动的比喻 互动很重要 偷换概念 适当的“自残”有必要 实践和理论相结合 如何强化记忆 用模拟试卷建立信心 例：年金保险按照被保险人数分类 例：保险利益的特殊性 有关授课技巧 形象生动的比喻 互动很重要 偷换概念 适当的“自残”有必要 实践和理论相结合 如何强化记忆 用模拟试卷建立信心 例：火灾保险的原始形态 有关授课技巧 形象生动的比喻 互动很重要 偷换概念 适当的“自残”有必要 实践和理论相结合 如何强化记忆 用模拟试卷建立信心 1、是否发生不确定； 2、发生的时间不确定； 3、导致的结果不确定； 例：人身意外伤害保险的给付方式　 1、人身意外伤害保险属于定额给付性 2、死亡保险金根据规定按保险金额支付； 3、残疾保险金＝保险金额×残疾程度百分比 4、几点说明： （1）身体多处致残，残疾保险金可以累计 （2）身体多次致残，残疾保险金可以累计 但均以不超过被保险人的保险金额为限 同样，如果发生先残疾后死亡的情况，仍以不超过保额为限； 有关授课技巧 形象生动的比喻 互动很重要 偷换概念 适当的“自残”有必要 实践和理论相结合 如何强化记忆 用模拟试卷建立信心 （三）设计并介绍保险方案 有关授课技巧 形象生动的比喻 互动很重要 偷换概念 适当的“自残”有必要 实践和理论相结合 如何强化记忆 用模拟试卷建立信心 例：货物运输保险 　1、定值保险合同； 　2、只需要在出险时具有保险利益； 　3、变更保险合同无需经过保险人同意； 　4、保险责任开始后，合同双方都不得 　解除保险合同． 有关授课技巧 形象生动的比喻 互动很重要 偷换概念 适当的“自残”有必要 实践和理论相结合 如何强化记忆 用模拟试卷建立信心 * * 例：关于“违反最大诚信原则的表现形式及其法律后果” 法律后果 故意 行为 过失 行为 隐 瞒 欺 诈 表现形式 误 告 漏 报 事故发生前 解除保险合同 事故发生后 不赔偿或给付保险金 且不退还保险费 解除保险合同 不赔偿或给付保险金 但退还保险费 危险 增加 未 通知 对因保险标的危险程度增加而发生的 保险事故,保险人不承担赔偿责任 （1）人个年金： 被保险人数 给付方式 （2）联合年金： （3）最后生存 者年金： （4）联合及生 存者年金： 一个人 生存则给付，死亡即停止。 二人或以上 （单生年金） 皆活皆给，死一个都不给。 二人或以上 二人或以上 皆活皆给，死一个剩下的 人还有，且给付额不变。 皆活皆给，死一个剩下的 人还有，但给付额变化。 1、就保险利益的产生而言 产生于人与人之间的关系 2、就保险利益的量的限定而言 一般没有量的限定 特殊情况：债权人为债务人投保，保额以 债权为限； 3、就保险利益的时效而言 只要求订立合同时具有保险利益 “黑瑞甫”制度和基尔特制度是火灾保险原始形态。 例：风险的不确定性 1、保险方案的设计既要全面，又要突出重点。 （设计方案时应遵循的首要原则是“高额损失优先原则”，即某一风险事故发生的频率虽然不高，但造成的损失严重，应优先投保。） 2、介绍方案应简明、易懂、准确。 （尤其是对责任免除更要准确） 该投影片内容属于保险实务操作中所没有的内容，相对而言比较抽象，如何形象化地描述这些概念就显得比较重要了。首先，个人年金被保险人为1人，比较好理解；其余三个被保险都为两人以上，只是给付形态不一样，如何区分？与学员的互动能轻易解决这个问题。随机抽取两名学员与自己一起打比方，如果三个人任何一个发生了意外，其余两个就不能领到年金了，这是联合年金，这就要求三个人每天都回到家第一件事就是烧香求菩萨让其余两个人也平平安安；如果三个人任何一个发生了意外，其余两个还能一样领到年金，且领取金额不变，这是最后生存者年金，这时候别人的死活与自己无关；如果三个人任何一个发生了意外，其余两个还能一样领到年金，且领取金额提高，这是联合及生存者年金，这时候也许三个人每天都回到家第一件事就是烧香求菩萨让其余两个人早日拜拜；互动+幽默=深刻的记忆。 1、就