农商银行培植县域经济新的增长点.docVIP

＃＃农商银行培植县域经济新的增长点 ＃＃农商行根据本地区小微企业密集、产业化程度不高的状况，采取多种措施，做好做精服务，使他们努力做到“小而专”、“小而优”、“小而强”，发展既快速又健康，不断培植县域经济新的增长点。 一、提高认识，落实国家相关政策。当前形势下，小微企业生存压力较大。行务会、季度例会及其它各种会议，董事长丁克鹏都会向大家讲述服务服务实体经济、尤其是小微企业的重要性和必要性。关注新能源、新技术等项目的同时，不可因“微”而不为。该行按照国家政策给予及时的信贷支持，解决他们的资金困难。积极响应国家扶持小微企业发展的号召，去年以来小微企业贷款的增速一直高于全部贷款平均增速，增量高于上年同期水平。 二、调查摸底，作好分层分类指导。根据总行要求，全行所有信贷员结合“阳光信贷”走访，于三月底前做好小微企业的调查摸底工作，并报总行进行分类汇总，然后结合本地区情况和大环境下行业现状，利用《＃＃农商银行》报及其它形式，提出发展指导建议。对一些有发展前景的“新特优”产业，更是加大扶持力度。牛蒡在国内外需求较广，销售势头一直看好。运河镇牛蒡专业合作社在＃＃农商行的指导下和450万元信贷资金支持下，形成了“基地+合作社+公司”的农业产业化生产合作模式，种植面积近万亩，走上了规模化、标准化、产业化和外向化之路。2011年该镇牛蒡产业产值达1.3亿元，纯收益达6000万元，实现了跨越式发展。 三、助企联姻，实现规范稳健经营。小微企业在成长期，往往法人治理结构不健全、财务核算不规范、自身可抵押资产较少，业务资料不健全。上述特点决定他们在、申请贷款时和审慎经营的银行在对接时有一些障碍。＃＃农商行针对他们的实际状况，有意识地组织安排一些小微企业到本地大中型同行那里去参观学习，创新型地实现助企联姻，受到小微企业主的热烈欢迎。温馨服装厂曾经营多年不能实现突破，＃＃农商行穿针引线，介绍到大型企业梦飞斯集团驻厂学习，学到了先进的管理经验，学会了规范财务报表，找到了自己努力的方向。现在，该厂的经营蒸蒸日上，就业职工18人，年纯利达126万元以上，收到了良好的经济效果。 四、根据实际，降低利率简化手续。＃＃农商行努力破解小微企业融资贵、融资难的问题，采取了一系列针对性措施。3月3日，该行全面下调了贷款利率，范围广，幅度大，平均贷款利率下调10%以上，小微企业获利较多。在合规的前提下，该行还简化了手续，减少了环节。 五、专业指导，降低客户融资成本。许多中小微企业对银行众多的融资产品不甚了解，不知道银行还能提供非贷款类的、低成本的表外融资产品。因此，在中小微企业服务过程中，＃＃农商行的员工能在客户提出贷款申请后，及时分析研究客户的真实需求，通过各种合适的产品组合提供交叉销售服务，引导企业使用多种信贷产品解决生产经营中的融资需要，进而减少单一使用贷款融资产品带来的成本支出，让利于客户。此外，对小微企业一律要求先给予授信额度，在授信额度及期限内可由企业根据实际生产者需要自主循环使用，企业需要贷款可随时申请使用，资金充足时可随时归还贷款，减少贷款占用时间，这样可降低企业融资成本。 六、集中采购，倾斜小型微型企业。＃＃农商行在进行办公用品等集中采购时，在保证质量、价格相近的条件下，优先使用小微企业的产品或服务，既提升了他们的销售额，又培养了客户忠诚度。据统计，截至2012年4月底，新增采购小微企业客户16个，集中采购项目比去年同期增加11个，采购额比去年同期降低6.8万元，收到了双赢的效果。