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TO SS：Unit 1 Letters of Establishing Business Relations
I、简介：
1. 建立业务关系，实际上就是确定贸易对象。贸易对象选择得合适与否，决定着贸易的成败。在一般情况下，双方通过各自的介绍或第三者的介绍，先摸清对方的资金信用、经营能力和业务范围等重要条件，然后再进行实质性的业务商讨。贸易双方只有在相互了解、彼此信赖的基础上，才能进行积极地合作，并使双方贸易活动得以顺利地开展。
2. 写信人通过如广播、电视、报纸、他人介绍、商务参赞处、交易会等渠道得知潜在交易人的名称、地址，了解到一点有关对方的经营范围，写信给对方希望建立业务关系，同时介绍一下自己的购买意图、经营范围，表达对对方的希望与要求。、
3. 这类信函通常包括：
开头： 1）说明自己的消息来源;
2) 表达建立业务关系的希望;
正文： 3) 自我介绍; 包括自己公司，经营范围，公司资信情况等；
4) 表达要求;
结尾： 5) 期望；此部分其实是客套话，一般是表示希望对方早日回信，听到对方的好消息等。
4、回信要点：
A. 同意建立业务关系的回信：
开头：1）收到来信并表示愿意建立业务关系；
正文：2）对对方信中提及的要求，问题给予答复，并做自我介绍；
结尾：3）期望：可以做生意，或收到具体询盘。
B、 不能与之建立业务关系的回信：
开头：1）收到来信；
正文：2）很遗憾不能建立业务关系，并详细说明原因；
结尾：3）期望：以后合作的机会，或再次表示道歉。
每封信件的具体内容会有变化，需要根据实际情况加以调整。
II、Useful words and phrases and sentences
1、Key Words Expressions
establish: (v.) to make people accept that one can do sth., or that one has a particular quality
concern: n. a business or company
appreciate: v. to thank someone in a polite way
advantageous: adj. helpful and likely to make you successful
reference: n. a statement of character and qualification
quotation: (n.) an estimate of the price of a product or service
desire: (v.) to want or hope for sth. very much
keen: (adj.) wanting to do sth. or wanting sth. to happen very much
terms: n.(pl.) the conditions under which you agree to buy or sell sth.
reference: (n.) statement of character and qualifications
regarding: (prep.) concerning; as to
assure: (v.) to promise; to guarantee
market: v. to sell
2、Phrases
credit and financial standing: reputation of a company’s trustworthiness in paying debit and its financial status 公司的信贷债务信誉和财务状况
as to : relating to 关于，至于
open an account with: to enter into business relations with 与…建立交易关系
refer sb. to: to tell someone where to find information 引…去查询
open an account with: 与……建立贸易关系
draw on your opening bank：to write a draft on your opening bank 开立以贵方开户行为付款人的汇票
with respect to: as to 至于；关于
checked ones: items marked with check marks 选中的条目
sole agency: a business company, acting as the exclusive representative or agent of a person o
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