住宅大盘锦鸿佳园开盘方案.doc

锦鸿佳园 11月15日 1期开盘方案 【开盘攻略】 1期公开范围 成交预估 根据三明置业销售案场统计，前期续积住宅B级意向客户330批，根据15%左右的成交率，意向客户可消化45套单位 开盘之前1个星期对外发放抽奖券等形式公开对外蓄积客户，估算开盘当日有300组新客户及后期蓄积客户前来现场，由于此批客户意向性不高，估算5%的成交率，可消化15套单位 开发商内部关系户约有30组，此批客户诚意度较大，按照20%的成交率，可消化6套单位 根据以上统计1期开盘单位不可超过100套 产品分析 2#-4#产品面积均为96M-123㎡；5#面积为142㎡；26#、27#面积为125㎡；24#、25#面积为105㎡； 2#-4#产品面积段丰富，基本满足多数客户需求，部分跃层单位也可满足高端客户需求；27#、24#楼有客户意向及需求较强的面积段产品； 但2#-4#均为电梯房户型，无法满足意向楼梯房客户的需求 24#-27#为楼梯房户型，可满足楼梯房意向客户的需求 根据以上分析我司建议： 1期开盘范围为 2#楼3-12层共4O套单位（电梯房） 3#楼3-12层共4O套单位（电梯房） 27#楼1-7层共14套单位（楼梯房） 24#楼1-7层共42套单位（楼梯房） 2#-3#楼13层跃层共8套单位（跃层） 1期开盘共计144套单位 根据开盘当天成交情况，可准备加推4#楼3-12层共4O套单位（电梯房）及4#楼13层跃层4套单位（跃层），合计可加推44套房源 加推单位，每平方价格上调50元 【活动邀请对象】 尤溪县主要媒体 报纸媒体：《三明日报》驻尤溪记者站记者 电视媒体：《尤溪电视台》 开发商战略联盟企业 开发商邀请相关领导人员参加开盘仪式 项目意向客户 项目前期蓄积600批诚意客户（业务员电话通知） 尤溪当地所有购房意向客户（提前打广告通知到售楼部派送2000张抽奖券） 开发商关系户（由开发商指定专人电话邀请） 【活动时间】 2009年11月15日早上8点30分（星期日） 【活动地点】 锦鸿佳园营销中心 【开盘前具备条件】 1、锦鸿佳园I设计完成、LOGO设计完成 2、锦鸿佳园DM单页及销售海报、文件袋、抽奖券、号码牌制作完成 3、锦鸿佳园1期推售及加推单位价格定制完毕 4、开盘活动地点确定及活动布置设计完成 5、主持人确定、主持人串词等完成 6、所有意向客户价格摸底并通知到位，并确认来访，统计实际到访人数 7、所有开盘物料到位，2000张抽奖券（开发商预留500张）发放完毕 【活动思路】 在吸引消费者，引发兴趣的前提下，通过开盘活动促进锦鸿家园1期的成交，具体活动思路如下： 开盘采取排队等候，优先购买的方式 开盘当日认购成功下定给予5%的优惠； 开盘优惠方式及抽奖流程由置业顾问通知所有意向客户时进行统一的说辞通知；并制作展架开盘前夕摆放在营销中心门口 14日周六当日，开发商就需通知内部关系户36户(有多少人通知多少人)或雇佣36人到锦鸿佳园营销中心门口进行排队（此内部认购客人一定要通知到并且确保按顺位如实排在开盘当日普通选房客人前），既可扩大影响，引发其它客户的紧张感，制造影响又能为开发商的36名关系客户提前预定） 14日晚17：00通知开发商就需通知内部关系户36户先排队； 15日上午8:30正式给现场排队的客户（含先到场的开发商内部关系户）发放排队号码牌； 15日上午9:00正式开盘，10名置业顾问站在营销中心门口排队等候，每次5分钟放10组客户按照排队的顺序号进入营销中心选房； 选房流程和动线按设计好的售楼部平面图来走，售楼部外展场分隔为左右两边，靠洗手间一侧右部为选房区，控台做销控主控台： 1、每组客户的选房时间为5分钟，按照接待顺序进行销售人员一对一的接待； 2、当一组客户在销售员确定房号后先报至主控台确认房源，主销控在总销控表登记完毕后发给销售人员选房确认单，并由销售人员填写相关房号姓名等内容后，在总销控记完后，总销控人员在选房单号上签名确认， 3、销售人员带选房单及客人到内间交款区财务处交款并开收据（此时财务开票人员一定要凭有主销控人员签名确认的选房单上的信息来开票）。 4、开票完后财务人员指示客户带到后面签约处，签约区人员凭客户手上的发票单据及房号单（房号单上必须要有主销控人员签名确认）完成签约，并交由复核区人员复核（签约区安排5人签，复核区安排2人复核）无误后，流程结束送出客人 此为一个流程结束，由引导人员带认购成功的客户出销售中心大门。此时销售人员即可撤出进行下批次客户的洽谈工作。 在开