辅导班 托管班 补习社 家教中心 教育培训机构 招生运营宝典.pdfVIP

辅导班、托管班、补习 社、家教中心、教育培 训机构 招生 运营 宝典 79 （共 页） 1 教育培训行业不应按学校模式去运行，而应以公司模式去经营． 一流企业定标准，二流企业搞技术，三流企业拼价格 宣传方面 发传单没有问题，关键是执行的问题，要选择重点的区域，也就 是有消费群体的地方。其实建议多帖海报，新东方就是靠它做的 宣传，到现在都是的，已海报为主打。但是一定要形成一种铺天 盖地的感觉。一望过去就是一片海报的海洋。内部的学生介绍个 人给提成。对原来的同学进行电话回访 考虑的招生策略是： 一、首先要在小区内大批的散发传单，让家长知道开设的项目； 专人到小区、学校散发传单; 其中在金华地区的传单散发不仅仅是在小区，江南区应该增 加 “龙腾数码广场”“福泰隆四楼电影城”“金华商城”江北区应 该增加 “恒大”“金茂负一楼到四楼”“太阳城”等众多个人承包 的商铺。商铺内的传单散发以写作报为主，增加可读性，也可以 避免商场保安的驱逐。如果以写作报为宣传的主打，那写作报还 可以直接放在沿街店铺的书架上，争取达到遍布各地区的效果 二、要在重点地区悬挂条幅，包括小区主要出入口，以及城市主 要街道上，张贴海报； 三、要找口才优秀的人做咨询；编写一本家长完全手册。在这本 手册里，把培训概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、 收费标准、入学须知等做一详细的介绍。若有家长来咨询时， 2 送上一本 四、让内部的学生进行宣传； 五、提出学功课免费学电脑等（对内部学生可以采用＂预交下学 期学费，报名寒假班，免费学电脑＂的方针） 六、对老学员要进行电话回访； 七、请专业的的老师进行试讲； 八、做几块展版，搁在外面，以便家长前来咨询时参看 九、在自己门口，挂一个横幅，以引起大家的注意 （汇金已经 挂了） 十、依据自己的经济实力，有选择地在金华当地媒体，通常是电 视台、报纸、室外广告牌上做宣传． 十一、必须全面招生，时间持续两个月 十二、找学校老师．中小学辅导班成功与否教师是最关键的因素， 只有真正的名师，才能带动学生的增加 尽量不要咨询师自己去讲课（看着就不像资深教师）。再请 名师做个针对家长的免费讲座等等 首先是想尽一切办法打听周围学校的优秀教师，搞到他们的电话 和家庭住址。然后拎上一些东西（不必很贵重，水果、食用油等 即可）登门拜访，说明来意（重点是分成制）。关键是诚意，一 次不行多去几次，每次留下东西走人。老师们还是比较容易被感 化的，一般有个两三次拜访就会被感化同意试着讲一学期。对老 师要千方百计体现出尊重（车接车送是应该的、逢年过节也要拎 3 东西家里走走） 拥有几个稳定的优秀教师的好处太多了，起码能有稳定的 生源。因为总是会有人找名师补课，老师会把这样的学生拉到班 里来 稳定的优秀教师我想固然可以用金钱去吸引，可情感的交流 是真正的线 宣传单直接发给学生基本是没用的，要打听家长会的时间，在校 门口夹道派送，效果应该不错 要走名师路线。任何培训班，都是主打老师这个品牌。这个行业 不是个朝阳产业，关键看投资人怎么做 温馨提示：这份资料仅仅是《全套办学资料》中的一份，全套办 70 41 学资料包含 个文件夹和 节招生运营视频课程 如果您想了解 《全套办学资料》，请把这个网址/RZCJ66l复 制后，粘贴到浏览器地址栏里打开 很多学校在寒假培训上碰壁，大多败在了市场分析上，今后， 正确的市场分析对培训机 构很重要！ 家长更注重孩子的素质教育，这样的心理使培训机构想着法 子开班，眼花缭乱的各类培训可以说不怕找不到只怕想不到：能 力类有儿童学习能力训练、主持人培训、学前训练营，学习类有 小学数学奥林匹克俱乐部、文学写作，艺术类有少儿拉丁舞、艺 术创想班、视唱练耳、吉他、钢琴、电子琴、陶艺、语言表演、 4 中国竹笛，运动类有跆拳道，中国武术，兴趣类有智能机器人、 海陆空模型…… 从寒假培训的情况来看，英语培训依然在各类培训唱主角，其中 一些精品培训尤其火爆 一、春季招