2014碧桂园翡翠山项目汇报72p.pptVIP

学历分布 工龄分布 年龄分布 性别分布（因目前销售到职人员较少，大部分为 男性员工，后期招聘会注意男女比例问题） 六、人力策略（人力状况分析-销售人员:销售主任、销售顾问） 地域来源匹配度 目标市场 当地人 原工作、生活地 掌握当地资源 一级市场 深圳城市 0 3 2 二级市场 东莞 4 9 9 非目标市场 注：①目标市场指项目营销工作中的客户市场。 ②以上三类属性为互斥，若有重复按其最有利于营销工作开展的属性统计 单位：人 人力状况分析（销售人员:销售主任、销售顾问） 人员配置 板块 人员配置现状（单位：人） 人员配置规划（重点力度） 定编 在岗 待入职 缺口 常规 招聘 定向 挖猎 猎头 校招 内部 调动 内部 培养 营销管理 3 2 0 1 15% 5% -- -- 50% 30% 销售 销售 主任 73 1 0 4 15% 50% -- -- 5% 30% 销售 顾问 4 0 30 25% 25% -- -- 35% 15% 销售 顾问B 7 0 21 25% 25% -- -- 35% 15% 销售 助理 2 0 4 20% 5% -- 25% 35% 15% 策划 6 4 0 2 10% 10% -- 25% 40% 15% 行政（含人事专员） 15 2 1 12 10% 10% -- 25% 40% 15% 人员配置规划 人员配置 人员到岗计划 板块 目标招聘人数 本月招聘人数 截止开盘前一个月计划到职计划 4月 5月 6月 7月 8月 9月 营销管理 1 0 1 0 0 0 0 0 销售 59 0 24 20 10 5 5 0 策划 2 0 2 0 0 0 0 0 行政 12 0 6 6 0 0 0 0 合计 74 0 33 26 10 5 5 0 单位：人 人员配置 招聘计划(2014年1月—2014年12月) 招聘渠道 目标岗位、人数 目标群体 实施地点 费用预算 预算构成 猎头 3 经理助理、拓展经理 总部 10000 招聘费用 网络招聘 18 销售、策划、行政 销售现场 5000 人工费 招聘会 40 销售、策划、行政 学校 3500 住宿+餐补+车费 员工推荐 13 销售、策划、行政 销售现场 0 人员配置 人才梯队构建 现岗人员 梯队构建 可考虑晋升 现岗培养 降职调整 第一梯队 （项目管理团队） 全智勇（营销经理，2010年入职） 温亚丽（营销经理助理，2010年入职） 第二梯队 （板块负责人、组长） 林翠霞（行政副主任， 2010年入职） 黄锦松（高级营销策划，2011年入职） 张东杰（销售主任，2011年入职） 第三梯队 （业务骨干） 王少利（高级营销策划，2010年入职） 绩效管控 激励目标 10月18日前，目标完成有效客户40000人，目标举办圈层活动500场，目标开始展位100个 绩效指标 3月1日-10月1日 有效客户目标完成率（权重65%）、圈层活动目标完成率（权重20%）、展位开设目标完成率（权重15%） 10月1日-10月18日 客户转筹率=认筹数量/实际邀约有效客户数量（权重70%），认筹总量（权重30%） 优胜 劣汰 按照小组考核得分高低确定排名先后 排名第一名奖励2万元、第二名奖励1万元 按各阶段的绩效考核机制，进行淘汰。 六、人力策略（绩效管控） 整体执行情况 执行情况管控 晋升 奖励 直接淘汰 降职 绩效扣减 实行 至今 0人 0人 0人 0人 0人 占比__0__% 占比__0_% 占比_0__% 占比__0__% 占比__0__% 最近 一次 0人 0人 0人 0人 0人 占比__0__% 占比___0_% 占比__0__% 占比__0__% 占比___0_% 直接淘汰情况分析（最近一次） ? 业绩不达标（客观） 0人 ? 违规违纪 0人 ? 试用期不符合 0人 ? 工作表现不理想（主观） 0人 注：最近一次执行的时间为2014年X月 员工培训 近期培训组织情况 序 培训主题 参与人员 课时数 授课人 培训目的 1 《企业文化及人员岗位分工须知》 黄江销售中心人员 1.5h 全智勇 了解企业文化的性质、各板块工作性质及人员互动。团结一致。 2 《目标定位》 黄江销售中心人员 2h 温亚丽 针对目标比较模糊的人员进行目标定位分析 2014年2月，项目共组织培训2场次，以下为相对重要的培训情况： 培训内容结构 新员工培训情况 类别 场次 占比 四大核心竞争力 / / 营销职业化素养 / / 企业文化 1 50% 其他课程 1 50% 项目 新员工覆盖率 下次计划时间 资料自学 15% / 入职指引 50% / 岗位指导 30% / 区域/项目 集中培训