富得利地板品牌营销手册1.docVIP

品牌营销手册 目 录 富得利企业文化 富得利是谁 富得利六个之最 富得利基因的四大组成部分 富得利成长的三大法宝 富得利企业文化核心价值观 富得利品牌文化 富得利是什么 富得利品牌构造 富得利地板家族的治木传奇 富得利品牌发展历程 富得利部分荣誉 品牌传播设计表现 富得利该怎么做 户外、车体、平面杂志广告、终端宣传海报设计样稿 第四篇 富得利产品结构模型分析及市场运用策略 领导力产品矩阵分析 产品价格定位策略及市场运营战术 品牌在不同市场地位中的运营策略 第五篇 终端品牌形象管理 如何选店与选址 终端市场建店法则 如何判定一个新型建材市场的发展潜力 终端产品陈列法则 终端产品价格体系管理 专卖店硬件形象 专卖店软性形象 终端各种物料汇总 区域市场公司化运营模式 区域市场公司化运作模式的管理架构 各工作岗位职责与分工 终端销售渠道运营 小区推广方法 装饰公司、设计师推广方法 团购操作方法 第八篇 终端促销活动运营 促销的理解 促销的运作流程 促销的目的 市场调查 竞争品牌分析 确定促销主题 选择促销方式 确定促销组合产品 制订促销价格组合策略 制作促销赠品 促销活动的前期造势 促销活动氛围营造 产品陈列法则 价格标签与产品标签的摆放 活动价格体系的设置 快速成交法则 促销活动的注意事项 第一篇 富得利企业文化 富得利是谁 富得利掌握了全球最丰富的原材料资源，以现代化的创新手段提供高品质、高品位和引领市场风格潮流木制品的专业制造商和服务商。 富得利是行业内少有的集中国名牌、中国驰名商标、国家免检、中国木地板十大品牌、国标起草单位、多项中国木地板科技创新奖等众多荣誉于一身的品牌。 富得利是为致力于推动木地板行业发展的团队和个人搭建的成长平台。 富得利是在所有中国木地板企业中出口销量的冠军。 富得利是拥有全球顶级的木地板加工设备最多的木地板企业 富得利是木地板企业中产品结构最丰富、产品线最长最广的品牌。 富得利是行业内第一家以自有品牌在全球广设分公司和销售网点的企业。 富得利六个之最 富得利：规模最大、设备最先进、技术最领先、原材料资源最丰富、多种产品国际最流行、品类最齐全的世界级工厂和品牌。 富得利基因的四大组成部分 1、和谐共进的企业文化 2、差异化的品牌战略 3、利益化的市场经营机制 4、规范的终端管理 富得利成长的三大法宝 用文化凝集人心 用品牌成就人生 用制度驾驭人性 富得利企业文化核心价值观 企业价值观：财富利天下。 企业精神：卓越进取 至臻至美，追求一种不断超越的自信和气度以及一种运筹帷幄的矜持。 企业愿景：用创新手段整合资源，让富得利地板成为中国地板行业的领导者并普及全球。 企业经营宗旨： 对消费者：为消费者提供各种高品质、高品位的引领生活潮 流的市场前沿产品；为消费者创造更多产品价值的生活财富。 对员工：搭建平台，成就自我。 对客户：协作共赢，共同成长。 对社会：感恩.回报。 企业使命： 为消费者提供高品质、高品位的家居生活产品。 推动、规范并壮大中国木地板行业的发展。 为员工搭建实现自我价值的平台。 企业核心竞争力：强大的全球资源整合能力和国际一流的产品技术研发创新能力。 企业经营理念：创造标准，引领潮流。 篇 富得利品牌文化 富得利是什么 从挖洞穴居走向构木巢?楼盘类型 进驻方式 集资房 作为开发重点，集中资源开发，适宜租用门面，设小区临时专卖店，进行产品、品牌展示及导购，租赁时间限3个月为佳；做好第一家样板房，注意保持与意见领袖的良好关系，利用业主之间的口碑宣传带动销售。举办家装课堂培育品牌美誉度。 商品房 ①对于大型小区，可租用门面，设临时专卖店，操作同上；对于户数多且装修档次高的大型小区， 设临时专卖店的同时可派开发小组，在周六周日可摆设咨询台进行宣传。②充分利用样板房带动效果，引导客户间进行口碑宣传。 拆迁户/出租楼盘 放弃此楼盘的推广，不符合富得利的品牌定位。 小别墅 作为开发重点，注重与家装公司的关系建立，这类业主多由设计师或装修公司协助采购。 （注：详细楼盘进驻方式见下文） 五、不同时期的运作方式 1、 初期：初期着重于开发商和售楼部的公关工作，包括售楼处相关人员关系的打通，不需投入太多人力物力，摸清购房者的资料，为电话营销解决关键难题，还可把产品宣传资料、小礼品、产品易拉宝等放入售楼部进行宣传。通过掌握的业主档案，前期与业主可先通过电话沟通，了解业主初步的需求，再预约时间进行面对面交流。 2、中期：是小区推广的关键期，针对不同的楼盘类型，确定不同的进驻方式（见下文）。 3、后期：后期侧重电话营销。很多业主对产品还没有足够的了解，地板作为一次性的购买金