90销售系统.doc

是学有道理的还是有用的？ 90销售系统，是个系统性的课程。分为两个版本---1总裁版；2员工版 “他人的激励”永远比不上“自我激励” ? 落地系统 ? 对一家企业来讲，只有销售才能产生利润，其他的都是成本；只有销售才能实现从生产到回收的惊险一跳 ? 什么叫做“90销售系统？” 90销售系统是生发销售系统的系统。 ? 任何组织都会因为一套模式（系统）生，也会因为一套模式（系统）死 ? 破解思八达如何打造销售团队！ ? 在90天之内，帮助你打造一支上下同欲、思想统一、业绩倍增、自动运转的超强战斗力销售团队 作用：让你轻松当老板，提升业绩。可以让你的员工改变命运 ? 导入90销售系统的四大好处： 1、? 提升业绩 2、? 培养人才、复制人才 企业领导者最重要的两件事情： 1、? 提升你的境界、能量和格局感召人才 2、? 教化部属，培养人才 当你的替手很多的时候，自然就会向外延伸 ? 领导的五个境界： 1、? 职务领导者 ？员工追随你是因为他不得不听你的。因为你是他的老板、法人代表。 2、? 人际关系领导者 ？员工追随你是因为他喜欢你，认可你。 3、? 战功领导者 ？员工追随你是因为你的结果好 4、? 培养人才型的领导者※ 看一家公司老板事业能否飞翔，就看此点是否具备 ？员工追随你，是因为你要成就他、你要培养他。 ————复制（※） 他此刻正在培养会培养销售精英的领导（培养领导的领导者） 第三境界的领导在做加法，当他登上第四境界的时候，他就在做乘法 5、? 魅力领导者 ？员工追随你，是因为他崇拜你。由刚开始的尊敬到崇拜，他想成为像你一样的人 ? 1、看自己处于哪层境界？ 2、你身边最得力的十大干将名字写出来 3、在以上名字下方，希望在你帮助下，能把他送到什么位置？ 4、此人是何种领导者？ ? 第一步： 你是第几境界？ 第二步： 十大干将的境界在哪里？ 第三步： 自己要不断往上走，十大干将往上走的位置 ? 1职务领导者是公司给的 2、3、4是自己努力争取来的 当一个人持续的处在2、3、4境界时，下属会自动把他推向第5境界 ? 当一个干部持续的在第一境界时候，证明这个人不持续、有负面，同时证明他没有把心放在你和你的公司身上 ? 导入90销售系统的第三个好处： 解放老板 ? 放血理论： 老板和员工没有落差。 老板解决所有问题就只有一个通道：提高自己的高度，拉大和员工之间的落差 ? 一个人改变，要不断向内求 ? 导入90销售系统心态： 1老板必须提升自己的境界、高度，和你员工先形成落差 2（落地时，员工感觉老板是在算计他。）具备“成就员工”的心态。 3、亲自带动 前90天把团队带入轨道，老板就能全身而退。 ? 老板为什么没有解放？1、心态。老把自己当回事。平时就要刻意培养下属。 “放屁理论”—刘军 “求求你把我当个屁放了吧” 切块理论 必须带一段过程再放手。 3、? 要从人管人变成用机制管人。 “顾客理论” ? 成就员工 ? ? 第一板块 团队打造 ? 第二版块 销售人员薪酬体系和晋升机制的建立 ? 第三板块 销售人员培训体系的建立 ? 第四板块 908自动化运转系统的建立 ? 思八达是如何打造团队的---90销售系统 ? 打造团队训练有两种方向： 1、以形修神 2、以神修形 外在很多东西改变以后，内心也会跟着改变 ? 带团队的三大核心： 信念 ? ? ? 流程 状态 ? 带团队就是带流程 最高统帅比的都是信念 ? 努力一定会成功， 努力了不一定会成功 这两句，哪句话更有道理并不是关键，而是你怎么认为对你有帮助才是关键 ? 福特：你认为能是对的，你认为不能也是对的，但是结果一定会像你想象的一样 老板最大的本事就是让员工相信。 具体表现在：充分理解和认同，并立刻采取行动 员工最大的本事就是让顾客相信，具体表现在：传递一种确定的感觉，甚至是一种情绪 带状态：（状态决定结果） 什么决定状态？ ？决心、情绪、 整个团队的思维模式决定了整个团队的状态 绝对思维模式的就是：感觉（老板的任何缺德都能容忍，但是老板最大的缺德就是把感觉整没了） ? 当创业到一定规模时，此刻感觉没有了，这是最大的恐怖 ? 老板没有感觉时，就是因为他心中的爱越来越少了（责任、员工） ? 老板最大的爱是什么？ 老板最大的爱就是搭建好平台，让员工在这个平台上实现梦想(实现员工的梦想自然就实现自己的梦想 ? 员工业绩下滑，也是感觉不到位了 员工当初为了改变命运下定决心通过销售来创造人生，但是此刻感觉没有了，就是因为他的爱没有了 ? 带流程： ？流程：流程就是做一件事