红酒批发项目商业计划书.docVIP

权威效应 品牌影响 平台创造价值 ——红酒批发项目商业计划书 广州市龙睿网络科技有限公司 项目负责：赖扬港 电话公司地址：广州市越秀区永福路3号中核大厦1503 2012年8月 目录 第一章．行业市场分析 1.1行业的趋势 1.2行业现在发展的状况 1.3行业的发展特征 1.4行业机遇与挑战 第二章．客户分析 2.1项目客户分析 2.2竞争对手分析 2.3客户分析结论 第三章．项目分析 3.1项目平台概述与定位 3.2项目平台SWOT分析 第四章．项目规划 4.1项目条件 4.2项目的权威价值实施体现 4.3项目规划步骤 第五章．项目平台价值深度挖掘 5.1项目的会员订单系统 5.2红酒网权威论坛 5.3项目平台只实行广告位的收费 第六章．龙睿提供的服务与方案报价 第一章．行业市场分析 1.1、行业的趋势 红酒电子商务突破了地域和时间限制、互动、快捷、迅速、自由和交换的低成本，这些为红酒企业、酒商创造了更多贸易机会；对于传统渠道成熟企业利用商务流程电子化、数字化可以大大降低运营成本；而中小酒商施行电子商务可以以相近成本获得与大型酒商同等信息资源机会，提高其竞争能力。 ??首先是人力成本大大降低，不需要大量的销售人员。其次是经营场所费用可以忽略不计，这是传统销售模式所不能比拟的。其三是销售渠道的大大缩短。产品不需要经过经销商的层层分销，可以实现从网站（厂家或商城）直接到消费者。大大缩短销售渠道，减少中间的加价环节，让消费者得到实惠。其四购买成本的大大降低，消费者只需轻点鼠标，购买即可完成。 关于进口葡萄酒的专业B2C网站有上百家之多，加上各网站内大大小小的网店更是不胜枚举。“不做电子商务，就是在失去未来的零售市场。”源于这样的想法，许多精明的进口葡萄酒商选择了网络营销模式，积极搭建专业葡萄酒的网络商城。虽然目前葡萄酒的网络销售只占葡萄酒总体销量的5%，但是作为一股不可忽视的力量，网络销售的发展已经势不可挡。 (二)面临挑战 消费习惯与网购消费观念 a.红酒普及程度较弱，明显不如啤酒和白酒。 b.对红酒相关常识缺少基本的认知。 c.喝红酒的场合、习惯，以及购买红酒的习惯传统。 a.网站信誉的信任度。 b.价格差异与产品差别化以疑问。 c.品质信任度、品牌差异化。 a.仓储物流对产品品质本身的损耗。 b.对于红酒种类与个人口味的匹配，价位等因素的跟踪反馈。 第二章．客户分析 2.1项目客户SWOT分析 S--优势： a.中国现在有近3400万人的中上层葡萄酒消费者. b. 目前的红酒网购市场大约是8亿左右，以上海、北京、江苏、浙江、广东为主，粗略计算南方红酒网购市场（长江以南，上海江苏除外）预计有1-2亿左右的市场. W--劣势：a.红酒普及程度较弱，明显不如啤酒和白酒。 b.对红酒相关常识缺少基本的认知 c.喝红酒的场合、习惯，以及购买红酒的习惯传统。 d.消费者自主在网上下单的量非常少 O--机会：红酒给人们带来的情感愉悦感受可以即刻达到，爱喝红酒的人也会随着长时间的重复消费，选取档次越来越高的产品，普通的消费者对红酒的选择则具有比较大的随意性。高端红酒拥有深厚的文化底蕴和厚重的历史积淀，表现的是一种尊贵气质，其文化与气质的相辅相成，共同构成了一个有机组合并且相互促进、不可分割的整体。因此，红酒网购的消费群一般在有一定的经济条件且有文化底蕴的部分人中。 T--挑战：a.对于红酒种类与个人口味的匹配，价位等因素的跟踪反馈。 b.价格差异与产品差别化以疑问。 c.品质信任度、品牌差异化。 小 结：关于进口红酒的专业B2C网站有上百家之多，加上各网站内大大小小的网店更是不胜枚举。“不做电子商务，就是在失去未来的零售市场。”源于这样的想法，许多精明的进口葡萄酒商选择了网络营销模式，积极搭建专业葡萄酒的网络商城。虽然目前葡萄酒的网络销售只占葡萄酒总体销量的5%，但是作为一股不可忽视的力量，网络销售的发展已经势不可挡。 2.2竞争对手分析 也买酒 现在状况：也买酒成立于2008年6月5日，定位中国最大的进口红酒B2C平台。2011年，也买酒平均月销售额突破1000万元，注册会员300万人，且获得了5000万美元的风险投资。 优势分析：　 1、正规渠道进口货源，严循国家审核流程，所售产品均为原装进口，具备完整报关程序及国家卫检证书，并获得国家酒类经营许可资质。Yesmywine以严谨、规范作风闻名业界，堪称中国进口葡萄酒B2C领域翘楚。 2、更