行业资料2008箭牌奥运促销手册.docVIP

2008箭牌奥运促销手册 一、活动背景： 1、8月8日，举世瞩目的北京奥运会将如期举行，一场终端促销战役的即将开始序幕。 2、进入8月，装饰装修行业将全面进入装修淡季。 3、08年上半年整个房地产行业出现下滑趋势，装饰装修行业受到一定影响。 二、活动目的： 1、通过奥运营销、服务营销，进一步树立箭牌品牌形象。 2、在淡季时期，挤压竞争对手的市场份额。 3、通过活动吸引人气，产生实实在在的营业额。 三、本案核心： 1、紧紧结合奥运会，提升箭牌品牌形象和文化。 2、通过一系列促销政策，配合宣传推广，刺激消费。 四、活动主题： 建议1、箭牌献真情，奥运齐分享 建议2、礼所应得，礼上加礼——迎奥运买箭牌，好礼送不停 建议3、喜迎奥运，“金”喜连连—— 箭牌与您共分享 五、活动时间： 第一阶段 ８月８日——８月１２日（预热） 第二阶段 ８月１３日——８月２５日（参与） 六、活动地点： 七、活动政策： 1、迎奥运买箭牌，礼所应得 活动时间：活动期间 活动方式： 奥运期间，购买箭牌指定产品中任何一款的客户，都可获得精美礼品一份。（如环保袋，数量有限，赠完为止） 2、进店即送，礼上加礼 活动时间：活动期间 活动方式： 奥运期间，无需消费，凭购房证明复印件，即可获得箭牌优惠券100元。 执行要点： 具体优惠金额由经销商自行确定。 限一户一次优惠。 此活动不参与特价。 3、“金”彩奥运，全场“金”喜 活动时间：活动期间 活动方式： 为庆祝奥运会召开，回馈广大消费者的厚爱。奥运会期间，箭牌对全线产品进行促销，消费者享受全场＊＊折超值优惠（特价产品除外）。 执行要点： 具体折扣由经销商自行确定。 此活动形式适合二三线城市。 4、特价“金”品，为奥运喝彩 活动时间：活动期间 活动方式： 活动期间，为了给奥运会助兴，箭牌特推出两款特价限量发售。（瓷砖抛光2款，仿古2款，卫浴1款，龙头1套，浴缸1套，浴室柜1套，限每户购一套）。 执行要点： 特价产品、折扣、数量由经销商自行确定。（针对目前缺货，重点推龙头，浴缸，浴室柜） 在中岛区专门放特价产品滞销产品，要做一个特价区的爆炸式标示。 此活动不与其他活动同时举行。 5、“金”典套餐，畅享舒适空间 活动时间：活动期间 活动方式： 活动期间，凡进入箭牌生活馆的客户都可超值实惠的精品套餐优惠，还赠送配套的新品箭牌瓷砖（针对经营箭牌瓷砖的经销商）。 建议促销：经济型：经济型坐便器+PVC浴室柜+大花洒+台盆龙头 豪华型：经济型坐便器+实木柜+浴缸+台盆龙头 执行要点： 套餐的价格要在平常优惠的基础上形成对比，并作爆炸式标示。 此活动不可和其他活动同时进行。 6、现场返“金”，尽享快乐奥运 活动时间：活动期间 活动方式： 活动期间，购买箭牌卫浴产品满2008元，直接返现金888元……依次类推（卫浴）。 活动期间，购买箭牌瓷砖产品满3008元，返1888元箭牌卫浴产品代金券……依次类推（瓷砖）。 执行要点： 套餐产品、返现金额由经销商自行确定。 此活动不可与特价活动同时进行。 7、奥运猜“金”，喜从天降 活动时间：活动期间 活动方式： 活动期间，消费金额满***元者，可获得猜奖卡一张，填写后投入抽奖箱，就有机会获得大奖。 特等奖１名　　箭牌智能座便器１套 一等奖２名　　电冰箱１台 二等奖５名　　吸尘机１台 三等奖２０名　摄影代金券 执行要点： 奖品类型、获奖名额由经销商自行确定。 特价活动除外。 8、老客户，真箭牌 活动时间：活动期间 活动方式： 奥运期间，凡箭牌产品老用户，凭原产品购物发票到活动卖场购买箭牌产品可享受结算价的**优惠。 9、奥运买箭牌，享“金”贵服务 活动时间：活动期间 活动方式： 奥运开赛在即，中国军团已整装待发，奥运期间，凡到箭牌购买产品满***元的消费者，可获取箭牌ＶＩＰ金卡（奥运版）一张，可享受箭牌提供的至尊服务。 执行要点： 购买金额、获奖名额由经销商自行确定。 特价活动除外。 （以上促销策略，消费者可根据实际情况进行优化、组合） 八、宣传推广 (1)POP：在销售现场张贴与悬挂海报、吊旗、台标及广告牌等。通过这些现场的传播方式、烘托产品气氛，达到促进销售的目的。 1、针对卖场：小展台、小展板、海报、单页、吊旗、折页、条幅、拱门等 2、针对户外：悬挂巨幅、过街横幅。 (2)直邮：通过直接邮寄函件引导顾客购买某种产品。不过，直邮导购需要详细的客户资料，或者邮政部门需提供相关的服务，否则无法执行。 (3)报纸：即印制产品内容与服务内容的报纸或宣传单，通过发放来导购促销。在宣传报纸上，不仅有产品或服务的详细介绍，往往还会印上折价优惠券，以刺激人们消费。 1、在活动前7天，所有软文、硬广和夹报全部设计完毕