澳龙年度推广方案.pptVIP

城东旧印象 交通混乱，生活氛围欠缺，商业配套不完善 ，区域整体形象破旧 旧城东实景图片 “城东浣花区”的提出 与城西浣花区人脉文脉一脉相承，利用其日益完善的市政配套，丰富的自然景观，生态资源，发扬城东居住文化的精髓，融合现代建筑设计技术，创造一个纯正的、适合居住、精彩而富有现代感的楼盘，打造成都城东生态宜居高尚住宅。 城东浣花区意景 澳龙名城具备高品质的生活配套，优越的自然环境，居住于此，足以 值得自豪，是消费者心目中的城东浣花区充分反映澳龙名城项目在城东区 域的地位，从产品出发，颠覆城东的旧有印象，强化生态居家生活观，向 目标客群展示出一个全新的高品质宜居楼盘的形象。 2、推广目标 强势建立澳龙名城的富有丰富人文内涵的品牌形象 对项目的品牌进行高层次的提炼，丰富品牌的核心内涵，突出澳龙 名城的品牌个性，使之成为项目与竞争对手的最大差异 开盘时取得市场关注效应，使澳龙名城成为成都房地产市场的又一热点 配合销售计划，顺利完成阶段性销售目标 3、整合推广的重要原则 不以大概念冲击市场 寻找市场和竞争对手的空隙，以差异化形象诉求和风格营销刺破市场 典型案例：鑫苑名家——非主流 4、消费群心理分析 购房时最主要考虑因素：环境、地段（交通便利性）、价格； 享受生活＞安排生活； 需要用自然的空间缓解繁华都市的喧嚣，向往悠闲、舒适的生活，但 不愿远离 便捷的现代城市生活； 追求生活品质，渴望与自然亲密接触。 5、推广思路 因此，我们的风格是 一个代表生活形态的风格； 一个可以延续传承的风格； 一个可以增加产品的附加值的风格； 一个提升客户的心理价格的风格。 我们需要的情调 富有典型人文气息的、大气稳沉、唯美浪漫的情调 从产品文化内涵的角度，挖掘现有的品牌价值，力求在众多同质化楼盘推广 中脱颖而出，将风格做到极致。 所传达出的独特品牌个性，必定带来强烈的视觉冲击，为城市居民、中产阶 层普遍接受和推崇，造成广泛的市场认知度，引起心底深处的强烈共鸣，从 而提升项目形象。 我们的品牌形象 描述一种充满想象的、另人向往的、美好的生活形态。 满足消费者内、外（物质、精神）两方面的需求 内：身心上的享受 外：生活品味的体现 轻松舒适生活 广泛的社会认同 我们的目标客户 希望居住环境宁静清谧，可以远离烦嚣的骚扰，渴求大自然的气息，能感受到小区高层次的文化氛围，享受丰富的自然景观，同时拥有高度安全保障。 项目高品质保证，能给予他们一定的成就感和荣耀感。 生活品质对于他们不仅是享受，还是社会认同的体现。 我们贩卖的生活 新城东主义、诗意居家、尽享城市繁华、远离喧嚣的全新生活 一种质感＋灵感的生活，物质和精神的家园。 生活在此，不仅追求物质生活的富裕，更追求精神生活的满足。 我们一切的销售策略、包装推广手法都要服从并与之配合。 “城东浣花区” 描绘 紧邻沙河原生态自然风景带， 2.3环内的绝版舒适居家福地， 周边环境幽雅、风景宜人， 社区充满独特情调的居家气息， 极富时代气息和轻松浪漫的生活情调 ， 五星级酒店、全线立体交通、高端商业体系、高等学府的交汇地， 承载成都城东无限生活梦想 。 “城东浣花区” 生活遐想 “城东浣花区” 生活遐想 充满阳光的自然气息的都市悠闲生活； 城东稀缺的充满生活情调的净土； 每个居住者都享受生活，更创造生活； 居住于此，自由舒适， 风景秀丽，生活便捷，健康品位； 我们追求事业的成功，更追逐生活的乐趣； 认同这个社区，就是认同一种全新的城东生活方式； 单纯的进行形象概念灌输或者纯粹的说教模式，对目标客群并不构成强烈的 吸引力；如果能将物质化产品与精神愉悦联系在一起，就能打动这一阶层的 消费者。 如何进行推广诉求？ 推广的特征 具有文化品位和审美价值，有艺术鉴赏力； 观点明确，见解独到； 给客户留有无限的想象空间； 始终保持闲适雅致、雍容稳沉的格调。 五、阶段性推广策略 一、阶段推广核心思路 2008年，楼市面临变革 ，地产市场细分将更加清晰，个性化、差异化的楼盘 风格才能赢得市场先机。只有具有深刻文化背景支撑的概念，才能获得消费者的 高度认同。 项目这一阶段推广主题，个性化因素非常突出。彻底抛弃简单枯燥地的硬件 功能诉求，将单纯住宅的推广演变为推广一种生活场景和生活方式，让项目独特 鲜明的人文气质