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云服务及应用平台创业计划书 本文为WORD版本，可自由编辑 目录 1、云速互联云服务及应用平台项目综述 3 1.1、项目背景及公司介绍 3 1.2、云速互联云服务及应用平台产品与解决的问题 3 1.3、发展目标 5 2、销售盈利模式及行业分析 5 2.1、基于云服务及应用平台服务目标消费群 5 2.2、客户开拓方法 5 2.3、云服务及应用平台盈利来源 6 2.4、云服务及应用平台特点及SWOT分析 7 3、云服务及应用平台运营和市场推广 9 3.1、运营模式（代理合作方式） 9 3.2、运营管理流程（支持200至500家客户的服务体系） 10 3.3、云服务及应用代理运营平台 10 3.4、运营关键点： 11 3.5、市场推广手段： 12 4、公司运营组织架构 15 5、资金筹备、项目进展及财务分析 17 5.1、成本费用预测表 18 5.2、收入预算 18 1、云速互联云服务及应用平台项目综述 1.1、项目背景及公司介绍 IT设施要成为社会基础设施，现在面临高成本的瓶颈，这些成本至少包括：人力成本、资金成本、时间成本、使用成本、环境成本。云计算带来的益处是显而易见的：用户不需要专门的IT团队，也不需要购买、维护、安放有形的IT产品，可以低成本、高效率、随时按需使用IT服务；云服务提供商可以极大提高资源（硬件、软件、空间、人力、能源等）的利用率和业务响应速度，有效聚合产业链，以帮助客户轻松、高速、高效的应用互联网，提高企业竞争能力。 云速互联以具有10年运营经验的西部数据为合作商，以同样的资源更实惠的价格，更好的为个人及中小企业服务。西部数码是中国主机服务的第一品牌，双线路虚拟主机、多线路虚拟主机、分布式集群主机、云主机等多种类型的主机产品，满足不同行业的用户需求，不断刷新主机行业的创新记录。先后获得了由中国计算机行业协会、中国计算机报等权威机构评选的“辉煌60年.中国IT产业最佳IDC服务提供商金奖”、“最受站长欢迎的IDC服务商”等多项荣誉。 在此基础上云速互联提出IAAS（基础架构即服务）到PAAS(平台即服务或AAAS)、 SAAS（软件即服务）、以及DAAS（数据即服务）的转变。 1.2、云速互联云服务及应用平台产品与解决的问题 产品介绍： 域名注册 致力于中小企业建站需要，为中小企业提供多级域名注册服务。 智能建站 多样的模版选择，涵盖各行业，满足企业和个人宣传和个人开店的需求。 虚拟主机 网站空间、数据空间租用，按需升级，智能后台管理。 VPS及云主机 按需付费，按需建立操作系统。 多功能面板，随处随时后台远程服务器，随时连接配置。 几分钟就可以拥有个人主机和服务器，在线随时升级。 企业邮局 拥有统一后缀的企业邮箱和属于自己的邮局系统，自由定义邮件服务器规则。 主机托管和租用 1.提供IDC标准机房，电力7*24小时保障，安防、消防系统。 2.提供硬件高速防火墙，保证安全。 3.多机房、多线路、多带宽选择。 CDN加速 网站智能加速服务，多机房镜像，客户获取最近网站镜像。 智能监控（服务器性能、网站可靠性、应用服务器可靠性） 1.服务器性能实时监控（CPU、内存、网络、硬盘等），邮件、短信报警。 2.网站故障实时报警，邮件、短信报警。 3.各种服务器应用实时监控。 在线办公系列云应用软件 OA、PM、RM、CRM、DRP、HR、PES在线办公、系统软件 解决的问题： 低成本零维护一站式服务(也可以购买单个产品) 随时随地的内部办公平台（不分地域统一办公） 完全私密性的内部办公平台　　 严谨的系统安全控制，灵活的人员权限设置 随时按需扩充系统硬件功能，按需选配、自由组合 完全基于.NET环境的B/S架构软件和产品管理 1.3、 发展目标 主要致力于为中小企业及个人提供实时可用的云基础架构、云软件产品、云应用服务平台，提倡服务即产品的绿色信息化理念，推动物联网产业的数据平台的快速发展。 2、销售盈利模式及行业分析 2.1、基于云服务及应用平台服务目标消费群 服务提供两种服务模式：1、软硬件在线租用服务，2、软件本地安装服务（部分产品） 目标客户群：个人创业者及企事业单位人数在20到300人之间。 主要服务对象是企业用户（中小型商务、贸易公司、IT企业、各类组织、团体、协会、大型企业项目部，二级城市的各级行政管理机构）、个人创业者（个人网站、论坛博客、个人业务平台）等。 2.2、客户开拓方法 1、对潜在的客户，为这些客户提供一定时间内免费使用的平台或服务，引导客户应用，让客户大批量应用起来。 2、对应用较好的客户进行重点跟进，不断了解客户需求，促进客户购买所需的硬件、软件和增值服务，对于办公软件也可以本地安装。 3、定期及时跟踪服务客户，深入挖掘客户